關(guān)于醫(yī)藥招商技巧有哪些 （干貨）

添加日期：2017年3月15日 閱讀：2033

目前醫(yī)藥招商中多數(shù)醫(yī)藥招商企業(yè)是不直接與終端客戶，而是通過(guò)招代理商來(lái)做市場(chǎng)，而這一營(yíng)銷模式也叫做醫(yī)藥代理制。而這時(shí)候的醫(yī)藥企業(yè)的招商技巧主要集中在如果快速找到*合適自己的代理商上面，那么快速找到代理商的技巧有哪些呢?

醫(yī)藥招商與一般銷售本質(zhì)的區(qū)別在意一個(gè)面向代理商一個(gè)面向消費(fèi)者，因此做醫(yī)藥招商就不能像銷售一樣做主導(dǎo)的買賣關(guān)系，醫(yī)藥招商需要的是合作共贏的關(guān)系，想要合作共贏就需要有一個(gè)“門當(dāng)戶對(duì)”的代理商，只有這樣雙方的合作才能長(zhǎng)久維持，否則的話雙方的合作就不能長(zhǎng)久維持，對(duì)于雙方來(lái)說(shuō)這是時(shí)間財(cái)力上的損失。試想一下你是一個(gè)很有實(shí)力的醫(yī)藥招商企業(yè)急需拓展市場(chǎng)，如果你選擇的是實(shí)力很低的代理商，那么他不僅僅是終端開(kāi)發(fā)慢，銷售進(jìn)展也會(huì)很慢，渠道也無(wú)法快速建立;反之如果代理商實(shí)力很雄厚，招商廠家或許會(huì)覺(jué)著慶幸，但是細(xì)想一下他不可能只代理了你一家產(chǎn)品，那也就是說(shuō)不可能保證把你的產(chǎn)品當(dāng)做重點(diǎn)推廣對(duì)象，甚至當(dāng)你產(chǎn)品和大廠家的產(chǎn)品相沖的時(shí)候你就會(huì)淪為犧牲品。所以尋找一個(gè)“門當(dāng)戶對(duì)”代理商至關(guān)重要。

現(xiàn)在醫(yī)藥招商企業(yè)的目的除了拓展市場(chǎng)外*重要的就是引進(jìn)資金、項(xiàng)目從而發(fā)展壯大企業(yè)以增強(qiáng)自身實(shí)力，因此這類企業(yè)再選擇招商渠道的過(guò)程中，相對(duì)于區(qū)域性的招商遠(yuǎn)不如全國(guó)性的招商，而面向全國(guó)性的招商目前來(lái)說(shuō)大致有這幾種渠道：1.電視廣告2.互聯(lián)網(wǎng)3.藥交會(huì)。電視廣告招商是通過(guò)明星拍廣告片以電視媒介傳播如某商機(jī)網(wǎng)，這類招商優(yōu)點(diǎn)是傳播群體多，缺點(diǎn)是價(jià)格太貴，動(dòng)輒幾百上**;互聯(lián)網(wǎng)招商是通過(guò)藥品招商平臺(tái)如環(huán)球醫(yī)藥網(wǎng)等免費(fèi)發(fā)布招商信息，優(yōu)點(diǎn)是全天候不間斷的只要打開(kāi)網(wǎng)站就能找到，并且發(fā)布產(chǎn)品都是免費(fèi)的，缺點(diǎn)是需要網(wǎng)站有很大的流量入口，比如網(wǎng)站要舍得去推廣，如競(jìng)價(jià)，搜索引擎優(yōu)化等等;藥交會(huì)這類招商渠道有點(diǎn)就是可以同代理商面對(duì)面，就像趕集一樣，缺點(diǎn)就是局限性。

除此之外尋找“門當(dāng)戶對(duì)”的代理商需要從大量的代理商們中去匹配，而這大量的代理商的來(lái)源在哪呢?干貨在這里!

1.通過(guò)朋友介紹：即通過(guò)同行、代理商客戶的相互介紹，因?yàn)橐汛_定下的代理商客戶基本是門當(dāng)戶對(duì)的，所以根據(jù)甲=乙，乙=丙那么甲=丙的原則代理商客戶推薦的基本是可以滿足的。

2.通過(guò)網(wǎng)絡(luò)招商網(wǎng)站：如通過(guò)環(huán)球醫(yī)藥網(wǎng)代理商庫(kù)每天可以打印四百個(gè)真實(shí)有效的代理商客戶信息，當(dāng)然前提是你需要成為高級(jí)會(huì)員，至于如何成為高級(jí)會(huì)員，我相信你懂得。

3.QQ群：通過(guò)同行業(yè)的QQ群來(lái)尋找志同道合的代理商也是一個(gè)切實(shí)有效的手段，但是不想招商網(wǎng)站那么安全，會(huì)有一定風(fēng)險(xiǎn)。

4.藥交會(huì)：藥交會(huì)分地方性的藥交會(huì)和全國(guó)性的，可以根據(jù)不同需求去參加，當(dāng)然從經(jīng)驗(yàn)來(lái)看才加的企業(yè)基本都是有實(shí)力的，原因應(yīng)該不用說(shuō)了，畢竟花錢的，當(dāng)然全國(guó)各地來(lái)的企業(yè)與代理商都是很有誠(chéng)意的這點(diǎn)毋庸置疑。

5.從醫(yī)藥公司以及醫(yī)院或連鎖藥店尋找

6.從專業(yè)的第三方機(jī)構(gòu)去購(gòu)買代理商名單然后通過(guò)短信或者郵箱去招商(個(gè)人認(rèn)為不如第二個(gè))

7.與物流公司合作尋找，原因是藥企發(fā)貨都需要經(jīng)過(guò)物流公司

8.從招聘廣告中可以尋找到會(huì)銷客戶。

9.醫(yī)藥招商還有一個(gè)壓軸的方法：獨(dú)家中標(biāo)，你懂得這樣代理商不招自來(lái);

當(dāng)然*好的招商技巧還是在于服務(wù)于完善的市場(chǎng)管理體系，這樣在代理商心中的地位自然水漲船高，當(dāng)然這一切的前提在于好的產(chǎn)品。好的產(chǎn)品可以拓寬資本市場(chǎng)，而好的服務(wù)卻可以擴(kuò)大代理商體系二者相輔相成。

責(zé)任編輯：芳芳    m.mjwave.cn    2017-3-15 14:16:53

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