添加日期:2017年7月29日 閱讀:1626
很多藥企老板、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、招商總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)以為,爆品和爆文是大投資的事,這是錯(cuò)的!
其實(shí),只要理解一些基本的戰(zhàn)略思維和傳播技巧,什么級(jí)別的公司,都能夠低成本營(yíng)銷(xiāo),打造高閱讀量的軟文,刷屏朋友圈,逆襲大品牌。迅速地成功招到代理商、搭建渠道網(wǎng)絡(luò)、提升企業(yè)知名度和行業(yè)關(guān)注度。
人的認(rèn)知和時(shí)間也是有限的,行業(yè)的資源也是有限的,你的宣傳量上去了,搶占到代理商或終端資源,搶占了媒體關(guān)注度和時(shí)間,就把競(jìng)品給打壓了!
還有個(gè)隱形價(jià)值是:軟文閱讀量、電話(huà)量,這些都是KPI指標(biāo),數(shù)據(jù)越大匯報(bào)越有底氣。否則憑什么讓老板或人力資源的高看一眼?
那么如何寫(xiě)一個(gè)打造招商或品牌爆文呢?
技巧1 主流引爆:招商“打”老板,宣傳“打”精英
1168.TV是覆蓋醫(yī)藥圈*有決策權(quán)、話(huà)語(yǔ)權(quán)、影響力的媒體。這些人群掌控著行業(yè)*多的資源,因?yàn)樗麄兩虅?wù)合作與否能拍板、是否代理能關(guān)鍵建議。要么是你目標(biāo)客戶(hù),要么是想深度合作老客戶(hù)。
白巖松說(shuō):讓一只狗天天上央視,就能變成名狗。因?yàn)檠胍暿浅?jí)平臺(tái)。
按新榜榜單,“1168.TV”是醫(yī)藥業(yè)第*新媒體,這就是醫(yī)藥行業(yè)超級(jí)平臺(tái)。
有效利用1168.TV為首的媒體平臺(tái),就更有可能打造爆品爆文。原因就是行業(yè)主流人群,都在看1168。正如你自己一樣,都是很久不翻報(bào)紙、不看電視了。
平臺(tái)高、聲音遠(yuǎn)。
因此說(shuō),想打造爆品、爆文,把主流人群引爆,就成功了一半。
技巧2 飽和攻擊:傳播要集中,勢(shì)頭才迅猛
你只有20萬(wàn)宣傳預(yù)算,但集中在一個(gè)點(diǎn)、一個(gè)時(shí)間段宣傳,做深做透,而別人100萬(wàn)預(yù)算卻零敲碎打,那么恭喜你,20萬(wàn)產(chǎn)生的效果,鐵定比100萬(wàn)的好多了!
波特、《定位》里斯都說(shuō):聚焦才有力量。毛澤東說(shuō):集中優(yōu)勢(shì)兵力打殲滅戰(zhàn)!
營(yíng)銷(xiāo)宣傳*忌諱撒芝麻鹽!而應(yīng)該聚焦、集中轟炸。
說(shuō)兩個(gè)商業(yè)**的案例:
其一,1998年,腦白金啟動(dòng)時(shí),只有50萬(wàn),于是先打透江陰,然后打透無(wú)錫,才是南京、常熟……做福建市場(chǎng),資金不超過(guò)20萬(wàn),也是先打透漳州,再啟動(dòng)廈門(mén)。
其二,2015年,在辦公樓外賣(mài)市場(chǎng),有美團(tuán)和百度外賣(mài)兩大巨頭,餓了么知名度很低。于是拿出9000萬(wàn)打電梯媒體,只用8周全部打完,銷(xiāo)售額迅猛增長(zhǎng),市場(chǎng)占有率搶占第*。
其實(shí)“飽和攻擊”這個(gè)道理非常簡(jiǎn)單。敲打釘子時(shí),與其不痛不癢地輕敲,不如狠勁地全力一擊。
從統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)和多家企業(yè)客戶(hù)反饋看,6期能達(dá)到基本效果,10期以上效果會(huì)更佳。
技巧3 搶占時(shí)間窗:占領(lǐng)第*概念、屏蔽競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
藥企的新產(chǎn)品、新劑型、新活動(dòng)、新定位、新模式,一出現(xiàn)就有了一個(gè)時(shí)間窗口。這個(gè)窗口并不長(zhǎng),你不有效利用和搶占,就被別人模仿或搶走了!
周星馳電影《功夫》中,道出了天下武功的秘訣:“天下武功,惟快不破!”
藥企營(yíng)銷(xiāo)成敗,關(guān)鍵是搶資源、搶時(shí)間。
蘋(píng)果、ZARA、H&M、餓了么、摩拜單車(chē)等等,都是講求“快、準(zhǔn)、狠”。
制藥企業(yè)其實(shí)一樣,政策密集出臺(tái),誰(shuí)能更快速地?fù)屨寄夸、渠道、終端、媒體等資源,誰(shuí)就能發(fā)展的更快速。你不抓住,就被其他競(jìng)品抓!
藥企做招商推廣、做活動(dòng)宣傳、做品牌形象,必須搶占機(jī)會(huì)窗。速度快不一定強(qiáng),但速度不快注定不強(qiáng)!
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【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷!臼褂梅椒ā客庥。將本品適量直接涂抹于不適部位,輕輕按摩2-3分鐘,每日2-3次。
【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷。【使用方法】外用。將本品適量直接涂抹于不適部位,輕輕按摩2-3分鐘,每日2-3次。