數(shù)據(jù)分析是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員的一項(xiàng)基本功！

添加日期：2017年12月22日 閱讀：1099

基于數(shù)據(jù)認(rèn)真分析影響業(yè)績(jī)的因素，一絲不茍地尋找能夠改善各種業(yè)務(wù)的辦法，是營(yíng)銷(xiāo)人員的一項(xiàng)基本功。

一絲不茍并不意味著慢，而是意味著采用明智和慎重的辦法，意味著根據(jù)公司內(nèi)外海量的數(shù)據(jù)去分析。據(jù)。

現(xiàn)在不花錢(qián)或花很少錢(qián)就能獲取關(guān)于市場(chǎng)和消費(fèi)者的海量數(shù)，關(guān)鍵是分辨出哪些數(shù)據(jù)是對(duì)公司有用的，然后深入分析，明確地找出影響業(yè)績(jī)的因素。只有為行動(dòng)提供借鑒的數(shù)據(jù)才是有用的數(shù)據(jù)。



分析一個(gè)外部市場(chǎng)，客戶(hù)需求有哪些，其中哪個(gè)需求是*重要的，有沒(méi)有辦法讓我們賺錢(qián)，還要將自己與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做比較。

分析自身前期業(yè)績(jī)表現(xiàn)，其核心是透過(guò)數(shù)據(jù)看本質(zhì)，透過(guò)數(shù)據(jù)看亮點(diǎn)、找問(wèn)題。分析主要體現(xiàn)在差距、份額、比率、趨勢(shì)、原因等。在內(nèi)部數(shù)據(jù)分析中，經(jīng)常存在的問(wèn)題如：羅列一大堆數(shù)字、比較卻沒(méi)有相關(guān)性，展現(xiàn)許多圖表卻沒(méi)有結(jié)論等等。

營(yíng)銷(xiāo)就是用數(shù)據(jù)說(shuō)話，而我們卻常常被這一“常識(shí)”所誤導(dǎo)。其根本原因就在于我們并沒(méi)有認(rèn)真地找出能夠全面、真實(shí)地反映營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)的數(shù)據(jù)。比如，生產(chǎn)企業(yè)的發(fā)貨(含回款)的增長(zhǎng)，可能是商業(yè)純銷(xiāo)的增長(zhǎng)，也可能是渠道庫(kù)存的增加。

很多數(shù)據(jù)之間必須關(guān)聯(lián)地看，比如企業(yè)的存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)，一般是低好，但過(guò)低往往就會(huì)影響供貨可及性指標(biāo)，并不是越低越好。這就是毛澤東主席所說(shuō)的“量變達(dá)到一定程度就會(huì)引起質(zhì)變”，這就是統(tǒng)計(jì)學(xué)中的“相關(guān)分析”。

一絲不茍地分析數(shù)據(jù)，有助于我們發(fā)現(xiàn)*好的投資機(jī)會(huì)，有助于我們找到增長(zhǎng)點(diǎn)、持續(xù)提升業(yè)績(jī)。

現(xiàn)在幸運(yùn)的是，數(shù)據(jù)搜集與分析技術(shù)都取得了很大進(jìn)步，既便對(duì)業(yè)績(jī)的追求達(dá)到了狂熱的地步，分析過(guò)程仍然可以快速地、一絲不茍地進(jìn)行。



責(zé)任編輯：趙帥超 m.mjwave.cn 2017-12-22 11:03:10

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