一個(gè)經(jīng)銷商，如何在縣級(jí)市場(chǎng)稱王？

添加日期：2017年7月31日 閱讀：1675

這幾年，二三線品牌在某個(gè)縣級(jí)區(qū)域市場(chǎng)會(huì)被其經(jīng)銷商做成主流品牌；一個(gè)才一兩年的經(jīng)銷商可以做到上**的業(yè)績(jī)……打造區(qū)域市場(chǎng)中銷量第*是每家公司和每個(gè)經(jīng)銷商的夢(mèng)想，尤其運(yùn)營資金充足的經(jīng)銷商更是摩拳擦掌，希望一舉成為市場(chǎng)中的老大，甚至想長(zhǎng)久地在區(qū)域市場(chǎng)中唯我獨(dú)尊，稱王稱霸……




1、要有做區(qū)域第*的豪氣與膽識(shí)




要想成為區(qū)域市場(chǎng)上行業(yè)產(chǎn)品銷售的佼佼者，一定要有強(qiáng)烈的稱霸意識(shí)、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，并且快速而有效地付諸行動(dòng)——只有主動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)，把各方面的工作做好做足，“勝利女神”才會(huì)主動(dòng)地?fù)肀�你�?/span>




因此，經(jīng)銷商一定要有主動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)的意識(shí)，敢于“惹禍”、敢于打破傳統(tǒng)、創(chuàng)造傳奇，同時(shí)，還要把品牌做響、把門店做靚、把銷售做深、把關(guān)系做寬做久做牢、把服務(wù)做精——只有全方位地展開主動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)，事事做在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的前面，做到消費(fèi)者的心窩里。




讓消費(fèi)者對(duì)品牌高度認(rèn)可，對(duì)產(chǎn)品高度信任，對(duì)服務(wù)全程滿意，銷售才會(huì)真正“水漲船高”，為把品牌打造成區(qū)域市場(chǎng)上行業(yè)產(chǎn)品的銷售**奠定扎實(shí)的基礎(chǔ)。 

 

2、打造一個(gè)“魔力”十足的專賣店




專賣店作為品牌和產(chǎn)品與消費(fèi)者接觸的窗口，是與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手爭(zhēng)奪市場(chǎng)的陣地，其重要性怎么強(qiáng)調(diào)都不過分。大氣、精致的旗艦專賣店能給消費(fèi)者吃一顆購買本品牌產(chǎn)品的“定心丸”。




專賣店建設(shè)是一個(gè)精細(xì)的系統(tǒng)工程，專賣店建設(shè)的成功與否直接關(guān)系到品牌、產(chǎn)品在消費(fèi)者心中形象及購買意向，對(duì)一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)的操作是否成功都有決定性的作用。 




在體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)的時(shí)代，成功的專賣店必須把品牌、產(chǎn)品、消費(fèi)體驗(yàn)三個(gè)因素進(jìn)行充分合理的規(guī)劃，才能達(dá)到提升業(yè)績(jī)的目的。品牌文化、品牌實(shí)力、品牌榮譽(yù)都是建立消費(fèi)信任、拉動(dòng)銷售*有效的工具。




在專賣店中必須給品牌留出足夠的展示空間；產(chǎn)品當(dāng)然是主角，要通過單品展示、店中店等多種方式，并配合畫冊(cè)、折頁、標(biāo)貼、透明貼紙等多種銷售輔助工具進(jìn)行立體展示。 




消費(fèi)者體驗(yàn)，體驗(yàn)什么？這個(gè)問題一定要弄清楚，是通過對(duì)我們的品牌文化、品牌主張、品質(zhì)品位等全方位的體驗(yàn)，從而引導(dǎo)一種適合現(xiàn)代人使用的生活方式，這就需要在專賣店中給消費(fèi)者提供一個(gè)足夠的體驗(yàn)空間，并且通過品牌文化形象、配飾等的綜合展示來達(dá)到體驗(yàn)的目的。




只有合理處理好品牌、產(chǎn)品、消費(fèi)體驗(yàn)三者關(guān)系的專賣店，才真正具備吸引消費(fèi)、提升業(yè)績(jī)的“魔力”！ 




3、品牌是用心經(jīng)營起來的




隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇和消費(fèi)的不斷升級(jí)，品牌對(duì)銷售的拉動(dòng)力越來越大。挖掘利用好品牌的優(yōu)勢(shì)可起到事半功倍的效果。 




