新藥營(yíng)銷(xiāo)存在的困惑是什么

添加日期：2014年10月20日 閱讀：992

    新醫(yī)改作為行業(yè)發(fā)展的里程碑，讓整個(gè)醫(yī)藥行業(yè)往專(zhuān)業(yè)化、創(chuàng)新等方面進(jìn)行發(fā)展。這也就需要制藥企業(yè)提升新藥營(yíng)銷(xiāo)的專(zhuān)業(yè)化程度，當(dāng)然老藥的營(yíng)銷(xiāo)也必須要改進(jìn)，這已成為制藥企業(yè)的必修課。
    一、模仿之困惑
    如今產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象日趨嚴(yán)重，營(yíng)銷(xiāo)模式也越來(lái)越趨于一致性。雖然模仿本身并沒(méi)有錯(cuò)，但是單單的只模仿套路，卻不是其深層次的精髓，那么這樣的模仿勢(shì)必要以失敗告終。醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)的主要功力還在于學(xué)術(shù)、廣告、新聞等等這些，但有時(shí)候即便這些架勢(shì)是正確的，*后的效果也不明顯，因?yàn)槟憧床坏綘I(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)。醫(yī)藥企業(yè)不要因?yàn)樽鰧W(xué)術(shù)沒(méi)有成功就否定它，不是它沒(méi)有效果，而是你沒(méi)有做到位。
    二、模式之困惑
    有關(guān)于新藥營(yíng)銷(xiāo)的模式有很多種，有按渠道分的，也有按傳播分。醫(yī)藥企業(yè)新藥營(yíng)銷(xiāo)切不可太拘泥于模式，這樣反而會(huì)讓新藥營(yíng)銷(xiāo)帶有一定的局限性，其實(shí)孤獨(dú)一劍就是模式，有一種營(yíng)銷(xiāo)就是無(wú)招勝有招。所謂的獨(dú)孤一劍就是要將自身產(chǎn)品在學(xué)術(shù)方面交代清楚。
    三、**之困惑
    一些新藥企業(yè)認(rèn)為醫(yī)生是專(zhuān)業(yè)的，一二九不曾試圖想要去教育他們，但醫(yī)藥企業(yè)不教育醫(yī)生，那做學(xué)術(shù)還有何意義呢。如果不對(duì)醫(yī)生進(jìn)行一番教育，介紹自己的產(chǎn)品，那么怎么能夠讓醫(yī)生信服。外企企業(yè)之所以能夠成功進(jìn)行各種新藥營(yíng)銷(xiāo)，其原因就在于教育醫(yī)生、引領(lǐng)市場(chǎng)潮流的結(jié)果。
    四、資金之困惑
    很多制藥企業(yè)在市場(chǎng)投入上過(guò)多的將重點(diǎn)放在推廣形式上和規(guī)模上，而并非是在練就內(nèi)功上。很多制藥企業(yè)都會(huì)面臨資金的問(wèn)題，但只要你將重點(diǎn)放在*關(guān)鍵的產(chǎn)品上，再?gòu)木植块_(kāi)始推廣，那么，也將能夠獲得更好的效益。
責(zé)任編輯：楊海靜    m.mjwave.cn    2014-10-20 11:01:02

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