作為銷售你為什么會沒有業(yè)績？想過沒有

添加日期：2018年11月13日 閱讀：958

有一種銷售人員，他（他）非常努力也很上進(jìn)，可就是沒有業(yè)績！

為什么會沒有業(yè)績，百分之九十九的原因都是心理上有一道障礙無法跨越！不敢開口去告訴客戶如何交易，不敢開口告訴客戶這個廣告費(fèi)用是多少，因為他們怕被客戶拒絕，怕客戶說不！

要成為一名成功的銷售員，必須克服達(dá)成協(xié)議時的各種心理障礙。常見的心理障礙有以下幾種：

1、害怕交易被拒絕，自己有受挫的感覺這樣的銷售員往往對客戶不夠了解，或者，他們所選擇的達(dá)成協(xié)議的時機(jī)還不成熟。其實(shí)，即使真的提出交易的要求被拒絕了，也要以一份坦然的心態(tài)來勇于面對眼前被拒絕的現(xiàn)實(shí)。商場中的成敗很正常，有成功就有失敗。

2、擔(dān)心自己是為了自身的利益而欺騙客戶這是一種明顯的錯位心理，錯誤地把自己放在了客戶的一邊。應(yīng)把自己的著眼點(diǎn)放在公司的利益上，不要僅以自己的眼光和價值觀來評判自己的產(chǎn)品，而要從客戶的角度上衡量自己銷售的產(chǎn)品。

3、主動地提出交易，就像在向客戶乞討似的這是另外一種錯位的心理。銷售員要正確地看待自己和客戶之間的關(guān)系。銷售員向客戶銷售自己的產(chǎn)品，獲得了金錢；但客戶從銷售員那里獲得了產(chǎn)品和售后服務(wù)能給客戶帶來的許多實(shí)實(shí)在在的利益，提高了工作效率，雙方完全是互利互惠的友好合作關(guān)系。

4、如果被拒絕，會失去領(lǐng)導(dǎo)的重視，不如拖延有的銷售員因害怕主動提出交易會遭到客戶的拒絕，從而失去領(lǐng)導(dǎo)的重視。但是銷售員應(yīng)真正明白，拖延著不提出交易雖然不會遭到拒絕，但是也永遠(yuǎn)得不到訂單。

5、競爭對手的產(chǎn)品更適合于客戶銷售員的這種心理同樣也反映了銷售員對自己的產(chǎn)品缺乏應(yīng)有的信心。同時，銷售員的這種心理也往往容易導(dǎo)致一些借口：即使交易*終沒有達(dá)成，那也是產(chǎn)品本身的錯，而不是銷售員的工作失誤。這樣的心理實(shí)際上恰好反映了銷售員不負(fù)責(zé)任的工作態(tài)度。

客戶心理上的障礙，勇敢的跟客戶談判怎么交易，如果你都不敢站出來讓客戶購買你的產(chǎn)品，你還如何銷售自己的產(chǎn)品呢！

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