2017如何做好醫(yī)藥控銷？不看壓貨看純銷

添加日期：2017年4月22日 閱讀：3488

如何做好醫(yī)藥控銷?醫(yī)藥控銷不是傳銷，隨著市場(chǎng)的發(fā)展，壓貨模式不可持續(xù)，純銷才是根本。為什么這么說?面對(duì)醫(yī)藥新環(huán)境，2017年如何做好醫(yī)藥控銷?

穩(wěn)定的廠家和銷售隊(duì)伍

你說一個(gè)省總或者一個(gè)隊(duì)伍幾個(gè)月?lián)Q一個(gè)廠家一年要換幾個(gè)廠家，業(yè)務(wù)怎么能做好，傷害的不僅僅是業(yè)務(wù)人員和終端客戶，短期可能壓貨賺了點(diǎn)錢，時(shí)間長(zhǎng)了必然傷害自己的業(yè)界口碑!也有企業(yè)一言不合或者業(yè)績(jī)稍差就換隊(duì)伍的，我想說品牌和市場(chǎng)不是一天打出來的。以上兩種現(xiàn)象的本質(zhì)是急功近利或者說投機(jī)的心理在作怪，而不是踏踏實(shí)實(shí)做市場(chǎng)!穩(wěn)定的銷售隊(duì)伍和銷售政策才能長(zhǎng)期培養(yǎng)品牌，打造產(chǎn)品!

把精力放在解決終端純銷

鑒于目前市場(chǎng)上的廠家和產(chǎn)品越來越多，如何做好醫(yī)藥控銷?以前基于不充分競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的壓貨行為效果越來越差，那么終端純銷都要干什么呢，簡(jiǎn)單說就是客情、培訓(xùn)、促銷!

客情-這個(gè)還用多說嗎，客戶關(guān)系是一切銷售行為的基礎(chǔ)，壓貨式的客情是每次下去壓貨或者客戶采購(gòu)時(shí)才和客戶聊兩句的“一錘子買賣”關(guān)系，彼此都不是很重視。平時(shí)應(yīng)該把客戶關(guān)系尤其是重點(diǎn)客戶要放到工作日程，節(jié)假日多一些互動(dòng)，平時(shí)微信電話多溝通，常備一些小禮品，不多說了這個(gè)我相信你能做好，關(guān)鍵是要重視，以交朋友的心態(tài)來對(duì)待客戶!

培訓(xùn)，真格的，你的產(chǎn)品如果醫(yī)生或店員不是很熟悉的話是很難賣好的，所以培訓(xùn)不是形式是解決終端“會(huì)賣、會(huì)使用”的問題，人們的習(xí)慣行為是優(yōu)先說或者使用自己熟悉的東西，要讓客戶深深地了解的我們的產(chǎn)品，在心中形成烙印和推薦習(xí)慣，不信的話你隨機(jī)問幾個(gè)客戶你的核心產(chǎn)品的一句話賣點(diǎn)、適應(yīng)癥以及同同類產(chǎn)品的差別，看看是不是說的五花八門!

如何做好醫(yī)藥控銷?動(dòng)銷，現(xiàn)在終端間的競(jìng)爭(zhēng)也很激烈，要多開展一些針對(duì)消費(fèi)者的買贈(zèng)、講座、慢病教育和儀器體檢類的活動(dòng)，幫助終端提升競(jìng)爭(zhēng)力，客戶成長(zhǎng)了你的量也就上去了。

適宜的價(jià)格體系

很多企業(yè)依靠品牌優(yōu)勢(shì)把產(chǎn)品價(jià)格定得顯著高于同類產(chǎn)品，搞得基層銷售人員很難受，品牌是有優(yōu)勢(shì)，那么，2017如何做好醫(yī)藥控銷?可以賣高一點(diǎn)但不能離譜，在競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈信息越來越透明的今天，這已經(jīng)成為產(chǎn)品放大的障礙，消費(fèi)者也越來越明白，一樣的成分你憑什么比別人貴那么多，以至于會(huì)影響終端的推薦。

幫助醫(yī)藥營(yíng)銷人員成長(zhǎng)

要實(shí)打?qū)嵉膸椭�基層業(yè)務(wù)人員成長(zhǎng)，提升產(chǎn)品的專業(yè)化推廣能力、銷售技能、技戰(zhàn)術(shù)水平和客戶溝通能力，光洗腦是沒有用的我們是搞控銷又不是搞傳銷，業(yè)務(wù)員成長(zhǎng)了業(yè)績(jī)也就自然成長(zhǎng)了!

責(zé)任編輯：芳芳    m.mjwave.cn    2017-4-22 8:51:25

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