冬季是補(bǔ)腎旺季 補(bǔ)腎類產(chǎn)品怎么賣?

添加日期：2016年12月19日 閱讀：2626

冬季天氣寒冷，腎氣*為不暢，故冬季*應(yīng)養(yǎng)腎補(bǔ)腎，效果也*理想。中醫(yī)養(yǎng)生建議此時(shí)應(yīng)順應(yīng)自然，調(diào)養(yǎng)當(dāng)以“養(yǎng)藏”為主。在藥店，補(bǔ)腎類產(chǎn)品也迎來(lái)了銷售旺季，藥店人該如何做好這一品類的銷售?

冬季該如何養(yǎng)腎補(bǔ)腎?

1、飲食調(diào)養(yǎng)宜滋陰

秋冬補(bǔ)養(yǎng)貴在“養(yǎng)陰防燥”，在飲食上應(yīng)選擇以低鹽清淡、富含維生素和蛋白質(zhì)的食物為主，并多吃“黑色食物”如黑米、黑豆、黑芝麻、黑木耳等。

2、“收藏” 過(guò)冬保暖御寒

冬季養(yǎng)生以“收藏”為主。中醫(yī)理論認(rèn)為，冬天應(yīng)當(dāng)“早臥晚起，以待日光”，早睡可以保養(yǎng)人體陽(yáng)氣，晚起可滋養(yǎng)人體陰氣。冬天若衣著單薄或長(zhǎng)期暴露在室外寒冷的環(huán)境下，機(jī)體為了抵抗外界的寒冷，就會(huì)調(diào)動(dòng)本來(lái)潛藏于機(jī)體內(nèi)部的陽(yáng)氣以御寒。長(zhǎng)此以往則會(huì)耗竭潛藏于腎中的元陽(yáng)。故冬季時(shí)節(jié)，養(yǎng)生要注意保暖御寒。

3、適當(dāng)藥補(bǔ)助“藏精”

除了保暖御寒、飲食調(diào)理外，冬季適當(dāng)藥補(bǔ)腎臟有利于“藏精”。正確的補(bǔ)腎方法應(yīng)是陰中求陽(yáng)，陽(yáng)中求陰，益腎固精，達(dá)到陰陽(yáng)互補(bǔ)的目的。

好的補(bǔ)腎產(chǎn)品不僅能夠有效調(diào)節(jié)體內(nèi)腎陰腎陽(yáng)的平衡，又能兼顧到其他臟腑的健康，讓人體內(nèi)部環(huán)境和諧穩(wěn)定，這樣才能從根本解決腎虛問(wèn)題。如心寶·龜鹿補(bǔ)腎片在扶助腎陽(yáng)的同時(shí)，兼具滋養(yǎng)腎陰之功效，可陰陽(yáng)雙補(bǔ)，心腎同治，補(bǔ)而不膩，是補(bǔ)腎之妙方!

補(bǔ)腎類產(chǎn)品銷售技巧

藥店人不僅要掌握以上養(yǎng)腎補(bǔ)腎的常識(shí)，以更好地向顧客講解，更應(yīng)該掌握補(bǔ)腎類產(chǎn)品的銷售技巧，以提升自己的業(yè)績(jī)。

1、強(qiáng)化門(mén)店形象

藥店可以通過(guò)強(qiáng)化“補(bǔ)腎”形象，來(lái)增強(qiáng)門(mén)店在這類產(chǎn)品上的“吸引力”，吸引顧客進(jìn)店。門(mén)店從外到內(nèi)都應(yīng)有更多的標(biāo)識(shí)，吸引顧客關(guān)注補(bǔ)腎，其中包括POP、空盒、LED、夜間熒光板、專區(qū)展示、溫馨卡片等。

2、選準(zhǔn)主推產(chǎn)品

藥店應(yīng)選擇市場(chǎng)口碑較佳、潛在顧客群大、毛利高的產(chǎn)品作為主推產(chǎn)品。例如，陰陽(yáng)雙補(bǔ)代表藥物：龜鹿補(bǔ)腎片就是不錯(cuò)的主推產(chǎn)品，此藥由經(jīng)典名方龜鹿二仙膠和14味名貴中草藥配制而成，陰陽(yáng)雙補(bǔ)，可壯筋骨，益氣血，補(bǔ)腎。龜鹿補(bǔ)腎片市場(chǎng)口碑好，消費(fèi)者認(rèn)同度高。

藥店可以通過(guò)制作龜鹿補(bǔ)腎片到貨提示卡、特裝造型陳列等，在收銀臺(tái)、心腦血管區(qū)、風(fēng)濕區(qū)、婦科區(qū)、門(mén)口櫥窗等位置進(jìn)行展示，將該產(chǎn)品在門(mén)店進(jìn)行主推。

3、時(shí)刻關(guān)懷顧客

通過(guò)分析購(gòu)買(mǎi)記錄，找準(zhǔn)潛在需求人群，比如曾買(mǎi)過(guò)其他滋補(bǔ)類產(chǎn)品的，或是高客單價(jià)的顧客群體，再結(jié)合年齡段下些功夫，就可搜尋到更多合適的顧客。

針對(duì)潛在顧客，藥店人可以組織編寫(xiě)有趣、好玩的健康小段子，通過(guò)微信公共服務(wù)平臺(tái)、健康資訊、會(huì)員簡(jiǎn)報(bào)、POP分享、短信等形式，推送給每一個(gè)購(gòu)買(mǎi)過(guò)補(bǔ)腎藥品的顧客或者會(huì)員。提醒顧客注重日常調(diào)理保養(yǎng)，體現(xiàn)對(duì)他們的關(guān)懷。

4、推薦聯(lián)合用藥

推薦的原則可以標(biāo)本兼治、中西結(jié)合的方式進(jìn)行，分別說(shuō)明優(yōu)勢(shì)，如西藥見(jiàn)效快、中藥重調(diào)理等，給顧客一個(gè)挑選的空間。如顧客在買(mǎi)西藥方面的補(bǔ)腎壯陽(yáng)的藥時(shí)，可以建議同時(shí)服用心寶•龜鹿補(bǔ)腎片。

責(zé)任編輯：田月華 m.mjwave.cn 2016-12-19 15:52:00

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