盤(pán)點(diǎn)：醫(yī)藥代表未來(lái)四大發(fā)展路線

添加日期：2015年12月3日 閱讀：2710

    隨著醫(yī)藥代表**獲得身份確認(rèn)，醫(yī)藥代表即將迎來(lái)嶄新的一年，命運(yùn)不再如此坎坷。那么對(duì)于從事醫(yī)藥代表的朋友們，未來(lái)醫(yī)藥代表可以往哪些方向發(fā)展呢？
    （一）營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域路線
    無(wú)論你是在制藥行業(yè)、保健品行業(yè)、醫(yī)療器械行業(yè)、生物或診斷制劑行業(yè)、或這些行業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商，都一定涉及到產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的問(wèn)題，所以營(yíng)銷(xiāo)路線也是大家都很熱衷于發(fā)展的一條路線，不僅工作具有挑戰(zhàn)性，而且時(shí)間自由、可以滿足社交和物質(zhì)、金錢(qián)方面的滿足，在營(yíng)銷(xiāo)路線里主要有以下幾中線路供你參考：
    發(fā)展路線1： （初、中、高級(jí)）醫(yī)藥代表---主管---地區(qū)經(jīng)理---大區(qū)經(jīng)理---全國(guó)銷(xiāo)售總監(jiān)---營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理（或自我創(chuàng)業(yè)；或合伙創(chuàng)業(yè)；或開(kāi)一家學(xué)術(shù)推廣代理公司）。
    點(diǎn)評(píng)：未來(lái)一些公司的高端產(chǎn)品如高端醫(yī)療器械將以學(xué)術(shù)外包的形式來(lái)做營(yíng)銷(xiāo)，如果你從一線銷(xiāo)售做上來(lái)的，熟悉市場(chǎng)，掌握資源，你將有可能在這方面有發(fā)展機(jī)會(huì)，如同在90年代初期國(guó)外產(chǎn)品進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)就是這種形式，**代表掙的是工資加傭金（注意：不是差價(jià)），要不要雇人就是你自己的事情了。專(zhuān)業(yè)學(xué)術(shù)路線對(duì)你本人的專(zhuān)業(yè)背景（醫(yī)藥學(xué)或臨床經(jīng)驗(yàn)）要求比較高。
    發(fā)展路線2：商務(wù)代表---商務(wù)經(jīng)理---全國(guó)商務(wù)總監(jiān)（商業(yè)流通領(lǐng)域管理人員；或創(chuàng)業(yè)成立商業(yè)流通公司；或向自由代理商方向發(fā)展掙取產(chǎn)品差價(jià)）。
    點(diǎn)評(píng)：未來(lái)醫(yī)藥行業(yè)的商業(yè)公司集中度將越來(lái)越高，中小型商業(yè)只能開(kāi)發(fā)區(qū)域市場(chǎng)或加盟大集團(tuán)商業(yè)公司做地區(qū)產(chǎn)品配送，尤其藥品掛網(wǎng)地區(qū)和城市社區(qū)招標(biāo)這塊市場(chǎng)壟斷性將越來(lái)越強(qiáng)，所以要注意向這方面發(fā)展的風(fēng)險(xiǎn)。
    發(fā)展路線3：醫(yī)藥招商代表--- 招商經(jīng)理---全國(guó)招商總監(jiān)（再向oem總代理方向發(fā)展）。
    點(diǎn)評(píng)：醫(yī)藥招商對(duì)公司來(lái)講是一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略打法，也將有一個(gè)慣性延續(xù)，應(yīng)該不可能每個(gè)企業(yè)都自己建立隊(duì)伍去做營(yíng)銷(xiāo)，所以掌握一大批互信的區(qū)域代理商無(wú)疑將為你在業(yè)界發(fā)展提供了必要的資源保證（有人會(huì)關(guān)注你的），也是*容易走向獨(dú)立創(chuàng)立的一條線路，完成必要的原始積累你就可以向委托加工方向上發(fā)展了，現(xiàn)在通常是產(chǎn)品的oem，未來(lái)將出現(xiàn)原輔料方面的oem，我身邊的幾位朋友已經(jīng)著手這方面生意了，因?yàn)閛em現(xiàn)在也成為紅海了。
    發(fā)展路線4： （初、中、高級(jí)）醫(yī)藥代表---產(chǎn)品經(jīng)理助理---產(chǎn)品經(jīng)理---市場(chǎng)部經(jīng)理---（咨詢(xún)領(lǐng)域產(chǎn)品策劃、顧問(wèn)）。
