醫(yī)藥招商企業(yè)如何定位招商藥品

添加日期：2015年8月1日 閱讀：1696

　　藥品招商的產(chǎn)品是面向代理商的，但同時招商的產(chǎn)品是直接與消費者掛鉤的，招商人員在進行招商的過程中，更好的向代理商介紹產(chǎn)品和消費者之間的關(guān)系更加能夠吸引代理商的注意力，因而我們認為招商產(chǎn)品的定位更應(yīng)該從消費者角度出發(fā)。
　　功能性定位是產(chǎn)品競爭的核心。從產(chǎn)品與消費者的關(guān)系來分析，消費者對產(chǎn)品進行消費的*主要的動因仍是但愿能讓自己更加健康、活力、自信、錦繡，所有這一切都來自產(chǎn)品的功能性定位。在競爭激烈、產(chǎn)品品類、品牌和產(chǎn)品眾多的食品銷售終端，消費者很難記住沒有清晰品牌定位的產(chǎn)品和品牌。
　　產(chǎn)品品牌定位是整合營銷策劃的重要環(huán)節(jié)。產(chǎn)品賣點的提煉，品牌廣告語的創(chuàng)意，產(chǎn)品價格定位的確定，產(chǎn)品包裝設(shè)計的檔次、風格等營銷策劃的核心環(huán)節(jié)都是產(chǎn)品品牌定位的延續(xù)和深化。如果一個新產(chǎn)品沒有建立清晰、精準的品牌定位，后面各個營銷環(huán)節(jié)都只能是松散的，必然缺乏營銷重心。
　　招商企業(yè)為新產(chǎn)品建立精準品牌定位主要包括以下三個步驟：第*步，從各個方面提煉出新產(chǎn)品能給消費者帶來的利益點有哪些；第二步，通過專業(yè)的消費者需求市場調(diào)研及數(shù)據(jù)分析，了解消費者對該新產(chǎn)品的買點；第三步，找到新產(chǎn)品賣點與消費者買點之間的*佳連接點，這個核心連接點就是新產(chǎn)品品牌定位的原點。
　　在功能性定位方面，有些藥品招商企業(yè)過于急功的利，總但愿產(chǎn)品的功能利益十全十美，甚至包治**，這實際上是一種非常錯誤的熟悉，遺憾的是，此風在當前市場還有愈演愈烈之勢。
責任編輯：楊海靜    m.mjwave.cn    2015-8-1 10:08:29

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