醫(yī)藥銷售必修課：賣藥先學(xué)會“賣自己”

添加日期：2017年3月1日 閱讀：2836

要想讓自己稱為醫(yī)藥銷售的 No. 1 ，醫(yī)藥銷售人員就應(yīng)該先學(xué)會“銷售自己”�？蛻糁挥邢矚g你才會喜歡你的藥品。第*印象非常的重要，學(xué)會如何做人非常的重要。

醫(yī)藥銷售必修課如何sell自己?把你自己心中，喜歡的人應(yīng)該具備的特點寫出來，列一張表格。認真的去按照表格去執(zhí)行，你一定會成為一個Topsales。

熟悉自己推銷藥品的目標客戶。這些目標客戶要進行分類，哪些是核心客戶，那些的非核心客戶，哪些是重點客戶，哪些是非重點客戶，客戶可以分成幾類，按照什么方式分類，爭對不同的客戶類別應(yīng)該分別采用什么不同的策略和方法。對不同類型的客戶所分配的時間和精力是不一樣的。

熟悉自己推銷的藥品的特點。優(yōu)點、缺點、價格策略、技術(shù)、品種、規(guī)格、宣傳促銷、競爭藥品、替代藥品。尤其在客戶面前要注意顯示對藥品非常熟悉。

熟悉藥品的市場。市場怎樣細分，競爭對手有哪些，市場的容量如何，客戶的地理分布和藥品的時間分布如何，藥品市場的短期發(fā)展趨勢(未來2-3年的發(fā)展趨勢)。

推銷藥品時，要合理安排時間，要根據(jù)客戶的購買習(xí)慣和地理位置進行合理的空間分配。要講究方法和策略。推銷不是一味的蠻干，要隨時總結(jié)經(jīng)驗，不斷提高。而且醫(yī)藥銷售還具有這樣的特點，就是一開始著手的時候非常難，無從下手，隨著時間的增長，會漸入佳境。從中會挖掘出很多商機。醫(yī)藥銷售的過程也是一個擴大人際交往的過程。通過這種活動，人際關(guān)系網(wǎng)會大量擴大，信息量也會大量增加，這些人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)和市場信息將為進一步創(chuàng)業(yè)提供大量的機會。

必要時要制定醫(yī)藥銷售進度表，醫(yī)藥銷售進度表一般有幾個內(nèi)容，一個是簡短的內(nèi)容提要，一個是醫(yī)藥銷售的任務(wù)目標，一個是實際完成情況。醫(yī)藥銷售進度表以周為單位，每周制定一次。一周周末，對醫(yī)藥銷售進度表進行分析，主要目的是為了找出醫(yī)藥銷售的規(guī)律，完成或者未完成的原因是什么，是任務(wù)制定不合理還是外來因素干擾造成的。是主觀原因還是客觀原因。是醫(yī)藥銷售技巧不成熟的還是執(zhí)行不力造成的要根通過這種形式的分析，提出改進的辦法

要懂得老客戶的重要性。保持老客戶在行銷的成本和效果上考慮，要比尋找一個新醫(yī)藥代理商有用的多。同時，老客戶本身具有社會關(guān)系，他的社會關(guān)系也可以被你利用。

采用什么樣的推銷方式，電話推銷?網(wǎng)絡(luò)營銷?上門推銷?郵寄方式?電視直銷?通過寄宣傳藥品推銷?采用批發(fā)?零售?批零兼營?醫(yī)藥代理?采用什么樣的付款方式?以上各種藥品推銷方式，要根據(jù)所推銷的藥品的特點和公司的情況選擇其中一種或某幾種。

醫(yī)藥銷售從另一種意義上說也是一種人際交往方式，所以從某種意義上說，要學(xué)會醫(yī)藥銷售其實就是學(xué)會做人處世。這就是醫(yī)藥銷售必修課。

責(zé)任編輯：田月華 m.mjwave.cn 2017-3-1 15:50:51

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