這六大創(chuàng)新模式將成為醫(yī)藥營銷的主流

    添加日期:2017年2月8日 閱讀:1967

    過去,醫(yī)藥營銷的世界是平的。地球村這頭發(fā)生的事,經(jīng)過信息網(wǎng)絡(luò)的傳播,那頭同時(shí)就知道了。這頭發(fā)明的新藥新技術(shù),那頭同步就上市或者仿制了。這頭發(fā)現(xiàn)在本國市場(chǎng)有涉嫌商業(yè)賄賂,那頭就開始同步調(diào)查股票下跌了。一個(gè)公司可以橫跨五大洲,卻遵循著同一個(gè)制度,同一種文化,同一個(gè)策略。集中戰(zhàn)略,規(guī)模效應(yīng)讓強(qiáng)者恒強(qiáng),大者恒大。

    現(xiàn)在,醫(yī)藥營銷的世界是亂的。醫(yī)藥分不分家?電商賣不賣處方藥?醫(yī)生自不自由執(zhí)業(yè)?招標(biāo)怎么議價(jià)?目錄怎么調(diào)整?分級(jí)診療怎么實(shí)施?…

    改革就是革既得利益階級(jí)的命。有人拖著不想改,那后果就是醫(yī)患矛盾持續(xù)升級(jí),砍醫(yī)事件層出不斷令人心寒。

    因?yàn)楫?dāng)年醫(yī)改的初心出了問題:只解決患者看病貴看病難,政府出錢補(bǔ)貼和多建醫(yī)院(社區(qū))就是了。醫(yī)生的積極性解決了么?政府的資金來源解決了么?

    眼見他起高樓,眼見他被砍了。這是公立醫(yī)院這幾年發(fā)展的現(xiàn)狀。醫(yī)患矛盾持續(xù)存在并日趨惡化,是當(dāng)年堅(jiān)持政府辦醫(yī)的畸形惡果。

    所以現(xiàn)在的醫(yī)改是被迫的,及時(shí)的,有魄力的。正視醫(yī)療服務(wù)有效供給量的不足,通過鼓勵(lì)社會(huì)辦醫(yī)公立醫(yī)院改革,鼓勵(lì)醫(yī)師多點(diǎn)執(zhí)業(yè)來提高供給,通過醫(yī)藥分開(**推出公立醫(yī)院三年內(nèi)藥占比降至30%),藥價(jià)放開,帶量采購,醫(yī)聯(lián)體招標(biāo)議價(jià),網(wǎng)售處方藥等政策降低藥品支出,提高醫(yī)療服務(wù)價(jià)格,激發(fā)醫(yī)護(hù)人員活力。

    這樣在前幾年;踞t(yī)保強(qiáng)基層醫(yī)療建基層機(jī)制的基礎(chǔ)上,實(shí)現(xiàn)醫(yī)療服務(wù)的分層細(xì)化。這也是醫(yī)改政策細(xì)則接二連三出臺(tái)的背后主線條,這么一看,其實(shí)也不亂。

    未來,醫(yī)藥營銷的世界是散的;ヂ(lián)網(wǎng)消除了信息的不對(duì)稱,新醫(yī)改走向了全面的市場(chǎng)化。以醫(yī)院為中心的單極世界正變遷為醫(yī)院與醫(yī)生的品牌雙星閃耀相印生輝。

    未來必然是以患者為中心,以健康管理為己任,進(jìn)行預(yù)防診療保健康復(fù)全方位干預(yù)。未來的醫(yī)藥營銷是多渠道銷售(MCM)的天下,近三年以下銷售模型將被企業(yè)大量應(yīng)用(由于篇幅關(guān)系,此處不展開詳述):

    1.醫(yī)—患—店模型;即DTP及延伸而來的處方院外化及醫(yī)藥分家的基本模型。

    2.醫(yī)—醫(yī)—患模型;即分級(jí)診療的基本模型。對(duì)于不太信任和習(xí)慣藥店取藥的醫(yī)患雙方,是*好的選擇。目前的問題在于三方的互相雙向不聯(lián)通。

    3.店—患—醫(yī)模型;以零售藥店的會(huì)員為核心服務(wù)的慢病管理模型。醫(yī)生是藥店邀請(qǐng)而來共同服務(wù)會(huì)員的重要成員,但和上面處方院外化(醫(yī)—患—店)的*大不同是由藥店唱主角,藥企投入的角度不同。

    4.患—患—店(企)模型;也可稱為粉絲營銷,直銷模型,依靠互聯(lián)網(wǎng)及線下口碑相傳,越有實(shí)力越有口碑,光靠忽悠越來越?jīng)]有市場(chǎng)。

    5.醫(yī)—app—患—店模型;診療院外化,依托移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)形成醫(yī)患溝通的閉環(huán)模型,結(jié)合了醫(yī)師多點(diǎn)執(zhí)業(yè)和網(wǎng)售處方藥兩大前沿政策,必將成為業(yè)界新的業(yè)態(tài)。

    6.醫(yī)—患—店與店—患—醫(yī)兩條腿同時(shí)走路模型。可以是不同的產(chǎn)品形態(tài),可以是不同的目標(biāo)顧客,可以是不同的功能主張,上面的兩模型并列實(shí)施,字同意不同,此店非彼店,此醫(yī)非彼醫(yī),各滿足所需。

    責(zé)任編輯:田月華 m.mjwave.cn 2017-2-8 15:31:20

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