保健品招商企業(yè)如何精準搶占市場?

    添加日期:2016年8月27日 閱讀:2012

    人們生活水平的提高,加上人們對健康的重視,保健品市場也逐漸火爆起來。在錯綜復(fù)雜的經(jīng)濟環(huán)境條件下,保健品在各種不同的消費群體中扮演什么樣的角色呢?是怎么樣提高人們的生活質(zhì)量呢?

    同時,保健品也不是治療疾病的必需品,功效的體現(xiàn)大多也需要一個長期的、連續(xù)的使用過程。在某種意義上說,它是輔助的、附加的,是人們追求更高生活質(zhì)量的附屬品。保健食品本身的復(fù)雜性、消費者對產(chǎn)品消費多樣性的特點,為保健品營銷與保健品市場開發(fā)增加了難度。

    面臨競爭復(fù)雜激烈的市場,保健品企業(yè)到底要開發(fā)什么樣的產(chǎn)品、開發(fā)出的產(chǎn)品如何進行科學定位?才能讓自己的產(chǎn)品在多元化與復(fù)雜化的品牌大潮里突出重圍?

    一、保健品功能定位

    功能性定位是產(chǎn)品競爭的核心。從產(chǎn)品與消費者的關(guān)系來分析,消費者對產(chǎn)品進行消費的*主要的動因仍是希望能讓自己更加健康、活力、自信,所有這一切都來自產(chǎn)品的功能性定位。

    如太太口服液,其主要功能性訴求就是能夠調(diào)節(jié)女性內(nèi)分泌,通過調(diào)節(jié)內(nèi)分泌,給女性帶來健康與美麗。這里產(chǎn)品的功能利益是“調(diào)節(jié)內(nèi)分泌”,消費者購買的動因也是想調(diào)節(jié)內(nèi)分泌,整個營銷與定位就是圍繞著這樣一種關(guān)系平衡與對位開始進行。

    在功能性定位方面,有些保健品企業(yè)過于急功近利,總希求產(chǎn)品的功能利益十全十美,甚至包治**,這實際上是一種非常錯誤的訴求,遺憾的是,此風在當前市場還有愈演愈烈之勢。

    筆者曾走訪保健品終端市場,看到的情況是,大部分保健品,包括一些著名產(chǎn)品,都存在著功能利益模糊不清的現(xiàn)象。主要表現(xiàn)在以下兩個方面。

    功能多而全

    太多的保健品都在試圖向消費者表明其功能如何了得,甚至能包治**,吃了之后胃痛養(yǎng)胃、改善食欲、增進睡眠,甚至能讓年邁者變年青,弱智者變智慧。三株口服液對產(chǎn)品功能的鼎力渲染,境界之高,有目共睹,然而其迅速沒落的歷史軌跡,又給了我們什么樣的思索呢?

    功能基本相似

    除一些特殊產(chǎn)品定位比較明確之外(如補血類產(chǎn)品),其他功能也都基本類似,定位的基本宗旨無非是增強人體各種功能、強身健體之類。

    這兩大現(xiàn)象的存在,從產(chǎn)品與消費者之間的關(guān)系平衡與利益對接的角度來分析,存在著很大的問題。一是品牌眾多、千牌一面,消費者無法識別,產(chǎn)品也很難在品牌的海洋里突出重圍;二是功能利益相似,導(dǎo)致消費者利益需求導(dǎo)向的無所適從,增加了品牌指名消費的難度。

    二、建設(shè)品牌資產(chǎn)

    在當前的市場,品牌功能性定位,可以說是產(chǎn)品競爭的核心問題。但從品牌的長遠發(fā)展與規(guī)劃來看,如何**產(chǎn)品的生命周期,不再上演“各領(lǐng)風流兩三年”的歷史悲劇?這就需要用發(fā)展與戰(zhàn)略性的眼光,在品牌資產(chǎn)的積累與擴大方面進行努力。

    品牌資產(chǎn)的積累是一個長期連續(xù)的過程,不能故步自封,更不能盲目跟風、朝令夕改。企業(yè)要結(jié)合自身資源、產(chǎn)品、市場等多種個要素,對品牌資產(chǎn)進行積累與整合。在品牌資產(chǎn)的積累過程當中,樹立起品牌的關(guān)懷、決心信念、老實、愛心等核心主張非常重要,并配合產(chǎn)品的功能性定位,確立產(chǎn)品與消費者之間的一種良好誠信的關(guān)系。

