如何才能打開(kāi)市場(chǎng)? 保健品招商企業(yè)應(yīng)這樣做

添加日期：2017年2月17日 閱讀：2721

保健品招商企業(yè)如何才能打開(kāi)市場(chǎng)？招商企業(yè)需要根據(jù)自己的實(shí)際情況來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)定位。只有這樣，才能有針對(duì)性的招商，取得招商的成功。市場(chǎng)的清晰劃分對(duì)招商工作有著非常重要的意義。

市場(chǎng)既可以理解為區(qū)域分割上的地域性市場(chǎng)，也可以理解為產(chǎn)品定位確定的特殊渠道。對(duì)于市場(chǎng)定位需注重優(yōu)勢(shì)區(qū)域與非優(yōu)勢(shì)區(qū)域的個(gè)性化操作。對(duì)于大部分招商企業(yè)而言，沒(méi)有實(shí)施專(zhuān)業(yè)化較強(qiáng)的市場(chǎng)細(xì)分，往往針對(duì)全國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行招商。這樣的情況必然導(dǎo)致在市場(chǎng)的產(chǎn)品導(dǎo)入和代理商銷(xiāo)售體系建立上出現(xiàn)貧富分化，產(chǎn)生大區(qū)、省區(qū)、縣市等區(qū)域市場(chǎng)的銷(xiāo)售差出現(xiàn)。

這種優(yōu)勢(shì)區(qū)域與非優(yōu)勢(shì)區(qū)域(乃至空白市場(chǎng))的差距拉大情況出現(xiàn)，很大原因是由于企業(yè)在市場(chǎng)招商推進(jìn)過(guò)程中的計(jì)劃性和方向性不明造成的。而許多企業(yè)并沒(méi)有出臺(tái)有針對(duì)性的解決方案，往往是面向所有區(qū)域市場(chǎng)不停的打出保健品招商廣告。當(dāng)然，在現(xiàn)在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)成本不斷上漲的情況下，*大化的追求經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)的做法我們不能說(shuō)不對(duì)�？墒沁@種沒(méi)有規(guī)劃布局的短視招商行為，*終還是以擾亂市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)秩序?yàn)榇鷥r(jià)的。市場(chǎng)代理商招了一批死了一批，再重新招商。周而復(fù)始，使得招商市場(chǎng)規(guī)模不斷縮小!

面對(duì)這種情況，招商企業(yè)需要有個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)，將成熟優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)與非優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)(乃至空白市場(chǎng))進(jìn)行有效區(qū)分。針對(duì)優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)，是如何進(jìn)行市場(chǎng)深度挖掘和服務(wù)，不斷提升產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率為前提，全力打造出樣板市場(chǎng)。對(duì)于非優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)(乃至空白市場(chǎng))，則需要實(shí)施市場(chǎng)整合，渠道疏通，加大招商工作的力度。

如何找到操作這些渠道的優(yōu)勢(shì)代理人?這就需要招商企業(yè)要研究操作特色渠道的代理人從什么途徑獲得產(chǎn)品信息并實(shí)施代理銷(xiāo)售，摸清其采購(gòu)產(chǎn)品的信息來(lái)源，并有針對(duì)性的實(shí)施招商。同時(shí)，也要實(shí)施以學(xué)術(shù)推廣、交流為核心的產(chǎn)品推介，提升產(chǎn)品的影響力來(lái)保證產(chǎn)品進(jìn)行特殊渠道。

也許不同的市場(chǎng)情況決定了保健品招商工作有不同的側(cè)重點(diǎn)，但不管什么情況下，招商企業(yè)只有將自己的招商工作精細(xì)化和進(jìn)行不同的策略，才可以讓企業(yè)的市場(chǎng)做強(qiáng)做大。

責(zé)任編輯：田月華 m.mjwave.cn 2017-2-17 16:53:04

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