藥店銷售技巧：做好這兩件事，銷量提高80%

添加日期：2019年10月31日 閱讀：1725

其實想讓銷量提升并不難，就看你能不能掌握技巧。如果對這些你不懂，那藥店貨架公司【時尚貨架】給大家整理的這份內容，就一定要看看了。

做有針對性的推銷，考慮顧客用藥方便

藥店在做推銷的過程中，難免面對各種不同的顧客群體，如果想提高成交率，就要想辦法做更有針對性的推銷。具體應該怎么做呢?

1、老年人——考慮吞服的方便性

老年人因為年齡增長，身體各項機能都會出現(xiàn)一定的下降，對于單粒規(guī)格較大的藥品，可能會發(fā)生吞咽困難的情況，所以在進行推銷時，應該盡量避免對這類藥品的推薦，可以多挑幾個小規(guī)格的藥品，讓顧客自己選擇。

2、兒童——考慮藥品的口感

兒童服藥比較重視口感，如果太苦就難以接受。所以推薦兒童藥盡量選口感好，帶甜味的，能讓兒童服藥時少受苦，家長的接受程度也會更高。此外，兒童更適合服用顆粒劑、咀嚼片或滴劑類藥品，多對這類進行推銷，也是一種不錯的營銷策略。

3、出行的人——考慮攜帶的方便性

如果是為了出行而準備藥品的顧客，建議多推銷輕便、好服用并且方便攜帶的藥品。必要時候，可以將大包裝藥品分開，以小包裝進行售賣，更能體現(xiàn)便利性。從劑型上來看，膠囊和片劑更適合這類顧客。

做更專業(yè)的推銷，用藥效收獲回頭客

開藥店不能做一次性生意，顧客買藥都是關注藥效，如果藥效不錯，下次自然還愿意來。但是因為一些外部原因，有時候無法讓顧客感受到好藥效，有什么改善的方法嗎?這3點值得關注：

1、做好關聯(lián)藥搭配

有些藥品單服的藥效一般，但是與關聯(lián)藥組合使用，就會大大提升藥效。所以藥店推銷人員一定要有過硬的專業(yè)知識，為顧客做好專業(yè)的藥品搭配，讓顧客更明顯感受到好藥效。

2、勸導糾正不良習慣

有些顧客的不良習慣會對藥效產生影響，從而認為藥效本身就不夠好。面對這類顧客，我們可以幫助糾正不良習慣，盡到勸導的義務。比如顧客買止咳藥，要提醒少抽煙少食辛辣。

3、管理顧客期望值

有些藥的藥效本來不錯，但是顧客卻抱有太大期待，如果沒有達到期望值，就會自認為藥效不好。對這種情況，銷售員一定要提前管理好顧客的期望值，適時告知顧客藥效存在個體差異性，不能保證藥到立馬病除，但是正常情況按要求服用，會對病癥有很好的緩解。

開藥店很簡單，可是想開好藥店，想讓藥店掙錢，就有一定的難度了。不管是經營者，還是店員，都要保證自身有過硬的專業(yè)知識，在不對顧客形成誤導的同時，更好地做好推銷的工作，讓藥店獲得更長久的發(fā)展。

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責任編輯：琦琦 m.mjwave.cn 2019-10-31 15:56:35

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