藥店?duì)I銷:掌握這10句話 成交量大增

    添加日期:2017年3月13日 閱讀:1988

    營(yíng)銷行業(yè)中的人員都需要準(zhǔn)備一些營(yíng)銷話術(shù),而藥店?duì)I銷也同樣,那么藥店?duì)I銷要掌握哪些話術(shù)呢?在解讀藥店一句話銷售技巧之前,我們一定要了解藥店?duì)I銷的含義:簡(jiǎn)而言之,營(yíng)是經(jīng)營(yíng),過(guò)程;銷是銷售,是結(jié)果;猶如用槍打鳥(niǎo),舉槍瞄準(zhǔn)是營(yíng),打到鳥(niǎo)兒是銷。

    零售藥店作為銷售關(guān)乎顧客健康的商品,藥店一句話銷售技巧更應(yīng)該含有有親和力、專業(yè)、有承諾、有愛(ài)心的措辭,才能更有說(shuō)服力。

    1、親和力型

    實(shí)戰(zhàn)一

    熟悉的顧客一進(jìn)門,店長(zhǎng)店員就*好的打招呼方式就是:“您好張大爺,*近怎么樣……”

    簡(jiǎn)評(píng):這種接待顧客的招呼聲,會(huì)制造和諧融洽的銷售溝通氛圍,同時(shí)會(huì)給我們的顧客制造將來(lái)更大的回頭幾率,甚至于轉(zhuǎn)客戶的介紹!當(dāng)然這需要我們的銷售員工平時(shí)下些許功夫來(lái)記住一些常客的信息,諸如姓名、生日、家庭住址等信息。

    2、專業(yè)型

    員工,要了解*基本的常見(jiàn)病的病因、疾病的顯性與隱性表現(xiàn)、疾病的發(fā)展及預(yù)后;要了解常用藥品的適應(yīng)癥或功能主治、不良反應(yīng)、禁忌、服用方法等。

    需要強(qiáng)調(diào)的是:要達(dá)到這種效果,需要藥店專業(yè)人士在日常銷售中通過(guò)對(duì)疾病與藥品的了解積累提煉總結(jié)。

    實(shí)戰(zhàn)一

    一位老年人來(lái)購(gòu)買維U顛茄鋁膠囊,我們知道該藥其中的不良反應(yīng)之一是易引起便秘;而部分老年人是便秘的易發(fā)人群;我們采用的一句話方式是:大媽您大便情況怎么樣?無(wú)非三種情況——干燥、正常、大便不成形;設(shè)若是前兩種,我們即可提示顧客:您不要吃這個(gè)藥啦,它會(huì)……您*好用……

    簡(jiǎn)評(píng):此一句話銷售里面要求了解了藥物的不良反應(yīng)與顧客顯性疾病表現(xiàn)外的大便的隱性表現(xiàn)而使用。

    實(shí)戰(zhàn)二

    顧客購(gòu)買小兒氨酚黃那敏來(lái)治療孩子感冒,我們知道大多數(shù)的感冒由病毒引起,那么此時(shí)我們就要和顧客講:感冒大多是病毒引起的,給孩子吃感冒藥一定要含有抗病毒成分,效果才*好!

    簡(jiǎn)評(píng):此一句話營(yíng)銷里面要求員工對(duì)疾病病因了解、銷售的藥品成分及功能的掌握。這里面的一句話就可能達(dá)成含抗病毒成分金剛烷胺的復(fù)方氨酚烷胺藥物的銷售,或者可以達(dá)成顧客同時(shí)購(gòu)買抗病毒的中西藥產(chǎn)品銷售。

    實(shí)戰(zhàn)三

    一位患有帶狀皰疹的顧客來(lái)買阿昔洛韋片,具備藥學(xué)常識(shí)的店長(zhǎng)店員都應(yīng)該知道“帶狀皰疹的并發(fā)癥是神經(jīng)痛與皰疹愈后的可能后遺神經(jīng)痛”,因此,不妨跟顧客說(shuō):“您一定要吃些VB,可以*大程度減輕疼痛和將來(lái)的后遺神經(jīng)痛!

    簡(jiǎn)評(píng):此一句話需要了解顧客并發(fā)癥和可能的愈后情況。

    3、愛(ài)心型

    實(shí)戰(zhàn)一

    “您這潰瘍一定要足療程用藥,否則這病會(huì)穿孔或大出血那就難治療啦!

    簡(jiǎn)評(píng):屬于基于愛(ài)心提示的基礎(chǔ)上談疾病的預(yù)后與發(fā)展提示顧客療程用藥,對(duì)于大多數(shù)慢性病適用該類措辭。

    實(shí)戰(zhàn)二

    “您如果一直有服用阿司匹林的習(xí)慣,一定加點(diǎn)胃舒平,要不您的胃受不了的!

    簡(jiǎn)評(píng):在提示中,為降低藥品帶來(lái)的不良反應(yīng)提示顧客,聯(lián)合用藥。

    4、承諾暗示型

    這個(gè)話術(shù),是在了解了顧客疾病表現(xiàn)和藥品性能后,為了推薦目標(biāo)商品而針對(duì)猶豫不決型顧客使用。

    實(shí)戰(zhàn)一

    “您就用這個(gè)外用洗液吧,用上以后您的瘙癢**會(huì)減輕的!”

    簡(jiǎn)評(píng):如果給顧客推薦的藥物是對(duì)癥的,完全可以用**承諾肯定的語(yǔ)氣打消顧客對(duì)商品的效果顧慮。

    實(shí)戰(zhàn)二

    當(dāng)一位母親要為自己的孩子買藥品/營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑時(shí),不妨說(shuō):“大姐,這個(gè)XX劑型的藥物*適合給孩子用,**水果口味,一點(diǎn)都不苦的!”

    簡(jiǎn)評(píng):“**”與“一點(diǎn)都不苦”就是承諾與暗示措辭的使用。

    責(zé)任編輯:田月華 m.mjwave.cn 2017-3-13 16:11:43

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