明確促銷目的 讓醫(yī)藥營銷更有效

添加日期：2016年1月21日 閱讀：1730

醫(yī)藥營銷過程中開展促銷活動(dòng)似乎不是什么稀奇事了，但是想要做好促銷活動(dòng)并不是一件很容易的事情。醫(yī)藥營銷人員在進(jìn)行促銷活動(dòng)的時(shí)候一定要明確本次促銷的目的，然后再做出策略，找出實(shí)施方式，唯有這樣才能達(dá)到促銷的效果。
　　常見的促銷活動(dòng)形式主要有三種，即降價(jià)和打折、派送禮品、現(xiàn)場有獎(jiǎng)促銷。一般說來，消費(fèi)者接受活動(dòng)信息的模式為：注意——興趣——欲望——行動(dòng)——滿足，因此醫(yī)藥營銷企業(yè)可從此入手。
　　一、促銷活動(dòng)的目的
　　通過豐富的活動(dòng)形式，吸引更多消費(fèi)者和穩(wěn)定藥店基本消費(fèi)群(會(huì)員)，形成參與和購買熱潮，傳播服務(wù)理念，形成口碑傳播。活動(dòng)以達(dá)到直接的經(jīng)濟(jì)效果和迅速擴(kuò)大占領(lǐng)市場的目的。
　　二、活動(dòng)內(nèi)容根據(jù)主題確定
　　活動(dòng)成功的前提就是活動(dòng)內(nèi)容要有吸引力。包括醫(yī)藥營銷活動(dòng)前的宣傳模式,活動(dòng)內(nèi)容的特價(jià)商品、打折、會(huì)員送禮、購藥大抽獎(jiǎng)、**義診等，都是吸引目標(biāo)人群必不可少的手段.
　　三、分析促銷活動(dòng)的難點(diǎn)，針對(duì)解決
　　當(dāng)前促銷活動(dòng)往往不被消費(fèi)者關(guān)注，消費(fèi)者參與熱情不高,容易導(dǎo)至促銷活動(dòng)到場人數(shù)不夠,活動(dòng)效果不佳.其實(shí)并不是促銷活動(dòng)本身不具備吸引力的問題，而是由于當(dāng)前各種促銷活動(dòng)太多、太乏亂，部份活動(dòng)在宣傳中沒有將促銷活動(dòng)的核心利益點(diǎn)表達(dá)清楚,宣傳的執(zhí)行力度也不夠.故而，活動(dòng)宣傳單也需要進(jìn)行精心的設(shè)計(jì)和創(chuàng)意，其關(guān)鍵還在于怎樣投遞，采取什么方式投遞,投遞的范圍和密度。
　　醫(yī)藥營銷促銷活動(dòng)一定要先明確目的是為了宣傳新品牌還是為了回報(bào)老客戶或者是提升企業(yè)形象，只有明確了目的對(duì)癥下藥才能成功。


責(zé)任編輯：楊海靜    m.mjwave.cn    2016-1-21 15:51:42

文章來源：