    點(diǎn)評(píng)：這是入道產(chǎn)品策劃的必經(jīng)之路，你要努力使自己有至少2個(gè)產(chǎn)品的成功策劃案例，哪怕是某一段的參與者或助理，為更好地推廣自己，你可以經(jīng)常寫(xiě)一些案例、文章來(lái)發(fā)表（不要無(wú)病呻吟，讓人家讀完你的文章覺(jué)得沒(méi)有一點(diǎn)亮點(diǎn)或深的觸動(dòng)，求質(zhì)求量相結(jié)合），或美其名創(chuàng)造幾個(gè)營(yíng)銷(xiāo)概念（慎重：搞不好陰溝翻船，產(chǎn)生反感，或被業(yè)界貽笑大方，但也不失為一種自我炒作的辦法）來(lái)提升你在業(yè)界的知名度，這樣做也可能被其他公司或獵頭關(guān)注你�？祚R先死，寶刀先鈍，良木先伐，但求第二，不求第*。 產(chǎn)品經(jīng)理需要具備的條件：有專(zhuān)業(yè)教育背景（醫(yī)藥學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、emba或mba等）
    發(fā)展路線5： 內(nèi)勤（或銷(xiāo)售助理人員）---（初、中、高級(jí)）醫(yī)藥代表---銷(xiāo)售行政助理（內(nèi)勤）---銷(xiāo)售行政經(jīng)理（或向其他方向發(fā)展）。
    點(diǎn)評(píng)：厭倦了銷(xiāo)售工作（或不適合做管理工作）的銷(xiāo)售人員，在年齡越來(lái)越大，往上發(fā)展又有難度的，不防考慮退居營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的大后方，收入比上不足，比下有余，而且工作穩(wěn)定，也有個(gè)舒適的辦公環(huán)境，這條線路女性銷(xiāo)售人員選擇者居多。
    發(fā)展路線6： （初、中、高級(jí)）醫(yī)藥代表---銷(xiāo)售經(jīng)理（或產(chǎn)品經(jīng)理）---培訓(xùn)專(zhuān)員助理---培訓(xùn)專(zhuān)員---培訓(xùn)經(jīng)理---（專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)師、咨詢(xún)領(lǐng)域）。
    點(diǎn)評(píng)：醫(yī)藥行業(yè)里大型的公司都有培訓(xùn)部門(mén)，如果你有意向這方面發(fā)展，從業(yè)經(jīng)驗(yàn)和提升自己的學(xué)習(xí)能力是必要的，先從講產(chǎn)品，各種會(huì)議主動(dòng)發(fā)言，為自己的小團(tuán)隊(duì)做一些內(nèi)容容易的培訓(xùn)，真正走到內(nèi)部培訓(xùn)師的角色你至少要做到地區(qū)經(jīng)理，有足夠的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)可以和大家分享。向?qū)�業(yè)培訓(xùn)師方向發(fā)展你還需要參加一些ttt培訓(xùn)，再拿幾個(gè)證書(shū)或文憑，*主要的是你在業(yè)界的口碑和從業(yè)經(jīng)歷，因?yàn)槿思一ㄥX(qián)請(qǐng)你是買(mǎi)你十幾年的成敗經(jīng)驗(yàn)的。
    發(fā)展路線7：代表或經(jīng)理---地區(qū)醫(yī)藥代理商---總代理---oem虛擬經(jīng)營(yíng)
    點(diǎn)評(píng)：這幾年做地區(qū)代理商的人越來(lái)越多，前幾年進(jìn)入比較容易，自從掛網(wǎng)招標(biāo)和2006年行業(yè)整頓以來(lái)，收益率遞減，甚至有的代理商改行，但如果有好的產(chǎn)品（**或家數(shù)少的、中藥保護(hù)產(chǎn)品、學(xué)術(shù)性強(qiáng)的）做地區(qū)代理還是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，再惡劣的市場(chǎng)環(huán)境里總還是有人活的很滋潤(rùn)的，問(wèn)題是你要成為這樣的人，而不是給別人讓位。如果你現(xiàn)在是一線代表，你要發(fā)展幾家鐵桿客戶(hù)，再兼職找?guī)讉�(gè)小品種，先自己代著做，忙不過(guò)來(lái)的話雇幾個(gè)代表就離做代理商不遠(yuǎn)了。地區(qū)代理作好了，可以向oem發(fā)展，即在自己的領(lǐng)地銷(xiāo)售，又可以向全國(guó)招商，真正過(guò)上“即吃牛排又喝牛奶，而不養(yǎng)奶�！钡摹澳林鳌鄙�活。
    （二） 研發(fā)領(lǐng)域路線
    也許你是一位專(zhuān)業(yè)成績(jī)很優(yōu)秀，熱愛(ài)自己專(zhuān)業(yè)的人士；喜歡扎扎實(shí)實(shí)做些事情，又不適合，也不愿意自行創(chuàng)業(yè)或銷(xiāo)售員的工作。那么你可以在研發(fā)路線里發(fā)展。
