添加日期:2015年9月30日 閱讀:1976
醫(yī)藥招商的目的就是要贏得利益,但是招商企業(yè)想要推銷出自己的產(chǎn)品,還想要了解客戶的需求的,這樣才能更好的拿下客戶,這就需要醫(yī)藥招商人員多努力了,那么,醫(yī)藥招商人員如何深挖客戶的需求呢?下面我們就來看看詳細的介紹吧。
營銷說到底還是人的問題,F(xiàn)代消費更多是體現(xiàn)了人們的一種價值認同,而這種價值認同又多是源自于人們心理上的追求。所以,營銷和需求分析就是要去挖掘人們內心的動因,制定營銷方案,啟發(fā)消費者的想象空間,引發(fā)共鳴(創(chuàng)造出一種價值認同的過程),讓人們通過消費過程實現(xiàn)自我的理想。
特別是在當今醫(yī)藥產(chǎn)品供給充足、質量穩(wěn)定、產(chǎn)品趨同、物質極大豐富的情況下,人們的購買行為更多地是在尋求產(chǎn)品(或品牌)背后所承載的價值內涵。從這個意義上講,醫(yī)藥招商需分析的目的就是要通過各種方式去挖掘人們心目中的價值,并通過營銷傳播策劃營造出一種情境(隱喻、想象、超現(xiàn)實等),誘導人們企圖通過購買行為來拉近現(xiàn)實與想象之間的距離。
形成一股發(fā)自內心的自我實現(xiàn)過程(即所謂的“跟風”、“攀比”、追隨“社會流行潮”或“時尚潮”等)。而這一切都需要醫(yī)藥招商從人性特征或價值觀上去分析和挖掘需求,弄清楚(你的產(chǎn)品)誰會用?為什么要用?誰有權決定購買?他們有什么特點?他們真正關心什么?這才是問題的關鍵。
同時,強調個人價值是消費追求的*終目標,購買過程更多地體現(xiàn)了人們心底的情感共鳴和價值追求。從需求產(chǎn)生的源頭入手、層層深入,進而導出問題的解決方案,其結果更容易抓住客戶。需求是一個彈性、變化的概念,是可以靠醫(yī)藥招商企業(yè)營銷策略來拉動的。需求分析做好了,主題找準了,營銷策劃就有了針對性,就能引導市場和客戶對產(chǎn)品某一獨特價值觀或利益點的關注。
責任編輯:楊海靜 m.mjwave.cn 2015-9-30 15:55:45
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【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷!臼褂梅椒ā客庥谩⒈酒愤m量直接涂抹于不適部位,輕輕按摩2-3分鐘,每日2-3次。
【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷。【使用方法】外用。將本品適量直接涂抹于不適部位,輕輕按摩2-3分鐘,每日2-3次。