經(jīng)銷商不用好這個(gè)資源，是巨大的浪費(fèi)，經(jīng)銷商要做好品牌在所在區(qū)域市場(chǎng)的落地滲透，做好從行業(yè)強(qiáng)勢(shì)品牌到區(qū)域**品牌的轉(zhuǎn)換。 




這就需要規(guī)劃，需要投入，需要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行精確分析，需要深入判斷市場(chǎng)潛力，真正運(yùn)用好品牌資源，規(guī)劃好品牌傳播、品牌滲透、品牌操作系統(tǒng)等內(nèi)容，把品牌傳播深入到每一個(gè)銷售環(huán)節(jié)，每一個(gè)觸點(diǎn)中。




用品牌提升產(chǎn)品的附加值，不靠?jī)r(jià)格取勝，而靠運(yùn)作體系與品牌價(jià)值取勝。 




每一個(gè)品牌的成長(zhǎng)都不是偶然的，品牌的發(fā)展是通過廠家與經(jīng)銷商齊心協(xié)力的配合，一心一意的協(xié)作與執(zhí)著精神取得的。 




從經(jīng)銷商接受廠家授權(quán)之日起，雙方就成為緊密聯(lián)結(jié)的合作伙伴，成為共同面對(duì)市場(chǎng)的主體，成為共擔(dān)責(zé)任、共同成長(zhǎng)的戰(zhàn)略合作伙伴。所以一旦雙方開始合作，意味著要相互理解，相互支持，相互協(xié)作，相互交流，溝通市場(chǎng)信息，交流操作市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)，共同克服市場(chǎng)操作中的困難，共同解決面對(duì)的市場(chǎng)問題。




4、對(duì)區(qū)域市場(chǎng)必須進(jìn)行規(guī)劃




對(duì)所在區(qū)域市場(chǎng)的規(guī)劃能力是區(qū)域經(jīng)銷能否取得突破的關(guān)鍵。區(qū)域市場(chǎng)的規(guī)劃是對(duì)品牌區(qū)域市場(chǎng)操作策略的整體安排，并針對(duì)性地構(gòu)建適合本區(qū)域市場(chǎng)的銷售系統(tǒng)。 




根據(jù)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r、消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣等宏觀因素，準(zhǔn)確判斷當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)潛力，再根據(jù)同行其它品牌在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的操作情況，確定品牌在當(dāng)?shù)貐^(qū)域市場(chǎng)的進(jìn)入策略。 




如果高端品牌發(fā)展良好，則說明當(dāng)?shù)匾呀?jīng)有了一定的品牌消費(fèi)理念，可采取各個(gè)跟進(jìn)、局部突破、整體超越的策略；如果當(dāng)?shù)馗叨似放撇僮鞑患�，則市場(chǎng)機(jī)會(huì)更大，可直接采取第*定位的策略，直接以區(qū)域第*品牌構(gòu)建市場(chǎng)。策略決定之后，執(zhí)行就是關(guān)鍵，經(jīng)過計(jì)劃與評(píng)估，才能把握節(jié)奏，按照不同的開發(fā)階段做好不同的工作。




5、公司化運(yùn)作，團(tuán)隊(duì)致勝




凡是做得成功的經(jīng)銷商，都有其專業(yè)的銷售隊(duì)伍，以公司化運(yùn)作進(jìn)行規(guī)范管理，如價(jià)格體系的管理、人員的管理、銷售過程的管理等。 




有了專業(yè)的銷售隊(duì)伍，才能做好規(guī)范的店面銷售，才能做好分銷體系的管理，才能更好地拓展餐飲、商超等其它渠道，才能對(duì)客戶進(jìn)行良好的跟進(jìn)與維護(hù)。 




6、把服務(wù)做出品牌來




良好的服務(wù)對(duì)于產(chǎn)品的銷售至關(guān)重要，必須建立統(tǒng)一規(guī)范的服務(wù)中心，而經(jīng)銷商在服務(wù)方面的意識(shí)、資金等的充足又能夠保證服務(wù)做得到位。 




因此，在服務(wù)方面還有很大的潛力可挖，只要用心就很容易在服務(wù)方面超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，要想成為區(qū)域市場(chǎng)的銷售霸主，服務(wù)工作**要做好——盡*大可能將服務(wù)做成“品牌”，讓消費(fèi)者為之稱贊，銷售業(yè)績(jī)也隨之“水漲船高”。因?yàn)�，口碑的力量是巨大的�?/span>

責(zé)任編輯：芳芳    m.mjwave.cn    2017-7-31 9:16:25

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