醫(yī)藥招商企業(yè)如何定位招商藥品

    添加日期:2015年8月1日 閱讀:1728

      藥品招商的產(chǎn)品是面向代理商的,但同時(shí)招商的產(chǎn)品是直接與消費(fèi)者掛鉤的,招商人員在進(jìn)行招商的過(guò)程中,更好的向代理商介紹產(chǎn)品和消費(fèi)者之間的關(guān)系更加能夠吸引代理商的注意力,因而我們認(rèn)為招商產(chǎn)品的定位更應(yīng)該從消費(fèi)者角度出發(fā)。
      功能性定位是產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的核心。從產(chǎn)品與消費(fèi)者的關(guān)系來(lái)分析,消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行消費(fèi)的*主要的動(dòng)因仍是但愿能讓自己更加健康、活力、自信、錦繡,所有這一切都來(lái)自產(chǎn)品的功能性定位。在競(jìng)爭(zhēng)激烈、產(chǎn)品品類(lèi)、品牌和產(chǎn)品眾多的食品銷(xiāo)售終端,消費(fèi)者很難記住沒(méi)有清晰品牌定位的產(chǎn)品和品牌。
      產(chǎn)品品牌定位是整合營(yíng)銷(xiāo)策劃的重要環(huán)節(jié)。產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)的提煉,品牌廣告語(yǔ)的創(chuàng)意,產(chǎn)品價(jià)格定位的確定,產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)的檔次、風(fēng)格等營(yíng)銷(xiāo)策劃的核心環(huán)節(jié)都是產(chǎn)品品牌定位的延續(xù)和深化。如果一個(gè)新產(chǎn)品沒(méi)有建立清晰、精準(zhǔn)的品牌定位,后面各個(gè)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)都只能是松散的,必然缺乏營(yíng)銷(xiāo)重心。
      招商企業(yè)為新產(chǎn)品建立精準(zhǔn)品牌定位主要包括以下三個(gè)步驟:第*步,從各個(gè)方面提煉出新產(chǎn)品能給消費(fèi)者帶來(lái)的利益點(diǎn)有哪些;第二步,通過(guò)專(zhuān)業(yè)的消費(fèi)者需求市場(chǎng)調(diào)研及數(shù)據(jù)分析,了解消費(fèi)者對(duì)該新產(chǎn)品的買(mǎi)點(diǎn);第三步,找到新產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)與消費(fèi)者買(mǎi)點(diǎn)之間的*佳連接點(diǎn),這個(gè)核心連接點(diǎn)就是新產(chǎn)品品牌定位的原點(diǎn)。
      在功能性定位方面,有些藥品招商企業(yè)過(guò)于急功的利,總但愿產(chǎn)品的功能利益十全十美,甚至包治**,這實(shí)際上是一種非常錯(cuò)誤的熟悉,遺憾的是,此風(fēng)在當(dāng)前市場(chǎng)還有愈演愈烈之勢(shì)。

    責(zé)任編輯:楊海靜    m.mjwave.cn    2015-8-1 10:08:29

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