保健品招商會(huì)上 經(jīng)銷商應(yīng)該如何做

添加日期：2017年5月15日 閱讀：2620

很多企業(yè)在保健品招商過程中，往往方向不清，目標(biāo)不明，以至“盲人騎瞎馬，夜半臨深池”，*后讓保健品招商會(huì)的各項(xiàng)投入統(tǒng)統(tǒng)打了水漂。在具體執(zhí)行層面，作為保健品廠家要更多地關(guān)注保健品經(jīng)銷商的所思、所想、所行，這也是保健品招商策略制定的前提。一般情況下，在保健品招商會(huì)上，保健品經(jīng)銷商會(huì)對(duì)如下方面較為在意：

市場(chǎng)容量及產(chǎn)品力，更多地要通過一些數(shù)據(jù)，比如，當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域人口、經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平等，展示給保健品經(jīng)銷商所在區(qū)域的潛在而巨大的市場(chǎng)容量，即要善于給保健品經(jīng)銷商“畫餅”，通過拋出富有誘惑力的“大餅”，從而讓保健品經(jīng)銷商心動(dòng)，進(jìn)而行動(dòng)。

通過展示品牌的無形價(jià)值，尤其是品牌打造計(jì)劃，或者是具體的廣告投放計(jì)劃，更容易讓目標(biāo)保健品經(jīng)銷商躍躍欲試，從而認(rèn)同品牌以及產(chǎn)品，促使他們下定決心經(jīng)銷產(chǎn)品，當(dāng)然，保健品廠家所有與保健品經(jīng)銷商約定的各項(xiàng)政策，都一定要按時(shí)兌現(xiàn)，否則，無異于搬起石頭砸自己的腳，廠商關(guān)系的本質(zhì)是利益關(guān)系，一個(gè)保健品廠家能否獲得保健品經(jīng)銷商的青睞與加盟，關(guān)鍵是保健品廠家提供的產(chǎn)品及品牌所能夠帶給他們的有形利潤(rùn)及無形利益有多大，沒有足夠而合理的利潤(rùn)空間作支撐，一切都是零。

保健品招商會(huì)上，很多保健品廠家會(huì)拿出富有蠱惑力的市場(chǎng)營(yíng)銷方案，但作為日益理性而現(xiàn)實(shí)的保健品經(jīng)銷商而言，他們更多地關(guān)注方案的可行性以及實(shí)效性，只有制定出來詳細(xì)、具體、可執(zhí)行、可復(fù)制的實(shí)效營(yíng)銷方案，才能俘獲保健品經(jīng)銷商的“芳心”。營(yíng)銷方案的制定要避免華而不實(shí)。企業(yè)的實(shí)力，不僅體現(xiàn)在企業(yè)的規(guī)模與硬件設(shè)施上，更體現(xiàn)在企業(yè)的有無不良記錄的企業(yè)背景以及售后服務(wù)上，保健品經(jīng)銷商感興趣的是那些有良好的退換貨等信譽(yù)保障機(jī)制的保健品廠家，以及售前、售中、售后服務(wù)規(guī)范，能夠讓保健品經(jīng)銷商“零風(fēng)險(xiǎn)”經(jīng)營(yíng)的保健品廠家。

對(duì)保健品銷售精英的快速成長(zhǎng)是必需的，正如溫室里長(zhǎng)不出參天大樹一般，但折騰不是結(jié)果，需要的是折折騰后的雄起：從折騰中吸取教訓(xùn)，及時(shí)地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，以提高自己的銷售技及實(shí)戰(zhàn)技能。

責(zé)任編輯：田月華 m.mjwave.cn 2017-5-15 14:20:34

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