添加日期:2016年10月11日 閱讀:1667
我們經(jīng)常說的一句話就是:站的高看的遠。同時如果站在巨人的肩上能看得更高,吸收人的經(jīng)驗能少走彎路。在快消品行業(yè)發(fā)展的今天,勝者為王,敗了經(jīng)驗可以當做踏腳石。
“成功的經(jīng)驗往往是扭曲的,失敗的教訓才是真正值錢的。從這個角度來看,他人的經(jīng)驗具有一定價值,也是*“值錢”的賣點。接下來我們就來看下,一些經(jīng)銷商的積累經(jīng)驗!也許可以讓你在路上少走一些彎路。
1、員工:找尋那些在工作上具有主動精神的人
公司要長久,一定要找尋那些在工作上具有主動精神的雇員,并且要不斷地尋找他們。
這類人的主要特點是:他們所完成或參與的工作,總是超過你所要求的數(shù)量和范圍。他們不容易找到,但卻是真正的棟梁之材,尤其是當你的企業(yè)穩(wěn)定之后,他們會維持企業(yè)正常運轉(zhuǎn),使你能夠放心地獲得自由時間去放松和享受人生。
2、用人:重視好員工并且經(jīng)常感謝贊美他們
當你找到一個好員工,告訴他你認為他是一個優(yōu)秀的人。經(jīng)常感謝,并且贊許他們。
如果他們感覺受到尊重,即使我們雙方都知道我不能支付他們應得的報酬,他們?nèi)栽敢饬粼诠竟ぷ鳌?
3、管理:不適合的員工一定要炒掉
當你有一個糟糕的員工,不要浪費你的時間嘗試把他們轉(zhuǎn)變成為好雇員,這通常很難實現(xiàn)。
*好的辦法是盡可能早的解雇他。糟糕的雇員將拖你的后腿,不僅他自己的工作完成不好,還會對其他雇員產(chǎn)生不良影響。擺脫他們,將你的精力放在我的一個建議上,而那會使你的投資帶來更多的回報。
4、決策:善于聆聽,認真對待別人的意見
當人們感覺他們需要表達時,作為一名經(jīng)銷商,你必須成為一名聆聽者――必須聆聽所有的事情。
當你認為聆聽某人的瑣事是在浪費你的時間,你可不能讓他們知道。如果你漠視某人告訴你的事情,他們將不再會與你交談,而這將是所能發(fā)生的*糟糕的事情之一。
你需要你的員工與你交談。他們比你了解更多別人的所作所為,如他們相信你在聆聽他們所講,他們將告訴你許多你應該知道的。
5、資金:優(yōu)先給你的合作廠商付款
對你來說,廠商象你的雇員一樣,載舟也能覆舟。
有時我們會很容易這樣想:因為你正從他們那里進貨,你就是上帝;所以你就可以象你的某些客戶一樣,有資格為所欲為,只索取,不感恩。──大錯特錯!
是的,你是在給這些家伙付款,但你應與他們保持一個良好的工作關系,不然他們有可能會毀了你。
同樣,他們也能拯救你。當你出現(xiàn)了暫時的資金問題,你的供貨廠商,因他們過去都能如期拿到貨款并與你關系良好;當你向他們求援時,就能迅速給以幫助。這樣你的公司就能度過危機。
6、淡季:營銷方式要有創(chuàng)新
所有的經(jīng)銷商都會有生意上的淡季,而這時候你更應該開展一輪營銷新攻勢。
這聽起來有點瘋狂――明知生意清淡卻花費金錢去做廣告。但如果你做的對路,你將不會白花工夫。
舉個例子:波士頓有一間餐館,在這里對餐館生意而言,二月份是一個可怕的月份,寒冷的氣候讓人們呆在家里。但二月份是有一宗教齋節(jié),一家餐廳開發(fā)了齋前特色菜譜,并大做廣告極力推廣,吸引了眾多食客。
結果這個月成為他們餐廳*紅火的一個月。這類營銷方式能適合各類企業(yè),不單單包括餐飲業(yè),只要促銷活動辦的獨特有趣,就能吸引顧客。
7、運營:不要被瑣事纏住手腳
在做生意的每一天,都會有無數(shù)問題冒出來,而你卻沒有時間解決它們。許多問題看上去很急迫,但實際上并沒有那么嚴重。
如果你不想像瘋子一樣運作多年后,要懂得抓大放小,即抓住主要矛盾,優(yōu)先處理重要問題。你必須學會克服“試圖立刻解決遇到的所有瑣事”這個毛病。
8、結果:堅持*終會獲得回報
對我而言,經(jīng)過八年的艱苦奮斗,終于有穩(wěn)定的資本可供我享受人生和周游世界。
對了,我忘了提醒,如你能雇用正確的人并善待他們,你也終會有一天去享受你的自由時間。
當你躺在塞班島的沙灘上,而幾萬里外你的企業(yè)正在為你賺錢——再沒有比這更好的感覺了。這需要時間,但這對你來說是可能的。
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【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷!臼褂梅椒ā客庥谩⒈酒愤m量直接涂抹于不適部位,輕輕按摩2-3分鐘,每日2-3次。
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