怎么做一個(gè)“好”醫(yī)藥代表？

添加日期：2015年4月16日 閱讀：1928

    這個(gè)問(wèn)題稍微有點(diǎn)大，因?yàn)獒t(yī)藥代表是一個(gè)牽涉到，個(gè)人收入，市場(chǎng)把控，道德底線等等很多方面的職業(yè)，關(guān)于“好”的定義就不太容易明確。
    單從收入來(lái)講，進(jìn)到一個(gè)獎(jiǎng)金政策比較好的公司，把自己的市場(chǎng)分析透徹，拿捏清楚不同的指標(biāo)完成和獎(jiǎng)金之間的關(guān)系，然后去執(zhí)行，就OK了。
    從市場(chǎng)把控來(lái)講，可以寫(xiě)的東西太多了，醫(yī)藥代表的專業(yè)化培訓(xùn)一般外企可以講3-5天。具體的銷售技巧也可以去一個(gè)圈子內(nèi)的論壇“醫(yī)藥代表聯(lián)盟”去多學(xué)習(xí)，里面有各路高人發(fā)表一些東西，也有知名外企的很多資料。同時(shí)*好多結(jié)交業(yè)內(nèi)的朋友，圈子里面還是有很多牛人，技巧這個(gè)東西是可以傳授的，就看他愿不愿意教你。這方面東西我就不多寫(xiě)了。
    關(guān)于道德底線，這個(gè)全靠自己認(rèn)知了。因?yàn)樗幤肥顷P(guān)乎人身健康，那*大化的追求銷量往往就會(huì)給那些未謀面的患者帶來(lái)沒(méi)必要的藥量消費(fèi)以及藥物副作用等影響。從代表的角度來(lái)講，怎么樣培養(yǎng)醫(yī)生專業(yè)的處方習(xí)慣就看自己的底線了。真的不是量越大越好，時(shí)間長(zhǎng)了自己心里會(huì)過(guò)意不去，而且有一天你或者你的家人也會(huì)成為類似的受害者。這也使我現(xiàn)在進(jìn)醫(yī)院看病往往不太信醫(yī)生開(kāi)的藥。一般大夫開(kāi)n盒中藥我是直接走掉不拿藥，因?yàn)樾睦镏�道這類中藥不但藥效慢而他的回扣多。西藥也要看情況，沒(méi)必要的抗生素以及一個(gè)小病開(kāi)n種藥的時(shí)候都要好好斟酌一下。
    恕我直言現(xiàn)在的藥代圈子還沒(méi)有幾個(gè)人能把成為大夫的“專業(yè)幫手”為*大目標(biāo)的，整個(gè)圈子還是太利益化了，往往還是返點(diǎn)越高銷量越好。但專業(yè)知識(shí)是必須的，客情關(guān)系是做藥代的前提，但專業(yè)的知識(shí)往往能讓銷售更上一個(gè)臺(tái)階。一般外企的優(yōu)秀代表，即使個(gè)人風(fēng)格再偏客情，他的專業(yè)知識(shí)也肯定是很優(yōu)秀的。有很多外企的代表在費(fèi)用不占優(yōu)勢(shì)的情況下銷量**，那就是客情和利益的雙重把我了。
    另外，個(gè)人建議做藥代還是要在外企呆幾年，不管*終的目標(biāo)是哪，在好的外企多學(xué)習(xí)幾年，會(huì)給自己的視野寬度有很多加分，也可以更多頻率的見(jiàn)識(shí)到一些大牛，學(xué)習(xí)專業(yè)技巧。
    藥代是一個(gè)生活工作很難完全分開(kāi)的工作，那在收入提升的同時(shí)，怎樣提升自己的生活質(zhì)量，也是要好好思考的。我見(jiàn)到的優(yōu)秀代表，很少有在個(gè)人生活上花費(fèi)很多心思的。每天想的就是指標(biāo)和客戶，哪怕度假都會(huì)花心思帶禮品給客戶。優(yōu)秀的藥代收入是比較客觀，但工作不是為了生活嗎？有了錢，還要知道怎樣享受生活的美。
責(zé)任編輯：候明芳    m.mjwave.cn    2015-4-16 15:34:30

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