    概念與跟風都是短期市場行為

    目前的一些保健品企業(yè),在品牌資產(chǎn)的積累方面大都用力不夠,甚至對產(chǎn)品的功能過于強調(diào),導(dǎo)致消費者在產(chǎn)品消費過程中期望值過高,而產(chǎn)品又沒有那么好,結(jié)果形成巨大反差,品牌再無誠信可言,火上一到兩年,等到消費者覺醒,銷售便一落千丈。比如前段時間某保健品廠家,看到補腦市場大有可為,便對產(chǎn)品進行了改良與重新定位,而其大部分工作放在了更換包裝與重新定位,宣揚自己的產(chǎn)品補腦功能如何了得,結(jié)果是原來賣得好好的產(chǎn)品,從此消失,積累起來的品牌資產(chǎn)也東流入海,對新產(chǎn)品消費者根本不認可,使企業(yè)陷入了困境。

    通過以上的一些案例來看,保健品企業(yè)賣的是什么?站在保健品企業(yè)的角度來分析,賣的是產(chǎn)品;站在消費者的角度來分析,他們買的更多的是功能利益的知足、老實可托的品牌,而不是言過其辭的產(chǎn)品。

    責任編輯:田月華 m.mjwave.cn 2016-8-27 10:20:01

    文章來源:

版權(quán)與免責聲明:

1.凡本網(wǎng)注明“來源:1168醫(yī)藥招商網(wǎng)”的所有作品,均為廣州金孚互聯(lián)網(wǎng)科技有限公司-1168醫(yī)藥招商網(wǎng)合法擁有版權(quán)或有權(quán)使用的作品,未經(jīng)本網(wǎng)授權(quán)不得轉(zhuǎn)載、摘編或利用其它方式使用上述作品。已經(jīng)本網(wǎng)授權(quán)使用作品的,應(yīng)在授權(quán)范圍內(nèi)使用,并注明“來源:1168醫(yī)藥招商網(wǎng)http://m.mjwave.cn”。違反上述聲明者,本網(wǎng)將追究其相關(guān)法律責任。

2.本網(wǎng)轉(zhuǎn)載并注明自其它來源(非1168醫(yī)藥招商網(wǎng))的作品,目的在于傳遞更多信息,并不代表本網(wǎng)贊同其觀點或和對其真實性負責,不承擔此類作品侵權(quán)行為的直接責任及連帶責任。

3.其他媒體、網(wǎng)站或個人從本網(wǎng)轉(zhuǎn)載時,必須保留本網(wǎng)注明的作品第一來源,并自負版權(quán)等法律責任。

4.如涉及作品內(nèi)容、版權(quán)等問題,請在作品發(fā)表之日起一周內(nèi)與本網(wǎng)聯(lián)系,否則視為放棄相關(guān)權(quán)利。聯(lián)系郵箱:1753418380@qq.com。

同仁雙寶北同世家疼痛冷敷凝膠20g

同仁雙寶北同世家疼痛冷敷凝膠20g(短時間見效,高復(fù)購)

聯(lián)系電話:19937853017

【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷。【使用方法】外用。將本品適量直接涂抹于不適部位,輕輕按摩2-3分鐘,每日2-3次。

同仁雙寶北同世家疼痛冷敷凝膠30g

同仁雙寶北同世家疼痛冷敷凝膠30g(短時間見效,高復(fù)購)

聯(lián)系電話:19937853017

【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷。【使用方法】外用。將本品適量直接涂抹于不適部位,輕輕按摩2-3分鐘,每日2-3次。

本文標簽: 保健品招商企業(yè)
版權(quán)所有 1168醫(yī)藥保健品招商網(wǎng)-m.mjwave.cn Copyright © 2008-2024 廣州金孚互聯(lián)網(wǎng)科技有限公司
互聯(lián)網(wǎng)藥品信息服務(wù)證書編號 (粵)-經(jīng)營性-2024-0324網(wǎng)站備案/許可證號:粵ICP備14090958號-1公網(wǎng)安備粵公網(wǎng)安備 44011102000390號
1168醫(yī)藥保健品招商網(wǎng)專業(yè)提供:醫(yī)藥等產(chǎn)品信息的網(wǎng)站招商平臺,打造中國成交率最高的網(wǎng)絡(luò)醫(yī)藥招商網(wǎng)站→返回頂部←
本網(wǎng)站只提供信息交流服務(wù),不提供任何藥品銷售服務(wù),不對交易過程擔負任何法律責任,請交易雙方謹慎交易,以確保雙方的合法權(quán)益 →返回首頁←