怎么做一個“好”醫(yī)藥代表？

添加日期：2015年4月16日 閱讀：1963

    這個問題稍微有點大，因為醫(yī)藥代表是一個牽涉到，個人收入，市場把控，道德底線等等很多方面的職業(yè)，關(guān)于“好”的定義就不太容易明確。
    單從收入來講，進到一個獎金政策比較好的公司，把自己的市場分析透徹，拿捏清楚不同的指標完成和獎金之間的關(guān)系，然后去執(zhí)行，就OK了。
    從市場把控來講，可以寫的東西太多了，醫(yī)藥代表的專業(yè)化培訓(xùn)一般外企可以講3-5天。具體的銷售技巧也可以去一個圈子內(nèi)的論壇“醫(yī)藥代表聯(lián)盟”去多學(xué)習(xí)，里面有各路高人發(fā)表一些東西，也有知名外企的很多資料。同時*好多結(jié)交業(yè)內(nèi)的朋友，圈子里面還是有很多牛人，技巧這個東西是可以傳授的，就看他愿不愿意教你。這方面東西我就不多寫了。
    關(guān)于道德底線，這個全靠自己認知了。因為藥品是關(guān)乎人身健康，那*大化的追求銷量往往就會給那些未謀面的患者帶來沒必要的藥量消費以及藥物副作用等影響。從代表的角度來講，怎么樣培養(yǎng)醫(yī)生專業(yè)的處方習(xí)慣就看自己的底線了。真的不是量越大越好，時間長了自己心里會過意不去，而且有一天你或者你的家人也會成為類似的受害者。這也使我現(xiàn)在進醫(yī)院看病往往不太信醫(yī)生開的藥。一般大夫開n盒中藥我是直接走掉不拿藥，因為心里知道這類中藥不但藥效慢而他的回扣多。西藥也要看情況，沒必要的抗生素以及一個小病開n種藥的時候都要好好斟酌一下。
    恕我直言現(xiàn)在的藥代圈子還沒有幾個人能把成為大夫的“專業(yè)幫手”為*大目標的，整個圈子還是太利益化了，往往還是返點越高銷量越好。但專業(yè)知識是必須的，客情關(guān)系是做藥代的前提，但專業(yè)的知識往往能讓銷售更上一個臺階。一般外企的優(yōu)秀代表，即使個人風(fēng)格再偏客情，他的專業(yè)知識也肯定是很優(yōu)秀的。有很多外企的代表在費用不占優(yōu)勢的情況下銷量**，那就是客情和利益的雙重把我了。
    另外，個人建議做藥代還是要在外企呆幾年，不管*終的目標是哪，在好的外企多學(xué)習(xí)幾年，會給自己的視野寬度有很多加分，也可以更多頻率的見識到一些大牛，學(xué)習(xí)專業(yè)技巧。
    藥代是一個生活工作很難完全分開的工作，那在收入提升的同時，怎樣提升自己的生活質(zhì)量，也是要好好思考的。我見到的優(yōu)秀代表，很少有在個人生活上花費很多心思的。每天想的就是指標和客戶，哪怕度假都會花心思帶禮品給客戶。優(yōu)秀的藥代收入是比較客觀，但工作不是為了生活嗎？有了錢，還要知道怎樣享受生活的美。
責任編輯：候明芳    m.mjwave.cn    2015-4-16 15:34:30

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