這六大創(chuàng)新模式將成為醫(yī)藥營(yíng)銷的主流

添加日期：2017年2月8日 閱讀：2004

過(guò)去，醫(yī)藥營(yíng)銷的世界是平的。地球村這頭發(fā)生的事，經(jīng)過(guò)信息網(wǎng)絡(luò)的傳播，那頭同時(shí)就知道了。這頭發(fā)明的新藥新技術(shù)，那頭同步就上市或者仿制了。這頭發(fā)現(xiàn)在本國(guó)市場(chǎng)有涉嫌商業(yè)賄賂，那頭就開(kāi)始同步調(diào)查股票下跌了。一個(gè)公司可以橫跨五大洲，卻遵循著同一個(gè)制度，同一種文化，同一個(gè)策略。集中戰(zhàn)略，規(guī)模效應(yīng)讓強(qiáng)者恒強(qiáng)，大者恒大。

現(xiàn)在，醫(yī)藥營(yíng)銷的世界是亂的。醫(yī)藥分不分家?電商賣不賣處方藥?醫(yī)生自不自由執(zhí)業(yè)?招標(biāo)怎么議價(jià)?目錄怎么調(diào)整?分級(jí)診療怎么實(shí)施?…

改革就是革既得利益階級(jí)的命。有人拖著不想改，那后果就是醫(yī)患矛盾持續(xù)升級(jí)，砍醫(yī)事件層出不斷令人心寒。

因?yàn)楫?dāng)年醫(yī)改的初心出了問(wèn)題：只解決患者看病貴看病難，政府出錢補(bǔ)貼和多建醫(yī)院(社區(qū))就是了。醫(yī)生的積極性解決了么?政府的資金來(lái)源解決了么?

眼見(jiàn)他起高樓，眼見(jiàn)他被砍了。這是公立醫(yī)院這幾年發(fā)展的現(xiàn)狀。醫(yī)患矛盾持續(xù)存在并日趨惡化，是當(dāng)年堅(jiān)持政府辦醫(yī)的畸形惡果。

所以現(xiàn)在的醫(yī)改是被迫的，及時(shí)的，有魄力的。正視醫(yī)療服務(wù)有效供給量的不足，通過(guò)鼓勵(lì)社會(huì)辦醫(yī)公立醫(yī)院改革，鼓勵(lì)醫(yī)師多點(diǎn)執(zhí)業(yè)來(lái)提高供給，通過(guò)醫(yī)藥分開(kāi)(**推出公立醫(yī)院三年內(nèi)藥占比降至30%)，藥價(jià)放開(kāi)，帶量采購(gòu)，醫(yī)聯(lián)體招標(biāo)議價(jià)，網(wǎng)售處方藥等政策降低藥品支出，提高醫(yī)療服務(wù)價(jià)格，激發(fā)醫(yī)護(hù)人員活力。

這樣在前幾年保基本醫(yī)保強(qiáng)基層醫(yī)療建基層機(jī)制的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)醫(yī)療服務(wù)的分層細(xì)化。這也是醫(yī)改政策細(xì)則接二連三出臺(tái)的背后主線條，這么一看，其實(shí)也不亂。

未來(lái)，醫(yī)藥營(yíng)銷的世界是散的�；ヂ�(lián)網(wǎng)消除了信息的不對(duì)稱，新醫(yī)改走向了全面的市場(chǎng)化。以醫(yī)院為中心的單極世界正變遷為醫(yī)院與醫(yī)生的品牌雙星閃耀相印生輝。

未來(lái)必然是以患者為中心，以健康管理為己任，進(jìn)行預(yù)防診療保健康復(fù)全方位干預(yù)。未來(lái)的醫(yī)藥營(yíng)銷是多渠道銷售(MCM)的天下，近三年以下銷售模型將被企業(yè)大量應(yīng)用(由于篇幅關(guān)系，此處不展開(kāi)詳述)：

1.醫(yī)—患—店模型;即DTP及延伸而來(lái)的處方院外化及醫(yī)藥分家的基本模型。

2.醫(yī)—醫(yī)—患模型;即分級(jí)診療的基本模型。對(duì)于不太信任和習(xí)慣藥店取藥的醫(yī)患雙方，是*好的選擇。目前的問(wèn)題在于三方的互相雙向不聯(lián)通。

3.店—患—醫(yī)模型;以零售藥店的會(huì)員為核心服務(wù)的慢病管理模型。醫(yī)生是藥店邀請(qǐng)而來(lái)共同服務(wù)會(huì)員的重要成員，但和上面處方院外化(醫(yī)—患—店)的*大不同是由藥店唱主角，藥企投入的角度不同。

4.患—患—店(企)模型;也可稱為粉絲營(yíng)銷，直銷模型，依靠互聯(lián)網(wǎng)及線下口碑相傳，越有實(shí)力越有口碑，光靠忽悠越來(lái)越?jīng)]有市場(chǎng)。

5.醫(yī)—app—患—店模型;診療院外化，依托移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)形成醫(yī)患溝通的閉環(huán)模型，結(jié)合了醫(yī)師多點(diǎn)執(zhí)業(yè)和網(wǎng)售處方藥兩大前沿政策，必將成為業(yè)界新的業(yè)態(tài)。

6.醫(yī)—患—店與店—患—醫(yī)兩條腿同時(shí)走路模型�？梢允遣煌�的產(chǎn)品形態(tài)，可以是不同的目標(biāo)顧客，可以是不同的功能主張，上面的兩模型并列實(shí)施，字同意不同，此店非彼店，此醫(yī)非彼醫(yī)，各滿足所需。

責(zé)任編輯：田月華 m.mjwave.cn 2017-2-8 15:31:20

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