添加日期:2017年7月25日 閱讀:2215
說到兩票制下藥企合規(guī)轉(zhuǎn)型,藥企第*個(gè)想到的可能就是醫(yī)藥CSO!隨著兩票制與金稅三期(接下來是金稅四期)的推進(jìn),正深刻引導(dǎo)中國藥企發(fā)展模式的變革。傳統(tǒng)的大包形式,以及渠道為王幾乎限入絕境。藥企謀求快速轉(zhuǎn)型,向合規(guī)的學(xué)術(shù)營銷途徑發(fā)展是必然的選擇。
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雖然,有大量的咨詢和培訓(xùn)公司“傳授”各類擦邊球的策略,如眾創(chuàng)企業(yè)模式,試圖把過去的渠道和代表轉(zhuǎn)型為一個(gè)個(gè)小微醫(yī)藥CSO企業(yè),利用小微企業(yè)的稅收優(yōu)惠,以及化整為零的策略還走過去的過票老路子,這顯然是行不通的。
當(dāng)然,還有一些機(jī)構(gòu)采用所有的一攬子“解決方案”,甚至在“眾創(chuàng)”偽醫(yī)藥CSO的外圍再增加一層防火墻,如與移動(dòng)醫(yī)療公司合作,試圖偽裝成合規(guī)的形式,實(shí)際上,同樣經(jīng)不起檢查。
甚至不僅沒有作用,反而又增加一層風(fēng)險(xiǎn)!在金稅三期下,所有的貓膩都成為透明!經(jīng)手越多,風(fēng)險(xiǎn)可能越大。
國內(nèi)共有4700家藥企,僅有600多家制藥企業(yè)有自己的營銷隊(duì)伍,其余4000多家沒有營銷隊(duì)伍,都的采用過去的底價(jià)的代理模式。其中就上市公司而言,整個(gè)銷售的費(fèi)用結(jié)構(gòu)和比例,平均銷售費(fèi)率44%。
如果龐大的銷售費(fèi)率,部分轉(zhuǎn)化為灰色部分支出。在新的環(huán)境下,灰色產(chǎn)業(yè)鏈被擠壓,沒有灰色利益,中國藥企還真能賣得好藥嗎?
從國家去產(chǎn)能層面,以及國家引導(dǎo)制藥企由做大轉(zhuǎn)向做強(qiáng),必需實(shí)現(xiàn)大量療效欠佳的藥物退出市場(chǎng),讓創(chuàng)新藥真正成為主流。讓優(yōu)秀的企業(yè)更優(yōu)秀,不可能再象以前市場(chǎng)總是劣幣驅(qū)逐良幣,很多療效很好的藥物并沒有市場(chǎng)。
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【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷。【使用方法】外用。將本品適量直接涂抹于不適部位,輕輕按摩2-3分鐘,每日2-3次。