老手輕易不說的保健品銷售技巧

添加日期：2019年7月12日 閱讀：1576

保健品銷售是*難銷售的產(chǎn)品之一，人們害怕上當(dāng)，當(dāng)一聽是保健品會遠(yuǎn)遠(yuǎn)的避開。所以掌握保健品營銷技巧很重要，掌握住技巧才能給客戶更好的介紹產(chǎn)品，讓客戶相信你。下面就教大家一些老手輕易不說的保健品銷售技巧。



1、分眾營銷，細(xì)分市場

分眾是一種市場定位，是細(xì)分基礎(chǔ)上的市場瞄準(zhǔn)。市場發(fā)展到今天，像藥店這種生存群體，是很忌諱“大而全”的操作模式的，分眾營銷或許是一條發(fā)展捷徑。比如藥店對消費(fèi)群體的占領(lǐng)上應(yīng)該更加細(xì)分的人。

保健品的消費(fèi)人群有三類：

在病或曾經(jīng)生病而身體仍未完全康復(fù)的人群，服用保健品的目的是輔助治療;健康人群或亞健康人群，服用保健品的目的是預(yù)防和調(diào)養(yǎng);送禮人群，自身較少服用，主要用于禮儀交往。

第二類人群因?qū)Ρ＝∑返睦斫飧�趨向于營養(yǎng)補(bǔ)充和機(jī)體調(diào)養(yǎng)，認(rèn)為這是食品范疇所能解決的事，他們的消費(fèi)習(xí)慣也因此更多趨向于商超，藥店占有份額相對較少。

第三類人群消費(fèi)主要是想選擇禮品，并不看重保健品本身，這也是商超的優(yōu)勢。但第*類人群則因?yàn)槠鋼碛薪】登榻Y(jié)，因而是藥店*易爭取且可能長期穩(wěn)定的客源。在出售藥品過程中藥店可以提供“治療+調(diào)養(yǎng)”的消費(fèi)便利，還可提供專業(yè)的咨詢指導(dǎo)和一些增值檢測服務(wù)。藥店應(yīng)該主攻這一消費(fèi)群體。

2、發(fā)揮專業(yè)服務(wù)優(yōu)勢

藥店應(yīng)注重具體的服務(wù)形式：

保健品的銷售營銷技巧

售前：提供儀器檢測及**咨詢診斷服務(wù)，讓消費(fèi)者充分了解自己的身體狀況，從而有針對性地選購*適合的產(chǎn)品。

售后：建立消費(fèi)者檔案，以電話回訪、聯(lián)誼活動等方式及時跟蹤，爭取顧客的再消費(fèi)。

服務(wù)營銷重在執(zhí)行，難在堅(jiān)持。能細(xì)致長期地做好以上服務(wù)工作不但是對保健品銷售的促進(jìn)，更是一種品牌帶動。

3、進(jìn)行資源整合

藥店聯(lián)合保健品廠家設(shè)置保健品專柜，與廠家共同經(jīng)營共擔(dān)費(fèi)用，與保健品廠家結(jié)成利益聯(lián)合體，既有利于規(guī)避經(jīng)營風(fēng)險又降低經(jīng)營成本。

另外一些專營性的保健品，其特點(diǎn)是不進(jìn)入傳統(tǒng)的流通渠道，銷售主要以指定的專賣點(diǎn)為主。這類保健品利潤高、走量大，通常都配合有強(qiáng)勁的廣告支持，專賣點(diǎn)又少，銷量體現(xiàn)集中。這種競爭小的運(yùn)作方式對于藥店來說，可操作性很強(qiáng)。

*重要的是我們的產(chǎn)品價格要合理，只有好的價格在搭配上我們的營銷技巧，才會把產(chǎn)品順利的銷售出去。

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