正規(guī)化 醫(yī)藥代表怎么做營銷

添加日期：2017年2月17日 閱讀：1930

上年年底“回扣門”引起了社會的廣泛關注，那么在沒有回扣的日子，醫(yī)藥代表如何開發(fā)醫(yī)藥市場呢？醫(yī)藥代表怎么做營銷呢？

合規(guī)營銷 快速轉型

同時醫(yī)藥代表回歸本來的職能是應有之義，醫(yī)藥代表不得承擔藥品銷售任務，并不是要砸掉300萬醫(yī)藥代表的飯碗。而是要加以合規(guī)、合理的方式引導，促進醫(yī)藥信息提示的正當傳播、促進醫(yī)療界的學術交流。

因此，提升醫(yī)藥代表的專業(yè)化學術推廣能力才是根本，而且現(xiàn)在醫(yī)生獲取資訊，學習社交和參加繼續(xù)教育越來越向移動端的醫(yī)生社區(qū)轉移，用戶行為相比前幾年有了很大的變化。

地面推廣、中小醫(yī)藥代理

從全國醫(yī)藥市場來說，比較有實力的藥品生產企業(yè)通常會選擇自建營銷團隊做品牌宣傳和地面推廣，而中小藥品生產企業(yè)則會選擇中小醫(yī)藥代理商做終端營銷。

隨著大量社會資本進入基層以及政府力推分級診療大力發(fā)展基層醫(yī)療，基層醫(yī)療特別是縣域將迎來一個發(fā)展的高峰。因此，藥品生產企業(yè)還需要一個能夠接觸到大量基層醫(yī)生的醫(yī)生平臺來進行藥品的推廣。

但是以上兩種銷售模式都不具備覆蓋全地域基層醫(yī)生的能力，因為基層醫(yī)生和基層醫(yī)療機構分布太碎片化了，而且藥代或者醫(yī)學聯(lián)絡官的人力成本和管理成本也在不斷上升。

數(shù)字營銷

所以想要做大做強的藥品生產企業(yè)必須借助醫(yī)生社區(qū)的數(shù)字營銷，與醫(yī)藥代表一起更有效地完成營銷與市場推廣，這是一個趨勢。

因為移動互聯(lián)技術的進步讓專業(yè)的醫(yī)學信息獲取更方便，醫(yī)生也日益傾向于從網(wǎng)絡和第三方平臺獲取信息，在線課程、醫(yī)學社區(qū)和用藥知識等。

在沒有回扣的日子，藥企、醫(yī)藥代表如何做營銷?醫(yī)藥代表借助線上平臺，通過醫(yī)生CME、病例收集活動、在線講座等合規(guī)方式輔助營銷，持續(xù)不停進行藥品理念，藥品獨特優(yōu)勢，讓醫(yī)生形成新的認知。

責任編輯：田月華 m.mjwave.cn 2017-2-17 14:04:49

文章來源：