銷售高手都會用這招——情景營銷！

添加日期：2017年11月9日 閱讀：1216

“你寫PPT時，阿拉斯加的鱈魚正躍出水面;你看報表時，梅里雪山的金絲猴剛好爬上樹尖;你擠進(jìn)地鐵時，西藏的山鷹一直盤旋云端……”

看了這段話，是不是有去旅行的沖動?這就是典型的情景營銷。



情景營銷(Scene Marketing)就是在銷售過程中，運(yùn)用生動形象的語言給顧客描繪一幅使用產(chǎn)品后帶來的美好圖像，激起顧客對這幅圖的向往，并有效刺激顧客購買欲望的手段。

▌舉個例子：

一位大媽走進(jìn)藥店，想購買老年手推車，店員該如何向它介紹呢?當(dāng)然是描繪大媽使用手推車的情景。

PS：阿姨，我們這款手推車實用性非常強(qiáng)，專門為老年人設(shè)計的。你看扶手這里有手剎，你平時可以推著它散步，如果速度快了，可以用剎車剎住;如果累了，可以當(dāng)成椅子來休息，輪子上還有開關(guān)，停下來以后，可以把車鎖住，不用擔(dān)心車子移動。你也可以推著車子去買菜，買的菜可以放在車子下面的兜里，走累了當(dāng)成椅子來休息。

一邊給顧客介紹，一邊讓顧客親自體驗，顧客的代入感越強(qiáng)，成交的幾率越高。

為什么描述產(chǎn)品的使用情景，更能刺激顧客的購買欲望?

當(dāng)我們向顧客描述使用場景時，顧客在心理上會把這個產(chǎn)品當(dāng)成自己的了，即產(chǎn)生了“虛擬所有權(quán)”的效果。

虛擬所有權(quán)，指人們尚未擁有任何人、事、物、服務(wù)甚至觀點(diǎn)的所有權(quán)之前，就實質(zhì)或心理上成為部份所有權(quán)擁有者。

一旦產(chǎn)生擁有的感覺，顧客就不愿意再失去，因為失去的痛苦感，遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于得到的幸福感，所以，為了避免失去的痛苦，顧客更愿意把產(chǎn)品帶回家，成為真正的擁有者。

責(zé)任編輯：芳芳    m.mjwave.cn    2017-11-9 9:26:10

文章來源：