添加日期:2015年8月20日 閱讀:4420
隨著醫(yī)藥營銷行業(yè)的發(fā)展,營銷模式越來越多,學(xué)術(shù)營銷也成為了主流之一,很多企業(yè)都開始利用學(xué)術(shù)營銷,高效。但是想要運(yùn)用好并不是一件容易的事情,對專業(yè)要求比較高。下面我們來談?wù)剬W(xué)術(shù)營銷對醫(yī)藥營銷有何意義。
學(xué)術(shù)醫(yī)藥營銷主要是針對處方藥而言的,是一種通過學(xué)術(shù)行為來強(qiáng)化藥品品牌和提升銷量的營銷手法,并已經(jīng)成為國際制藥巨頭*為擅長的主體營銷方式。實(shí)踐證明,學(xué)術(shù)營銷往往行之有效,通過學(xué)術(shù)營銷手段而將產(chǎn)品做成**產(chǎn)品甚至“重磅炸彈”的案例,在國外醫(yī)藥行業(yè)屢見不鮮。
在反營銷商業(yè)賄賂政策直指藥品臨床帶金銷售,衛(wèi)生部明確表示“歡迎正常的臨床業(yè)務(wù)溝通”、“支持公益性的推廣學(xué)術(shù)活動”之后,國內(nèi)制藥企業(yè)也紛紛效仿國外同行的做法,學(xué)術(shù)營銷日漸成為國內(nèi)醫(yī)藥營銷寵兒,相當(dāng)多的知名制藥企業(yè),諸如以嶺藥業(yè)、天士力、步長、珍寶島藥業(yè)、先聲藥業(yè)等都通過學(xué)術(shù)營銷創(chuàng)造了不俗的業(yè)績。近年來,不少機(jī)構(gòu)推出的醫(yī)藥營銷范例也主要集中在學(xué)術(shù)營銷模式上,一時(shí)間,學(xué)術(shù)營銷培訓(xùn)和輔導(dǎo)活動此起彼伏,令人目不暇接。
醫(yī)藥營銷從營銷特色來看,學(xué)術(shù)營銷強(qiáng)調(diào)的是處方藥賣點(diǎn)的傳播及顧客(渠道經(jīng)銷商及醫(yī)院、醫(yī)生)價(jià)值體驗(yàn),是從藥品品質(zhì)角度提高藥品品牌,然后再用品牌去整合各種資源,更注重長期效應(yīng),也更在乎整合性。不過,相對于關(guān)系營銷,學(xué)術(shù)營銷系統(tǒng)復(fù)雜、操作難度大,對產(chǎn)品、人員素質(zhì)要求高,并且見效慢。盡管越來越多的國內(nèi)制藥企業(yè)開始注重學(xué)術(shù)營銷,但限于產(chǎn)品、人才、資源等多方面因素,他們在學(xué)術(shù)營銷方面的表現(xiàn)仍然落后于外資企業(yè)。
需要注意的是,長期以來注重學(xué)術(shù)營銷的一些“三資”藥企現(xiàn)今卻開始“修煉”起關(guān)系營銷,按照目標(biāo)醫(yī)生和管理者的行政等級、貢獻(xiàn)大小,分別給予出國、國內(nèi)開會和旅游的贊助支出等,除了在醫(yī)院實(shí)行關(guān)系營銷外,在社保、物價(jià)、招標(biāo)、新藥審批等政府事務(wù)方面的“關(guān)系營銷”也日漸“出神入化”,不少本土企業(yè)難以望其項(xiàng)背。這在一定程度上讓制藥企業(yè)的學(xué)術(shù)營銷多少染上了點(diǎn)“關(guān)系”的味道。
醫(yī)藥營銷說到底,學(xué)術(shù)營銷是一種營銷手段或模式,其目的是實(shí)現(xiàn)銷售量的持續(xù)上升和市場地位的建立和穩(wěn)固。這也導(dǎo)致在新醫(yī)改進(jìn)程中,專業(yè)的處方藥學(xué)術(shù)營銷將只是作為主體營銷手段,帶金銷售模式將繼續(xù)存在且出現(xiàn)得更加隱蔽,甚至以一種變相的學(xué)術(shù)營銷形式存在。
責(zé)任編輯:楊海靜 m.mjwave.cn 2015-8-20 9:16:10
文章來源:
1.凡本網(wǎng)注明“來源:1168醫(yī)藥招商網(wǎng)”的所有作品,均為廣州金孚互聯(lián)網(wǎng)科技有限公司-1168醫(yī)藥招商網(wǎng)合法擁有版權(quán)或有權(quán)使用的作品,未經(jīng)本網(wǎng)授權(quán)不得轉(zhuǎn)載、摘編或利用其它方式使用上述作品。已經(jīng)本網(wǎng)授權(quán)使用作品的,應(yīng)在授權(quán)范圍內(nèi)使用,并注明“來源:1168醫(yī)藥招商網(wǎng)http://m.mjwave.cn”。違反上述聲明者,本網(wǎng)將追究其相關(guān)法律責(zé)任。
2.本網(wǎng)轉(zhuǎn)載并注明自其它來源(非1168醫(yī)藥招商網(wǎng))的作品,目的在于傳遞更多信息,并不代表本網(wǎng)贊同其觀點(diǎn)或和對其真實(shí)性負(fù)責(zé),不承擔(dān)此類作品侵權(quán)行為的直接責(zé)任及連帶責(zé)任。
3.其他媒體、網(wǎng)站或個(gè)人從本網(wǎng)轉(zhuǎn)載時(shí),必須保留本網(wǎng)注明的作品第一來源,并自負(fù)版權(quán)等法律責(zé)任。
4.如涉及作品內(nèi)容、版權(quán)等問題,請?jiān)谧髌钒l(fā)表之日起一周內(nèi)與本網(wǎng)聯(lián)系,否則視為放棄相關(guān)權(quán)利。聯(lián)系郵箱:1753418380@qq.com。
【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷!臼褂梅椒ā客庥。將本品適量直接涂抹于不適部位,輕輕按摩2-3分鐘,每日2-3次。
【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷!臼褂梅椒ā客庥谩⒈酒愤m量直接涂抹于不適部位,輕輕按摩2-3分鐘,每日2-3次。