添加日期:2017年3月15日 閱讀:2289
藥店營銷如何做定價策略,目前藥品定價策略有哪些,哪些定價策略適合哪些藥品?在制定藥品定價策略時候,零售藥店老板需要注意哪些事項?
高低價:指正常價格之外,有額外的會員卡或促銷或廣告之類的降價銷售,目前連鎖藥店采用這類方式居多。
滲透定價法:指企業(yè)在新產(chǎn)品投放市場的初期,將新產(chǎn)品價格定的相對較低,以吸引大量顧客,提高市場占有率。此時以提升市場占有率為核心目標,利潤相對居后。
撇脂定價:指在產(chǎn)品生命周期的*初階段,把產(chǎn)品的價格定得很高,以攫取*大利潤,有如從牛奶中撇取奶油。在這個方面,蘋果公司是高手,蘋果往往在*先推出市場技術**的產(chǎn)品時,都會刻意減少市場供給,謀求短期利潤*大化。當競爭對手跟上來時,他們就開始打價格戰(zhàn),用前期的利潤打壓競爭對手,占領中低端市場,隨后新產(chǎn)品繼續(xù)上市,形成良性循環(huán)。
天天平價法:指藥品的定價介于“正常價格”與競爭對手“大幅度折扣”之間的價格,但不一定是*低價,更確切地說應該是“天天同價”,即沒有大幅度價格波動。
藥品定價策略怎么制定?
在實際工作當中,定價時不僅僅要考慮到藥品本身的成本問題,更重要的是要有綜合的考慮,例如價格敏感度、銷售的導向、自身公司在市場上的地位、藥品是否為競爭品等等,而且不同的顧客對于價格的接受程度是不一樣的,實質(zhì)上將定價人員推向了無限大的思考范圍,同時也給定價人員造成了多重矛盾,解決的方式其實不外乎刪繁就簡,形成價格策略。那么,藥品定價策略怎么制定?
在思考之前,定價人員要有一個意識,顧客對于價格差異的感覺是感到相對比例的差異,而不是價格**值的差異。一個競爭對手定價一塊錢的棉簽,如果我司定價一塊五,顧客會覺得非常貴,因為這個感覺來源于0.5/1=50%的幅度;如果一個競爭對手定價500的安宮牛黃丸,我司定價520,顧客反而沒有這么大的感覺,因為相對比例只有20/500=4%,利用這一點,定價在昂貴的藥品上可以大幅度的增長利潤。在明白這一點后,即可思考藥品定價策略了:
是否處于市場**地位
如果自身在市場上處于不**的位置,即可采取跟隨性定價,但注意這類藥品*好是競爭性藥品,如何判斷藥品為競爭性藥品?通過訪價結果的計數(shù),大致可以看出哪些品種在市場上分布的廣度,廣度越高的藥品越容易產(chǎn)生競爭性銷售。競爭定價的合理區(qū)間大概在對手價格的95%到93%左右。
是否**銷售
如果是**銷售,那么可以采取高價定價或撇脂定價來獲取毛利。
季節(jié)性或有療程性質(zhì)的藥品
就可以采取捆綁式的定價,促使顧客大量的購買,以量換利潤。
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【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷!臼褂梅椒ā客庥。將本品適量直接涂抹于不適部位,輕輕按摩2-3分鐘,每日2-3次。
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