醫(yī)藥招商有哪些關(guān)鍵環(huán)節(jié)

添加日期：2015年9月9日 閱讀：1918

　　醫(yī)藥企業(yè)在進(jìn)行招商的時候，也是需要有一定的方向性的，所以說還是需要需要制定招商計劃的，醫(yī)藥招商過程中，也需要招商人員把握很大關(guān)鍵環(huán)節(jié)的，那么，醫(yī)藥招商有哪些關(guān)鍵環(huán)節(jié)呢？希望下面的介紹可以幫助大家吧。
　　藥品招商其實就是聯(lián)系藥品生產(chǎn)和營銷的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，所以藥品招商的效果好與壞直接影響了藥品生存和藥品銷售，也就要求藥品招商能夠有序的進(jìn)行，才能保證醫(yī)藥招商的*佳效果，實現(xiàn)醫(yī)藥招商全面發(fā)展。
　　習(xí)慣上，人們認(rèn)為藥品招商中營銷的職能都是面向市場的，諸如突破市場障礙、創(chuàng)造顧客價值、遏制競爭對手等等。在規(guī)模經(jīng)濟(jì)時代，這種理解毫無問題。藥品企業(yè)首先遵循的是生產(chǎn)的效率原則，依靠大規(guī)模生產(chǎn)來提高單位時間的產(chǎn)出，而營銷的職能主要是突破市場障礙，把大規(guī)模生產(chǎn)出來的產(chǎn)品大規(guī)模分銷出去，并被消費。
　　首先，藥品企業(yè)是以生產(chǎn)原則為優(yōu)先的，營銷的職能是為生產(chǎn)護(hù)航的，確保擴(kuò)大再生產(chǎn)的可持續(xù)性。現(xiàn)在，到了速度經(jīng)濟(jì)時代，營銷搖身一變，成了顧客的采購者，而不再是生產(chǎn)的銷售者。企業(yè)必須首先遵循顧客的效用原則，不斷提高滿足顧客個性化、快速多變的需求的能力。此時，企業(yè)是以市場原則為優(yōu)先的，營銷成了市場的代言人，而生產(chǎn)要通過不斷提高柔性為營銷保駕護(hù)航，例如在低成本條件下提高對個性化訂單的交付能力。
　　其次，藥品招商時營銷和生產(chǎn)之間出現(xiàn)了矛盾，而且愈演愈烈。藥品企業(yè)常常冠以“營銷為龍頭”，但把營銷職能單一化，認(rèn)為營銷的責(zé)任就是理解、創(chuàng)造和滿足顧客需求，以及爭奪市場。
責(zé)任編輯：楊海靜    m.mjwave.cn    2015-9-9 14:18:31

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