讓客戶“買買買”其實很簡單！

添加日期：2017年12月7日 閱讀：738

在銷售工作中，我們要給客戶創(chuàng)造*大的需求，然后再去滿足他們的需求，這樣營銷工作的開展就容易多了。

日本某電腦軟件公司營銷人員大村*近苦悶板了，自己銷售電腦軟件時口若懸河，談?wù)摦a(chǎn)品的性能也頭頭是道，然而客戶們就是一個個不吭聲，采取沉默拒絕法。



軟件銷售不出去，這日子怎么過?他垂頭喪氣地走進一家餐廳，悶悶不樂地自斟自飲。突然鄰桌發(fā)生了一件趣事，把他吸引住了。鄰桌的一位太太帶著兩個孩子吃午餐，那胖乎乎的男孩什么都吃，長得結(jié)結(jié)實實的，那瘦瘦的女孩緊鎖眉頭，舉著筷子將盤子里的菜翻來拔去，一看就知道是個挑食的孩子。

那位太太有些擔心，輕聲開導(dǎo)小女孩：“別挑食，要多吃些菠菜，不注意營養(yǎng)怎么行呢?”連說了三遍，小女孩偏偏將嘴巴撅得老高。這時，一位年輕服務(wù)員走近那女孩，湊著她的耳朵悄悄說了幾句話。

一會兒，那女孩馬上大口大口地吃起菠菜來，邊吃邊斜視著哥哥。那太太很納悶，把服務(wù)員拉到一邊問：“您用了什么辦法，讓我那犟丫頭聽話?”服務(wù)員滿面春風(fēng)地說：“我剛才激妹妹的話是：‘哥哥不是老欺侮你嗎?吃了菠菜，長得比他更胖更有力氣，他還敢碰你嗎?，”旁觀的大村暗暗稱絕：“太妙了，自己的軟件銷售不用愁啦!”第二天他叩開了一家紡織公司采購部負責(zé)人辦公室的門。

大村不再滔滔不絕地自我吹噓，而是微笑著問：“先生，貴公司目前*關(guān)心的是什么?貴公司有什么煩惱的事嗎?”負責(zé)人嘆了口氣：“承蒙先生這么關(guān)心，我就直說了吧，我們*頭痛的問題，是如何減少存貨，如何提高利潤率�！薄笆堑�，你的庫存越多，你所發(fā)生的人力、物力費用就越多。

一天多一點兒，一月多一點兒，一年兩年之后可就是大數(shù)目了。”大村說，“我可以馬上回公司，請**為你設(shè)計一套方案，以幫助你減少存貨，增加利潤率。”第八天，大村再度去拜訪那位采購部負責(zé)人，出示了那套方案資料。

采購部負責(zé)人看了之后，立刻喜上眉梢：“先生，太感謝您啦!請把資料留下，我要向上級報告，我們肯定要購買您的電腦軟件。”后來，他果真買下了大村的一套軟件。



責(zé)任編輯：趙帥超 m.mjwave.cn 2017-12-7 10:25:42

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