醫(yī)藥招商如何宣傳才能**成功幾率

添加日期：2015年7月23日 閱讀：1680

　　宣傳的作用就是讓更多的醫(yī)藥代理商了解到公司正在進(jìn)行招商的產(chǎn)品，因而在招商的過(guò)程中宣傳技巧就至關(guān)重要，好的宣傳方式就能增加醫(yī)藥招商企業(yè)成功的幾率。
　　招商企業(yè)宣傳技巧*基礎(chǔ)的就是簡(jiǎn)單化，招商企業(yè)的決策者乃至整個(gè)招商團(tuán)隊(duì)都應(yīng)該成為簡(jiǎn)單招商的倡導(dǎo)者、創(chuàng)意者與執(zhí)行者。醫(yī)藥企業(yè)要想真正做到簡(jiǎn)單，首先要做到的一點(diǎn)就是節(jié)制，防止?fàn)I銷(xiāo)復(fù)雜化。其次，用簡(jiǎn)單來(lái)“解放”自己。
　　可以說(shuō)，簡(jiǎn)單就是營(yíng)銷(xiāo)力。作為醫(yī)藥體系的重要一環(huán)，醫(yī)藥招商企業(yè)由于自身沒(méi)有品種或很少有品種，不直接面對(duì)渠道進(jìn)行產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，無(wú)法掌控渠道實(shí)現(xiàn)資源優(yōu)勢(shì)保持，很少有企業(yè)重視自身的品牌宣傳和提升，往往依據(jù)代理品種來(lái)進(jìn)行形象打造。這種做法的初衷并沒(méi)有什么錯(cuò)誤，但是對(duì)于后期的隱患可能是巨大的。
　　當(dāng)然，醫(yī)藥代理模式有其誘人的優(yōu)點(diǎn)，醫(yī)藥招商企業(yè)不但可以很好地利用對(duì)方的資金，更利用了他人的資源，代理過(guò)程中出現(xiàn)的弊端是粗放式招商中管理不到位所致。招商企業(yè)正好就此提高管理水平，摒棄過(guò)去的粗放式招商，實(shí)行精準(zhǔn)招商。
　　醫(yī)藥招商企業(yè)盛行高峰莫過(guò)于九十年代中期，這個(gè)時(shí)期醫(yī)藥市場(chǎng)還分支出一個(gè)新的模式，會(huì)銷(xiāo)銷(xiāo)售模式。市場(chǎng)在發(fā)展，現(xiàn)如今的招商企業(yè)已經(jīng)是自成一體，雖說(shuō)是醫(yī)藥招商模式日益完善和創(chuàng)新，但大量招商藥企紛紛倒閉和轉(zhuǎn)型，這也反映了招商企業(yè)的自身的脆弱性。
責(zé)任編輯：楊海靜    m.mjwave.cn    2015-7-23 10:04:57

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