醫(yī)藥代表失業(yè)后是轉(zhuǎn)型好還是轉(zhuǎn)行好？該向哪些方面轉(zhuǎn)型？

添加日期：2017年2月14日 閱讀：7114

近日,國(guó)務(wù)院辦公廳發(fā)布的《關(guān)于進(jìn)一步改革完善藥品生產(chǎn)流通使用政策的若干意見》國(guó)辦發(fā)〔2017〕13號(hào)，明確醫(yī)藥代表不能承擔(dān)銷售指標(biāo)，實(shí)行醫(yī)藥代表備案制。可點(diǎn)擊查看解析：2017藥品經(jīng)營(yíng)大變局全面解讀

那么醫(yī)藥人路在何方?醫(yī)藥代表是轉(zhuǎn)行還是轉(zhuǎn)型?醫(yī)藥代表如何轉(zhuǎn)型?值得思考。

首先：我們要了解到底是轉(zhuǎn)行還是要轉(zhuǎn)型?

答案是：轉(zhuǎn)型比轉(zhuǎn)行好!因?yàn)槟阌袑�業(yè)的知識(shí)和行業(yè)背景。也許你是醫(yī)藥專業(yè)的人才，在學(xué)校和工作中積累了大量的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn);也許你剛?cè)胄袝r(shí)并不懂得任何的專業(yè)知識(shí)，但是在這個(gè)行業(yè)中經(jīng)歷了無數(shù)摸爬滾打，度過了無數(shù)個(gè)春夏秋冬，不斷地學(xué)習(xí)、成長(zhǎng)，不斷地塑造著屬于了你自己的傳奇。

因?yàn)槟阌凶约菏煜さ目蛻艉唾Y源。你從一個(gè)人不認(rèn)識(shí)，通過晨訪、夜訪、日常的拜訪，通過一次次的拒絕，一次次的委屈，一次次的成長(zhǎng)，通過不斷地付出時(shí)間、精力和汗水……將一個(gè)個(gè)陌生的醫(yī)生變成了忠實(shí)客戶，變成為了朋友……收獲著屬于你自己的喜悅。

因?yàn)槟阌懈�多的選擇和發(fā)展空間。醫(yī)藥行業(yè)仍然是朝陽行業(yè)，雖然處方藥越來越難做，但是醫(yī)藥互聯(lián)網(wǎng)、醫(yī)藥大健康、醫(yī)藥招商等等仍然有著很好的發(fā)展前景。憑借著你積累的經(jīng)驗(yàn)和資源，仍然擁有著很好的發(fā)展空間。仍然可以在 這個(gè)舞臺(tái)上，創(chuàng)造著屬于你自己的未來。這一切的一切，當(dāng)你離開這個(gè)行業(yè)的時(shí)候都將失去，隨著時(shí)間的推移你也會(huì)失去這些客戶，這也代表著你所有的付出和努力都不再有意義。只有留下，你才能再一次的戰(zhàn)勝自己，進(jìn)入一個(gè)新的發(fā)展階段、新的層次，再次找到新的樂趣，新的意義。

其次：真正要轉(zhuǎn)型的是醫(yī)院代表，特別是非醫(yī)藥類學(xué)歷背景的醫(yī)院代表

300萬醫(yī)藥代表，應(yīng)該包含了醫(yī)院代表與OTC代表，醫(yī)院代表與OTC代表在工作性質(zhì)上有相當(dāng)大的區(qū)別。所在這里說的轉(zhuǎn)型主要是指醫(yī)院代表。

醫(yī)院代表專業(yè)性將是未來醫(yī)院代表的核心競(jìng)爭(zhēng)力。醫(yī)院代表與醫(yī)生接觸不再是利益關(guān)系，而是學(xué)術(shù)交流與專業(yè)信息的傳遞。醫(yī)院代表要承擔(dān)的是將制藥公司或新藥的前沿信息傳遞給醫(yī)生。這樣對(duì)醫(yī)院代表的要求必然提高，所以可能以后不叫醫(yī)藥代表了，而是“醫(yī)學(xué)代表”。

再次：醫(yī)院代表轉(zhuǎn)型方向—做什么?

處方藥、器械招商

這個(gè)與醫(yī)藥代表的區(qū)別在于避免了直接跟醫(yī)院和臨床醫(yī)生打交道，而打交道的是做臨床工作的代理商，規(guī)避了做一線臨床法律上的風(fēng)險(xiǎn)。尤其是醫(yī)療器械的招商未來發(fā)展趨勢(shì)會(huì)非常好。一，相關(guān)部門對(duì)器械的監(jiān)管肯定也會(huì)是越來越嚴(yán)，但是很難做到跟藥品一樣，一個(gè)成分就那么幾個(gè)藥，很容易限制它，但是器械不一樣，器械變一個(gè)螺絲可能型號(hào)不同，很難統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。二，隨著科技的發(fā)展，器械更新和發(fā)展速度比藥品快很多。3D打印在臨床應(yīng)用的產(chǎn)品會(huì)很多，他的發(fā)展速度也會(huì)很快，臨床的需求很旺盛，當(dāng)這個(gè)產(chǎn)品需求旺盛的時(shí)候就避開了完全是靠“關(guān)系”來做銷售的這種局面。

OTC以及商務(wù)

一，OTC與醫(yī)院代表不同的是，OTC比較辛苦，市場(chǎng)距離比較大，但是相比之下陽光程度高，沒有那么多灰色地帶。二，處方藥的商務(wù)配送，很多普藥包括OTC企業(yè)，他們主要通過商業(yè)來實(shí)現(xiàn)銷售的，實(shí)際就是渠道流通或渠道分銷，一般叫商務(wù)分銷專員或商務(wù)經(jīng)理。主要通過跟商業(yè)打交道來實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品在渠道里銷售，不在跟終端打交道，這也是很多醫(yī)藥代表轉(zhuǎn)行方向之一。



責(zé)任編輯：趙帥超 m.mjwave.cn 2017-2-14 16:40:36

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