添加日期:2017年2月17日 閱讀:1930
上年年底“回扣門”引起了社會的廣泛關注,那么在沒有回扣的日子,醫(yī)藥代表如何開發(fā)醫(yī)藥市場呢?醫(yī)藥代表怎么做營銷呢?
合規(guī)營銷 快速轉型
同時醫(yī)藥代表回歸本來的職能是應有之義,醫(yī)藥代表不得承擔藥品銷售任務,并不是要砸掉300萬醫(yī)藥代表的飯碗。而是要加以合規(guī)、合理的方式引導,促進醫(yī)藥信息提示的正當傳播、促進醫(yī)療界的學術交流。
因此,提升醫(yī)藥代表的專業(yè)化學術推廣能力才是根本,而且現(xiàn)在醫(yī)生獲取資訊,學習社交和參加繼續(xù)教育越來越向移動端的醫(yī)生社區(qū)轉移,用戶行為相比前幾年有了很大的變化。
地面推廣、中小醫(yī)藥代理
從全國醫(yī)藥市場來說,比較有實力的藥品生產企業(yè)通常會選擇自建營銷團隊做品牌宣傳和地面推廣,而中小藥品生產企業(yè)則會選擇中小醫(yī)藥代理商做終端營銷。
隨著大量社會資本進入基層以及政府力推分級診療大力發(fā)展基層醫(yī)療,基層醫(yī)療特別是縣域將迎來一個發(fā)展的高峰。因此,藥品生產企業(yè)還需要一個能夠接觸到大量基層醫(yī)生的醫(yī)生平臺來進行藥品的推廣。
但是以上兩種銷售模式都不具備覆蓋全地域基層醫(yī)生的能力,因為基層醫(yī)生和基層醫(yī)療機構分布太碎片化了,而且藥代或者醫(yī)學聯(lián)絡官的人力成本和管理成本也在不斷上升。
數(shù)字營銷
所以想要做大做強的藥品生產企業(yè)必須借助醫(yī)生社區(qū)的數(shù)字營銷,與醫(yī)藥代表一起更有效地完成營銷與市場推廣,這是一個趨勢。
因為移動互聯(lián)技術的進步讓專業(yè)的醫(yī)學信息獲取更方便,醫(yī)生也日益傾向于從網(wǎng)絡和第三方平臺獲取信息,在線課程、醫(yī)學社區(qū)和用藥知識等。
在沒有回扣的日子,藥企、醫(yī)藥代表如何做營銷?醫(yī)藥代表借助線上平臺,通過醫(yī)生CME、病例收集活動、在線講座等合規(guī)方式輔助營銷,持續(xù)不停進行藥品理念,藥品獨特優(yōu)勢,讓醫(yī)生形成新的認知。
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【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷!臼褂梅椒ā客庥。將本品適量直接涂抹于不適部位,輕輕按摩2-3分鐘,每日2-3次。
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