如何才能打開市場? 保健品招商企業(yè)應(yīng)這樣做

添加日期：2017年2月17日 閱讀：2650

保健品招商企業(yè)如何才能打開市場？招商企業(yè)需要根據(jù)自己的實際情況來進行市場定位。只有這樣，才能有針對性的招商，取得招商的成功。市場的清晰劃分對招商工作有著非常重要的意義。

市場既可以理解為區(qū)域分割上的地域性市場，也可以理解為產(chǎn)品定位確定的特殊渠道。對于市場定位需注重優(yōu)勢區(qū)域與非優(yōu)勢區(qū)域的個性化操作。對于大部分招商企業(yè)而言，沒有實施專業(yè)化較強的市場細分，往往針對全國市場進行招商。這樣的情況必然導(dǎo)致在市場的產(chǎn)品導(dǎo)入和代理商銷售體系建立上出現(xiàn)貧富分化，產(chǎn)生大區(qū)、省區(qū)、縣市等區(qū)域市場的銷售差出現(xiàn)。

這種優(yōu)勢區(qū)域與非優(yōu)勢區(qū)域(乃至空白市場)的差距拉大情況出現(xiàn)，很大原因是由于企業(yè)在市場招商推進過程中的計劃性和方向性不明造成的。而許多企業(yè)并沒有出臺有針對性的解決方案，往往是面向所有區(qū)域市場不停的打出保健品招商廣告。當(dāng)然，在現(xiàn)在生產(chǎn)經(jīng)營成本不斷上漲的情況下，*大化的追求經(jīng)營利潤的做法我們不能說不對。可是這種沒有規(guī)劃布局的短視招商行為，*終還是以擾亂市場經(jīng)營秩序為代價的。市場代理商招了一批死了一批，再重新招商。周而復(fù)始，使得招商市場規(guī)模不斷縮小!

面對這種情況，招商企業(yè)需要有個清醒的認識，將成熟優(yōu)勢市場與非優(yōu)勢市場(乃至空白市場)進行有效區(qū)分。針對優(yōu)勢市場，是如何進行市場深度挖掘和服務(wù)，不斷提升產(chǎn)品的市場占有率為前提，全力打造出樣板市場。對于非優(yōu)勢市場(乃至空白市場)，則需要實施市場整合，渠道疏通，加大招商工作的力度。

如何找到操作這些渠道的優(yōu)勢代理人?這就需要招商企業(yè)要研究操作特色渠道的代理人從什么途徑獲得產(chǎn)品信息并實施代理銷售，摸清其采購產(chǎn)品的信息來源，并有針對性的實施招商。同時，也要實施以學(xué)術(shù)推廣、交流為核心的產(chǎn)品推介，提升產(chǎn)品的影響力來保證產(chǎn)品進行特殊渠道。

也許不同的市場情況決定了保健品招商工作有不同的側(cè)重點，但不管什么情況下，招商企業(yè)只有將自己的招商工作精細化和進行不同的策略，才可以讓企業(yè)的市場做強做大。

責(zé)任編輯：田月華 m.mjwave.cn 2017-2-17 16:53:04

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