“銷售做不好”是因?yàn)槿绷宋宕笠蛩兀�你占了幾點(diǎn)？

添加日期：2017年2月17日 閱讀：1444

一、必須１００％站在對(duì)方的角度，走進(jìn)對(duì)方的世界，深入了解對(duì)方的內(nèi)心對(duì)話。




只要做到這一點(diǎn)，任何人都可以瞬間成交��！




例：老板的內(nèi)心對(duì)話是＂利潤＂；員工的內(nèi)心對(duì)話是＂收入＂⋯⋯




找到對(duì)方內(nèi)心對(duì)話的四個(gè)步驟！

１、走出自己的世界！

２、走進(jìn)對(duì)方的內(nèi)心世界！

３、將對(duì)方帶到他世界的邊緣！（不要在對(duì)方的辦公室、公司、家里銷售，因?yàn)槟鞘撬�的世界�。?/span>

４、將他帶進(jìn)你自己的世界！




讓客戶主動(dòng)找你�。�

案例：晚上８點(diǎn)，一個(gè)業(yè)主被殺手追殺，業(yè)主大喊＂救命＂，結(jié)局是被殺死。因?yàn)檫@個(gè)業(yè)主沒有站在其他業(yè)主的角度，其他業(yè)主會(huì)因顧慮自己的生命安全閉門不出！這個(gè)業(yè)主如果大喊＂失火了！你們?cè)俨怀鰜矶紩?huì)被燒死�。⒁欢�能獲救！

一定要有這樣的態(tài)度：你身邊的任何一個(gè)人說的任何一句話１００％都是對(duì)的，只不過他是站在自己的角度��！




二、永遠(yuǎn)不賣承諾，只賣結(jié)果！你的產(chǎn)品越靠近客戶想要的結(jié)果，你的客戶越容易產(chǎn)生購買行為！因?yàn)榭蛻粢�買的不是你的產(chǎn)品，是結(jié)果��！




所以，講產(chǎn)品的特性、功能、優(yōu)勢(shì)都是沒有用的！！只講結(jié)果��！只講客戶*想要的結(jié)果�。�




例如，女人買化妝品不是為了＂美＂，而是為了姐妹們羨慕的眼光，為了留住好老公，為了趕走小三，為了吸引更多男性的目光！所以賣化妝品時(shí)先要告訴她你的產(chǎn)品就能幫她達(dá)到這３個(gè)結(jié)果��！




把９０％的時(shí)間和精力放在結(jié)果上，只把１０％放在產(chǎn)品上！

　　描述結(jié)果的關(guān)鍵點(diǎn)：

　�。薄⒆尶蛻�*輕松達(dá)到結(jié)果！

　　例：減肥產(chǎn)品廣告：睡覺也可以減肥！

　�。�、讓客戶*快速達(dá)到結(jié)果！

　　例：１０天講一口流利的英語！豐胸產(chǎn)品廣告：２８天勾回男人的心！

　�。场⒆尶蛻�*安全達(dá)到結(jié)果！

　　例：可以喝的洗面奶！




三、成交的只有人性！




銷售的不是產(chǎn)品，不是服務(wù)，不是品牌，而是人心，是人性，是情感�。�

例：床單廣告：我們的床單可以讓你的老公想家！




人性的懸機(jī)：




１、身份感！人性*大的不滿是對(duì)身份的不滿！每個(gè)人現(xiàn)實(shí)的身份和理想中的身份都有巨大的差距！要學(xué)會(huì)給員工身份，給客戶身份感�。�

例：世界５００強(qiáng)平均有５００到５０００個(gè)副總裁！飛機(jī)*危險(xiǎn)的位置是頭等航，為何有人花更多的錢買*危險(xiǎn)的位置？因?yàn)轭^等艙代表身份！讓公司沒有員工，都是有身份的人！




２、渴望！產(chǎn)品的價(jià)值取決于客戶對(duì)產(chǎn)品的渴望程度！要聚焦、激發(fā)和描述對(duì)方的渴望！！所以先公關(guān)，后廣告！




３、好奇心！瞬間啟動(dòng)對(duì)方好奇心的３個(gè)秘方！




銷售的**目的是將一群有夢(mèng)想、有野心、有購買力的人聚集到你這里，讓他們喜歡你、崇拜你、追隨你，讓他們持續(xù)購買，并主動(dòng)轉(zhuǎn)介紹！




四、理由！




不論你想要什么，不想要什么，你都會(huì)找到理由！

任何事情的開始都會(huì)有個(gè)理由！

必須要找到成功的理由！根本不要總結(jié)失敗的理由！！

必須要找到讓業(yè)績好的理由！根本不要總結(jié)業(yè)績差的理由��！

一個(gè)老板的成功取決于他從低潮中跳出來的速度！

沮喪是昂貴的浪費(fèi)！低潮是*致命的傷害！抱怨是*大的無能！




五、客戶見證




永遠(yuǎn)不要自己介紹自己的產(chǎn)品多么好，讓客戶說，讓身邊人說��！一個(gè)客戶見證勝過你的千言萬語��！




客戶見證要素：

１、名人見證；２、見證結(jié)果，不要見證過程；３、購買理由；４、數(shù)字化見證；５、同產(chǎn)品只賣方案！

２、方案要無懈可擊！

３、要讓客戶無法抗拒！

解決客戶抗拒的*好方法是不去解決！要讓客戶在一開始就無法抗拒！

４、是客戶要買，不是你要賣！幫助客戶意識(shí)到找你購買是*好的選擇��！

５、讓購買的人驚喜、內(nèi)疚與自豪！讓不買的人遺憾、失落、后悔！

責(zé)任編輯：芳芳    m.mjwave.cn    2017-2-17 14:25:08

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