正規(guī)化 醫(yī)藥代表怎么做營(yíng)銷

添加日期：2017年2月17日 閱讀：1962

上年年底“回扣門”引起了社會(huì)的廣泛關(guān)注，那么在沒(méi)有回扣的日子，醫(yī)藥代表如何開發(fā)醫(yī)藥市場(chǎng)呢？醫(yī)藥代表怎么做營(yíng)銷呢？

合規(guī)營(yíng)銷 快速轉(zhuǎn)型

同時(shí)醫(yī)藥代表回歸本來(lái)的職能是應(yīng)有之義，醫(yī)藥代表不得承擔(dān)藥品銷售任務(wù)，并不是要砸掉300萬(wàn)醫(yī)藥代表的飯碗。而是要加以合規(guī)、合理的方式引導(dǎo)，促進(jìn)醫(yī)藥信息提示的正當(dāng)傳播、促進(jìn)醫(yī)療界的學(xué)術(shù)交流。

因此，提升醫(yī)藥代表的專業(yè)化學(xué)術(shù)推廣能力才是根本，而且現(xiàn)在醫(yī)生獲取資訊，學(xué)習(xí)社交和參加繼續(xù)教育越來(lái)越向移動(dòng)端的醫(yī)生社區(qū)轉(zhuǎn)移，用戶行為相比前幾年有了很大的變化。

地面推廣、中小醫(yī)藥代理

從全國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，比較有實(shí)力的藥品生產(chǎn)企業(yè)通常會(huì)選擇自建營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)做品牌宣傳和地面推廣，而中小藥品生產(chǎn)企業(yè)則會(huì)選擇中小醫(yī)藥代理商做終端營(yíng)銷。

隨著大量社會(huì)資本進(jìn)入基層以及政府力推分級(jí)診療大力發(fā)展基層醫(yī)療，基層醫(yī)療特別是縣域?qū)⒂瓉?lái)一個(gè)發(fā)展的高峰。因此，藥品生產(chǎn)企業(yè)還需要一個(gè)能夠接觸到大量基層醫(yī)生的醫(yī)生平臺(tái)來(lái)進(jìn)行藥品的推廣。

但是以上兩種銷售模式都不具備覆蓋全地域基層醫(yī)生的能力，因?yàn)榛鶎俞t(yī)生和基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)分布太碎片化了，而且藥代或者醫(yī)學(xué)聯(lián)絡(luò)官的人力成本和管理成本也在不斷上升。

數(shù)字營(yíng)銷

所以想要做大做強(qiáng)的藥品生產(chǎn)企業(yè)必須借助醫(yī)生社區(qū)的數(shù)字營(yíng)銷，與醫(yī)藥代表一起更有效地完成營(yíng)銷與市場(chǎng)推廣，這是一個(gè)趨勢(shì)。

因?yàn)橐苿?dòng)互聯(lián)技術(shù)的進(jìn)步讓專業(yè)的醫(yī)學(xué)信息獲取更方便，醫(yī)生也日益傾向于從網(wǎng)絡(luò)和第三方平臺(tái)獲取信息，在線課程、醫(yī)學(xué)社區(qū)和用藥知識(shí)等。

在沒(méi)有回扣的日子，藥企、醫(yī)藥代表如何做營(yíng)銷?醫(yī)藥代表借助線上平臺(tái)，通過(guò)醫(yī)生CME、病例收集活動(dòng)、在線講座等合規(guī)方式輔助營(yíng)銷，持續(xù)不停進(jìn)行藥品理念，藥品獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，讓醫(yī)生形成新的認(rèn)知。

責(zé)任編輯：田月華 m.mjwave.cn 2017-2-17 14:04:49

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