簡析醫(yī)藥銷售的4種境界

添加日期：2015年11月16日 閱讀：1609

　　醫(yī)藥銷售人員與客戶溝通銷售的的過程，體現(xiàn)了銷售人員的溝通效率高低，也表現(xiàn)出來你對他人的了解程度，你的能力和你對他人的了解程度直接影響了你成功銷售的幾率，本文介紹了與客戶溝通必經(jīng)歷的四個境界，可以讓醫(yī)藥銷售人員對自己現(xiàn)階段有一個清晰的認識。
　　基礎(chǔ)版:填鴨式
　　表現(xiàn)：看到準客戶就兩眼放光，逮著人就講個沒完，也不管人家喜不喜歡聽、想不想聽，也不去了解他人的需求，只會講我們的產(chǎn)品多么的好，多么的適合你，它可以如何提升你的效率、降低你的成本等自賣自夸的話。
　　特點：說的多、問的少、看的少、聽的少，就像喂養(yǎng)北京烤鴨的飼養(yǎng)員一樣拼命的塞，也不管鴨子愛不愛吃，吃不吃的進去。而且自己對行業(yè)和產(chǎn)品了解也不深，在說的時候沒有條理性和邏輯性，講的連自己都不明白怎么能讓客戶聽的明白。
　　入門級：公雞式溝通
　　表現(xiàn)：該說的時候就說，不該說的時候就不說，而且說話的條理性和邏輯性比較好。天一亮就打鳴，在特定的時間做好自己該做的就不管了。
　　特點：此類醫(yī)藥銷售人員，能夠很好的贊美客戶，也能很快的找到對方感興趣的話題，能讓溝通非常順暢和愉悅。不過他們問的能力還不是很強，暫時不能真正的把握溝通的主動性。
　　合格的：貓頭鷹式溝通
　　表現(xiàn)：和他人溝通的時候不慌不忙、進退有度，而且能夠很快的挖掘他人的內(nèi)心想法，在講話的時候能站在對方的立場上，有的時候讓對方感覺到你不是醫(yī)藥銷售人員，而是他們身邊的朋友甚至是一起的學(xué)者。貓頭鷹般的淡定，熬得住時間，也能輕松找到目標
　　特點：此類醫(yī)藥銷售人員具備了很強的專業(yè)性知識，在能夠提出建設(shè)性的建議的同時，也能幫助客戶解決問題。而且在溝通技巧方面也非常的成熟，對問、聽、說、看各項技巧應(yīng)用的也非常熟練。
　　高級的：老鷹式的溝通
　　表現(xiàn)：此類醫(yī)藥銷售人員對人性的深刻理解，他對人類的共性已經(jīng)有很深的理解，對他人的個性也能及時的掌握。像老鷹抓小雞一樣一拿一個準。
　　特點：在溝通上的表現(xiàn)是他能跟任何人有效的溝通，不管是專業(yè)性的還是家常性的，即使語言不通他也能讓溝通繼續(xù)，用通俗的話講就是他可以見人說人話，見鬼說鬼話。他們把與他人的溝通當(dāng)成一種樂趣。
　　很多新人不知道自己現(xiàn)在和客戶間怎么溝通，而老銷售人員卻覺得和客戶沒有什么好溝通的，那么現(xiàn)在開始找找自己的問題，分析自身情況，對癥下藥，提升自己的專業(yè)知識還有溝通方式，建立和客戶新的關(guān)系，創(chuàng)造更好更多的合作契機吧。責(zé)任編輯：楊海靜    m.mjwave.cn    2015-11-16 15:16:46

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