    發(fā)展路線1：進(jìn)入藥檢部門(mén)、制藥公司、研發(fā)公司（所、機(jī)構(gòu)、院校）先從做研發(fā)員（報(bào)批專(zhuān)員）開(kāi)始，做職員或自行創(chuàng)業(yè)或與他人合伙創(chuàng)業(yè)（開(kāi)小型新藥轉(zhuǎn)讓公司）。
    點(diǎn)評(píng)：新藥注冊(cè)辦法出臺(tái)后，給小型研發(fā)公司打擊很大，越是有危機(jī)的時(shí)候，越有可能充滿機(jī)會(huì)，比原來(lái)低層次競(jìng)爭(zhēng)高一段就可以活下去，比如做一些有難度的或?qū)？扑帲��?+6的品種。如果做保健品、器械類(lèi)項(xiàng)目轉(zhuǎn)讓則相對(duì)容易一些。
    發(fā)展路線2：研發(fā)員（報(bào)批專(zhuān)員）---臨床驗(yàn)證方向。
    點(diǎn)評(píng)：行業(yè)整頓以后，醫(yī)藥生產(chǎn)廠家在上新項(xiàng)目方面，大家越來(lái)越感受到同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)，狹路相逢，日子一天比一天難過(guò)了，低水平重復(fù)建設(shè)，隨著反商業(yè)賄賂法的即將出臺(tái)，機(jī)會(huì)越來(lái)越少，所以新項(xiàng)目的選擇會(huì)比從前上一個(gè)臺(tái)階：會(huì)有更多的企業(yè)選擇學(xué)術(shù)推廣性比較強(qiáng)、有技術(shù)和專(zhuān)利或中藥行政保護(hù)的項(xiàng)目。這些項(xiàng)目都是需要做大量臨床驗(yàn)證的，這給做研發(fā)、或有醫(yī)院客戶(hù)關(guān)系的業(yè)內(nèi)人士提供了一個(gè)很好的機(jī)會(huì)。而且筆者身邊有幾位朋友早在幾年前就已經(jīng)從事這項(xiàng)生意了，公司收益很高，值得介入。 走研發(fā)路線需要具備一定條件：你*好有較好的醫(yī)、藥學(xué)教育背景（*好本科以上）；或研發(fā)報(bào)批、臨床驗(yàn)證工作背景和經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)要熟悉新藥注冊(cè)政策和報(bào)批程序及業(yè)界新動(dòng)態(tài)。
    （三）生產(chǎn)管理領(lǐng)域發(fā)展路線
    相關(guān)教育背景畢業(yè)生---進(jìn)入生產(chǎn)型企業(yè)---生產(chǎn)主管（mba等提升）---生產(chǎn)廠長(zhǎng)（或生產(chǎn)總經(jīng)理）---生產(chǎn)管理咨詢(xún)顧問(wèn)或合伙創(chuàng)業(yè)。
    所需條件：與生產(chǎn)管理相關(guān)的教育背景，工作后可再研讀mba或進(jìn)修其他管理課程，為日后開(kāi)一家醫(yī)藥生產(chǎn)管理咨詢(xún)公司或合伙創(chuàng)業(yè)做經(jīng)驗(yàn)和學(xué)識(shí)的積累。
    （四）其他路線
    從事醫(yī)藥網(wǎng)站（招商、招聘、廣告、信息出售、各類(lèi)群發(fā)）、藥交會(huì)招商雜志、開(kāi)單體藥店（中小城市還可以生存，大中型城市只能加盟大連鎖公司，利潤(rùn)已經(jīng)十分有限）、展會(huì)經(jīng)營(yíng)者（現(xiàn)在出現(xiàn)大量區(qū)域性藥交會(huì)，收益不錯(cuò)，典型的如內(nèi)蒙古的“威聯(lián)會(huì)”等）、藥劑師（藥店、醫(yī)院，升任一定職位錢(qián)權(quán)雙豐收）、政務(wù)公關(guān)部（企業(yè)的政府公關(guān)部門(mén)，很鍛煉人，可以接觸很多政府官員，能做這個(gè)工作的都是人精，對(duì)里對(duì)外能力都是**的）；至于人力資源是另外一個(gè)范疇的事情了，它與行業(yè)相關(guān)性不強(qiáng)，如果你進(jìn)入了人力資源部門(mén)，那恭喜你，人力資源經(jīng)理也是公司四大金剛之一，想獨(dú)立做些事情，開(kāi)個(gè)醫(yī)藥行業(yè)獵頭公司或醫(yī)藥招聘網(wǎng)站是個(gè)很好的發(fā)展方向。更多相關(guān)新聞，請(qǐng)關(guān)注1168醫(yī)藥視頻招商網(wǎng)。
責(zé)任編輯：候明芳    m.mjwave.cn    2015-12-3 15:34:20

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