醫(yī)藥代表失業(yè)后是轉(zhuǎn)型好還是轉(zhuǎn)行好?該向哪些方面轉(zhuǎn)型?

    添加日期:2017年2月14日 閱讀:7177

    近日,國務(wù)院辦公廳發(fā)布的《關(guān)于進(jìn)一步改革完善藥品生產(chǎn)流通使用政策的若干意見》國辦發(fā)〔2017〕13號,明確醫(yī)藥代表不能承擔(dān)銷售指標(biāo),實行醫(yī)藥代表備案制。可點(diǎn)擊查看解析:2017藥品經(jīng)營大變局全面解讀

    那么醫(yī)藥人路在何方?醫(yī)藥代表是轉(zhuǎn)行還是轉(zhuǎn)型?醫(yī)藥代表如何轉(zhuǎn)型?值得思考。

    首先:我們要了解到底是轉(zhuǎn)行還是要轉(zhuǎn)型?

    答案是:轉(zhuǎn)型比轉(zhuǎn)行好!因為你有專業(yè)的知識和行業(yè)背景。也許你是醫(yī)藥專業(yè)的人才,在學(xué)校和工作中積累了大量的知識和經(jīng)驗;也許你剛?cè)胄袝r并不懂得任何的專業(yè)知識,但是在這個行業(yè)中經(jīng)歷了無數(shù)摸爬滾打,度過了無數(shù)個春夏秋冬,不斷地學(xué)習(xí)、成長,不斷地塑造著屬于了你自己的傳奇。

    因為你有自己熟悉的客戶和資源。你從一個人不認(rèn)識,通過晨訪、夜訪、日常的拜訪,通過一次次的拒絕,一次次的委屈,一次次的成長,通過不斷地付出時間、精力和汗水……將一個個陌生的醫(yī)生變成了忠實客戶,變成為了朋友……收獲著屬于你自己的喜悅。

    因為你有更多的選擇和發(fā)展空間。醫(yī)藥行業(yè)仍然是朝陽行業(yè),雖然處方藥越來越難做,但是醫(yī)藥互聯(lián)網(wǎng)、醫(yī)藥大健康、醫(yī)藥招商等等仍然有著很好的發(fā)展前景。憑借著你積累的經(jīng)驗和資源,仍然擁有著很好的發(fā)展空間。仍然可以在 這個舞臺上,創(chuàng)造著屬于你自己的未來。這一切的一切,當(dāng)你離開這個行業(yè)的時候都將失去,隨著時間的推移你也會失去這些客戶,這也代表著你所有的付出和努力都不再有意義。只有留下,你才能再一次的戰(zhàn)勝自己,進(jìn)入一個新的發(fā)展階段、新的層次,再次找到新的樂趣,新的意義。

    其次:真正要轉(zhuǎn)型的是醫(yī)院代表,特別是非醫(yī)藥類學(xué)歷背景的醫(yī)院代表

    300萬醫(yī)藥代表,應(yīng)該包含了醫(yī)院代表與OTC代表,醫(yī)院代表與OTC代表在工作性質(zhì)上有相當(dāng)大的區(qū)別。所在這里說的轉(zhuǎn)型主要是指醫(yī)院代表。

    醫(yī)院代表專業(yè)性將是未來醫(yī)院代表的核心競爭力。醫(yī)院代表與醫(yī)生接觸不再是利益關(guān)系,而是學(xué)術(shù)交流與專業(yè)信息的傳遞。醫(yī)院代表要承擔(dān)的是將制藥公司或新藥的前沿信息傳遞給醫(yī)生。這樣對醫(yī)院代表的要求必然提高,所以可能以后不叫醫(yī)藥代表了,而是“醫(yī)學(xué)代表”。

    再次:醫(yī)院代表轉(zhuǎn)型方向—做什么?

    處方藥、器械招商

    這個與醫(yī)藥代表的區(qū)別在于避免了直接跟醫(yī)院和臨床醫(yī)生打交道,而打交道的是做臨床工作的代理商,規(guī)避了做一線臨床法律上的風(fēng)險。尤其是醫(yī)療器械的招商未來發(fā)展趨勢會非常好。一,相關(guān)部門對器械的監(jiān)管肯定也會是越來越嚴(yán),但是很難做到跟藥品一樣,一個成分就那么幾個藥,很容易限制它,但是器械不一樣,器械變一個螺絲可能型號不同,很難統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。二,隨著科技的發(fā)展,器械更新和發(fā)展速度比藥品快很多。3D打印在臨床應(yīng)用的產(chǎn)品會很多,他的發(fā)展速度也會很快,臨床的需求很旺盛,當(dāng)這個產(chǎn)品需求旺盛的時候就避開了完全是靠“關(guān)系”來做銷售的這種局面。

    OTC以及商務(wù)

    一,OTC與醫(yī)院代表不同的是,OTC比較辛苦,市場距離比較大,但是相比之下陽光程度高,沒有那么多灰色地帶。二,處方藥的商務(wù)配送,很多普藥包括OTC企業(yè),他們主要通過商業(yè)來實現(xiàn)銷售的,實際就是渠道流通或渠道分銷,一般叫商務(wù)分銷專員或商務(wù)經(jīng)理。主要通過跟商業(yè)打交道來實現(xiàn)產(chǎn)品在渠道里銷售,不在跟終端打交道,這也是很多醫(yī)藥代表轉(zhuǎn)行方向之一。


    責(zé)任編輯:趙帥超 m.mjwave.cn 2017-2-14 16:40:36

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