保健品招商大單銷(xiāo)售的法寶

    添加日期:2017年2月17日 閱讀:2127

    現(xiàn)如今,人們對(duì)于保健的重視,導(dǎo)致保健品越來(lái)越熱。因此保健品企業(yè)應(yīng)該抓住這個(gè)機(jī)會(huì),利用保健品招商營(yíng)銷(xiāo)方式,促進(jìn)企業(yè)得到更多的大單子,為企業(yè)獲得利潤(rùn)來(lái)源。

    從營(yíng)銷(xiāo)的角度上來(lái)看,老年人購(gòu)買(mǎi)是為了滿(mǎn)足需求,滿(mǎn)足各種各樣、不同層次、不同強(qiáng)度的需求。老年人買(mǎi)大單說(shuō)明其需求強(qiáng)度大,大單其實(shí)就是消費(fèi)者對(duì)某保健品需求強(qiáng)度的量化指標(biāo)。只有當(dāng)老年朋友的需求強(qiáng)度大于價(jià)格時(shí),消費(fèi)者就會(huì)購(gòu)買(mǎi),反之則不然。

    會(huì)銷(xiāo)模式則是在不斷創(chuàng)造,強(qiáng)化這些心理需求讓老年人獲得幸福感。保健品招商的會(huì)銷(xiāo)模式,通過(guò)貼心、親情服務(wù)滿(mǎn)足老年人受到尊重的需求,組織社會(huì)活動(dòng)、旅游活動(dòng)滿(mǎn)足老年人的人際交往需求,通過(guò)賦予購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的老年人一些地位,健康俱樂(lè)部主任、健康委員會(huì)委員長(zhǎng)等等,滿(mǎn)足了老年人自我實(shí)現(xiàn)的需求。

    對(duì)于保健品,在老年人生存安全需求的范疇內(nèi),會(huì)銷(xiāo)人員關(guān)注的是健康問(wèn)題、疾病痛苦,會(huì)銷(xiāo)人員不斷的揭示強(qiáng)化老年人的問(wèn)題,幫助老年人認(rèn)識(shí)問(wèn)題的嚴(yán)重性,比如四肢發(fā)麻、心慌頭暈是心腦血管疾病的先兆,如果不重視,將會(huì)出現(xiàn)嚴(yán)重后果等,讓老年人產(chǎn)生恐懼心理,生命勝過(guò)一切,激發(fā)老年人求生的本能就奠定了開(kāi)大單的基礎(chǔ)。

    在社會(huì)中,老年人是保健品的主要發(fā)展人群,得到了保健品招商企業(yè)的關(guān)注。所以企業(yè)在進(jìn)行招商工作時(shí),應(yīng)該利用一定的戰(zhàn)略,讓老年人購(gòu)買(mǎi)自己的產(chǎn)品,為企業(yè)贏得更多的利潤(rùn)。

    責(zé)任編輯:田月華 m.mjwave.cn 2017-2-17 16:48:42

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