添加日期:2019年11月5日 閱讀:1225
1、“你想不想買點(diǎn)XX?”
這是*幼稚的話術(shù),你得到的回答一定是:“不想!
這種錯(cuò)誤多半出在那些新兵蛋子,說明他還沒有基本的專業(yè)銷售概念,該從基本功好好抓抓了。
2、“我覺得……”
請(qǐng)把自己的銷售談話做一個(gè)錄音,你會(huì)發(fā)現(xiàn)“我覺得”這個(gè)詞會(huì)頻繁出現(xiàn),這說明什么?說明你的銷售習(xí)慣還是以自我需求而非以客戶的需求為導(dǎo)向的。
請(qǐng)把“我覺得”改為“你怎樣看待?”“你有什么看法?”或者“通常,我們認(rèn)為…..”“大家一般認(rèn)為……”多說“我們”“大家”,刪掉“我覺得”。
3、“你說得很有道理,但是……”
“但是”是我們作文的習(xí)慣,卻不能作為銷售的轉(zhuǎn)折語言,你的準(zhǔn)客戶早就知道知道你要說這句話。
請(qǐng)把“但是”從我們的習(xí)慣口語中消滅掉,如果你想對(duì)客戶的意見表達(dá)不同的看法,該怎么說呢?
建議這樣說:“你說得很有道理,同時(shí),我想向你匯報(bào)的是……”
4、“說句良心話,……”或者“說句老實(shí)話,……”
這是什么意思?此地?zé)o銀三百兩,你想表達(dá)什么——你從來不講良心話,現(xiàn)在才說良心話,才說老實(shí)話?
當(dāng)這種語言出現(xiàn)在你的談話中,請(qǐng)注意你是否急眼了?是否有點(diǎn)惱怒?是否有點(diǎn)面紅耳赤?請(qǐng)立即調(diào)整自己的狀態(tài),平靜,再平靜一點(diǎn)。
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【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷!臼褂梅椒ā客庥谩⒈酒愤m量直接涂抹于不適部位,輕輕按摩2-3分鐘,每日2-3次。
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