明確促銷目的 讓醫(yī)藥營銷更有效

添加日期：2016年1月21日 閱讀：1698

醫(yī)藥營銷過程中開展促銷活動似乎不是什么稀奇事了，但是想要做好促銷活動并不是一件很容易的事情。醫(yī)藥營銷人員在進行促銷活動的時候一定要明確本次促銷的目的，然后再做出策略，找出實施方式，唯有這樣才能達到促銷的效果。
　　常見的促銷活動形式主要有三種，即降價和打折、派送禮品、現(xiàn)場有獎促銷。一般說來，消費者接受活動信息的模式為：注意——興趣——欲望——行動——滿足，因此醫(yī)藥營銷企業(yè)可從此入手。
　　一、促銷活動的目的
　　通過豐富的活動形式，吸引更多消費者和穩(wěn)定藥店基本消費群(會員)，形成參與和購買熱潮，傳播服務理念，形成口碑傳播。活動以達到直接的經(jīng)濟效果和迅速擴大占領(lǐng)市場的目的。
　　二、活動內(nèi)容根據(jù)主題確定
　　活動成功的前提就是活動內(nèi)容要有吸引力。包括醫(yī)藥營銷活動前的宣傳模式,活動內(nèi)容的特價商品、打折、會員送禮、購藥大抽獎、**義診等，都是吸引目標人群必不可少的手段.
　　三、分析促銷活動的難點，針對解決
　　當前促銷活動往往不被消費者關(guān)注，消費者參與熱情不高,容易導至促銷活動到場人數(shù)不夠,活動效果不佳.其實并不是促銷活動本身不具備吸引力的問題，而是由于當前各種促銷活動太多、太乏亂，部份活動在宣傳中沒有將促銷活動的核心利益點表達清楚,宣傳的執(zhí)行力度也不夠.故而，活動宣傳單也需要進行精心的設計和創(chuàng)意，其關(guān)鍵還在于怎樣投遞，采取什么方式投遞,投遞的范圍和密度。
　　醫(yī)藥營銷促銷活動一定要先明確目的是為了宣傳新品牌還是為了回報老客戶或者是提升企業(yè)形象，只有明確了目的對癥下藥才能成功。


責任編輯：楊海靜    m.mjwave.cn    2016-1-21 15:51:42

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