淺談醫(yī)藥招商人員簽單技巧

    添加日期:2015年7月23日 閱讀:1765

      醫(yī)藥招商的效果直接關系著藥品招商的成敗,但是招商企業(yè)究竟應該如何獲得良好的招商效果呢?如今很多招商人員都會為怎樣才可以提高業(yè)績而發(fā)愁,下面為您介紹簽單技巧,從而讓你在招商行業(yè)可以有所作為。
      當客戶提出反對意見之后,醫(yī)藥招商人員先從中找出買賣雙方均不反對的某些非實質(zhì)性的內(nèi)容,然后對之加以贊賞,突出雙方的共同點,擺出一副理解買方的姿態(tài),爭取買方的肯定與支持。在此之后,招商人員再抓住買賣雙方看法不一致、見解不相同的那些實質(zhì)性差異進行詳細闡述或辯解,堅持自己的觀點,維護己方原有的立場,力爭說服客戶改變看法。
      要知道交流的過程中提出自己的見解,一旦受到別人某種程度的肯定和重視,人的自尊心定式往往會引導內(nèi)心活動形成一種興奮優(yōu)勢,這種興奮優(yōu)勢常常會給人帶來情感上的親善體驗和理智上的滿足體驗。這種心理如果發(fā)生在客戶身上,銷售工作必定大大受益;反之,客戶提出自己的見解,一旦遭到全盤的否定,人的自尊心定式往往迫使他采取以牙還牙式的反抗,銷售活動也會因此陷入僵局。
      醫(yī)藥招商企業(yè)為了激勵和約束客戶,會通過多種途徑來達到自己的目的,但在實際操作過程中,藥企卻不難發(fā)現(xiàn),大部分客戶既希望與自己合作,又不愿意受“條條框框”的制約,盡管如此,醫(yī)藥招商企業(yè)也應堅持自己的原則。比如讓客戶交納保證金,如果有必要就應讓客戶交,但在簽訂有關協(xié)議時應讓客戶看到希望,也就是說讓客戶明白交納保證金的作用。
      簽單之后切不可忘記對客戶的服務至關重要,業(yè)內(nèi)招商老員工都知道一個老客戶抵得上十個新客戶,可以為你帶來穩(wěn)定的銷量和新客戶。

    責任編輯:楊海靜    m.mjwave.cn    2015-7-23 10:09:42

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