兵者，國(guó)之大事；營(yíng)銷，藥企之本！

添加日期：2017年7月31日 閱讀：1713

我軍建軍90周年之際，老大一身戎裝在朱日和基地實(shí)戰(zhàn)閱兵，場(chǎng)面壯觀，威武霸氣！背后可能是國(guó)際局勢(shì)的風(fēng)云變幻，更為重要的“天下雖安，忘戰(zhàn)必�！�；兵者，國(guó)之大事，死生之地，存亡之道！

 

軍事，是國(guó)家生存的根本，百年以來(lái)的近代史已經(jīng)不只一次的證明，那么，營(yíng)銷就是藥企生存的根本！為什么？

 

產(chǎn)品——武器需要不斷強(qiáng)化升級(jí)，以適應(yīng)新時(shí)期的戰(zhàn)場(chǎng)需要

 

我軍的武器裝備已經(jīng)從解放戰(zhàn)爭(zhēng)初的小米加步槍，到今天的“陸軍之王”99A主戰(zhàn)坦克、殲20隱形戰(zhàn)機(jī)、東風(fēng)31AG戰(zhàn)略核導(dǎo)彈、無(wú)人機(jī)、轟6K新型戰(zhàn)略轟炸機(jī)、航空母艦、火箭兵部隊(duì)……，總之，不斷適應(yīng)新時(shí)期戰(zhàn)場(chǎng)形勢(shì)變化，與時(shí)俱進(jìn)，不斷出新！






反觀我們的藥企產(chǎn)品何嘗不是如此，市場(chǎng)在不斷的變化，疾病譜和大眾需求在不斷變化，產(chǎn)品也需要與時(shí)俱進(jìn)，前一段時(shí)間谷老師在某上市藥企營(yíng)銷會(huì)議上說(shuō)：**的企業(yè)都已經(jīng)在處方領(lǐng)域整分子靶向制劑了，在大健康領(lǐng)域做牙膏和快消品了，你還是抗生素大物流，從裝備上就已經(jīng)落伍了！


 

市場(chǎng)部——參謀本部，要設(shè)計(jì)可執(zhí)行戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)作戰(zhàn)方案




現(xiàn)在的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)不是單純的短兵相處，更多的時(shí)候拼的是產(chǎn)品后面的品牌、模式和終端解決方案，因?yàn)閷?duì)于多數(shù)產(chǎn)品而言市場(chǎng)已經(jīng)嚴(yán)重飽和，所以市場(chǎng)部的作用就愈加重要，要為一線銷售隊(duì)伍提供前瞻性、可操作、可復(fù)制的作戰(zhàn)方案！

 

銷售部——作戰(zhàn)部隊(duì)，需要不斷訓(xùn)練以提升戰(zhàn)斗力，要做到“聽(tīng)黨指揮、能打勝仗、作風(fēng)優(yōu)良”




 

我們發(fā)現(xiàn)自老大上臺(tái)以來(lái)不斷的整兵精武，我軍氣象為之一新！




銷售隊(duì)伍也需要不斷的補(bǔ)充、調(diào)整、訓(xùn)練，“招聘、培訓(xùn)、輔導(dǎo)、績(jī)效、淘汰、職業(yè)發(fā)展”要有一套專業(yè)打法，要相信威武之師與烏合之眾的戰(zhàn)斗力是截然不同的！

責(zé)任編輯：芳芳    m.mjwave.cn    2017-7-31 9:11:55

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