醫(yī)藥招商人員如何讓代理商接受招商項(xiàng)目

添加日期：2014年10月20日 閱讀：961

     醫(yī)藥招商之路漫漫無常，也就因?yàn)槿绱�，整個(gè)招商的規(guī)劃、營(yíng)銷策略、戰(zhàn)略模式等等方面都需要根據(jù)形勢(shì)的變化而做出調(diào)整。伴隨著的競(jìng)爭(zhēng)也越來越激烈，如此就苦了我們廣大醫(yī)藥招商工作人員，由此不得不感慨到“醫(yī)藥招商難，做醫(yī)藥招商人員更難”。作為一名醫(yī)藥招商人員，如果長(zhǎng)期得不到有效的突破，勢(shì)必就會(huì)出現(xiàn)為難情緒，當(dāng)然這也是招商過程中非常常見的現(xiàn)象。如今從事于醫(yī)藥招商的人員不計(jì)其數(shù)，通過總結(jié)得出，他們一般都會(huì)遇到這三種困惑：1、不能有效表述招商項(xiàng)目；2、項(xiàng)目對(duì)代理商缺乏吸引力；3、達(dá)成代理的信心開始動(dòng)搖。通過這三個(gè)困惑，我們可以從中看出一個(gè)本質(zhì)問題，那就是如何才能夠讓代理商接受招商項(xiàng)目？
     要想解決這個(gè)本質(zhì)問題，可謂難，也可謂不難，解決該問題的一個(gè)有效方法就是從自身著手，尋找到造成這問題的原因。如何從自身著手尋找原因呢？首先，你必定要有堅(jiān)定的信心。
     根據(jù)諸多經(jīng)驗(yàn)得出，要想獲得醫(yī)藥招商成功，關(guān)鍵不在于項(xiàng)目上，而是在于堅(jiān)持。任何一個(gè)企業(yè)的招商項(xiàng)目都存在一定的利弊，而代理商所選擇的項(xiàng)目同樣也未必就是*好的項(xiàng)目。所以一定要保持持久的信念，如此成功就會(huì)在不知不覺中向你走進(jìn)。對(duì)于招商企業(yè)來說，一定要保持招商政策的穩(wěn)定，同時(shí)還需要有足夠的耐心才行。
     除了要有堅(jiān)定的信心以外，其次就是要學(xué)會(huì)換位思考。你是一名醫(yī)藥招商人員，那么你就假設(shè)自己是代理商，如果你是代理商你會(huì)愿意代理這個(gè)項(xiàng)目嗎？根據(jù)這個(gè)項(xiàng)目的來源、預(yù)期、企業(yè)背景、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、項(xiàng)目的發(fā)展過程、投資收益、風(fēng)險(xiǎn)分析等等方面來進(jìn)行考慮，同時(shí)載幾盒代理商所提出的相關(guān)顧慮。然后捫心自問，這些信息是否能夠說服自己代理這一項(xiàng)目。如果你連自己的說服不了，那么就要在項(xiàng)目理解上進(jìn)一步下番功夫。
責(zé)任編輯：賀剛    m.mjwave.cn    2014-10-20 9:42:27

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