怎么樣讓經(jīng)銷商愿意為你推銷新品?

添加日期：2017年7月27日 閱讀：3052

經(jīng)銷商一般不愿意推銷廠家的新品，而廠家又著急打開其新品的銷售渠道，這樣經(jīng)銷商與廠家的矛盾逐漸就形成了。要想讓經(jīng)銷商推銷新品，首先你的產(chǎn)品消費(fèi)者要愿意接受、購買，怎么樣讓經(jīng)銷商愿意為你推銷新品?讓自己的產(chǎn)品銷量增加呢？不要著急，絕招小編給你送到，你還不趕緊往下看。




為激勵(lì)經(jīng)銷商，很多企業(yè)都會(huì)制定返利獎(jiǎng)勵(lì)政策，目的是通過返利來調(diào)動(dòng)其積極性。返利是指廠家根據(jù)一定的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)，以現(xiàn)金或?qū)嵨锏男问綄?duì)經(jīng)銷商進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，它具有滯后兌現(xiàn)的特點(diǎn)。




1、提升銷量的返利方法 




返利設(shè)置方法：依據(jù)銷量的大小返利，銷量越大返利越高。例如，經(jīng)銷商完成50萬元以下，獎(jiǎng)勵(lì)3%;完成50萬～100萬元，獎(jiǎng)勵(lì)5%;完成100萬元以上，獎(jiǎng)勵(lì)9%。 




這種方法主要促進(jìn)經(jīng)銷商追求高的銷售額，在產(chǎn)品知名度不高、新企業(yè)、新產(chǎn)品、經(jīng)銷商分布的密度不高時(shí)采用，但容易制造大戶經(jīng)銷商，也容易產(chǎn)生竄貨，導(dǎo)致大戶吃小戶的現(xiàn)象。所以，*好的方法是在企業(yè)發(fā)展的前3～5年內(nèi)，采用此方法返利，接下來，就按照完成銷售計(jì)劃的比例進(jìn)行返利。




2、增強(qiáng)產(chǎn)品競爭力返利方法 




返利設(shè)置方法：使比率高于競爭對(duì)手。例如，某競品的返利比率為5%，你設(shè)置的返利比率為8%以上。 




銷售總監(jiān)要提升返利比率的話，需要與總經(jīng)理、市場部總監(jiān)等人商量。要提升返利比率，就需要減少其他銷售費(fèi)用，如促銷費(fèi)用、廣告費(fèi)用等，使整體銷售費(fèi)用處于原有水平，而不至于提高返利比率而使銷售費(fèi)用增加。




3、進(jìn)任務(wù)完成的返利方法 




返利設(shè)置方法：依據(jù)經(jīng)銷商完成銷售計(jì)劃的百分比進(jìn)行返利。例如，某企業(yè)的返利如下：經(jīng)銷商完成80%以下，無返利;完成80%～**，返利5%;完成**以上，返利7%。




為使經(jīng)銷商每個(gè)月都有銷售壓力和動(dòng)力，銷售總監(jiān)必須給經(jīng)銷商制定月度銷售計(jì)劃，以便確定月度返利體系。很多企業(yè)沒有給經(jīng)銷商月度銷售計(jì)劃，這對(duì)于提升經(jīng)銷商的銷量沒有好處。在月底到來時(shí)，經(jīng)銷商不會(huì)感覺到任何銷售壓力，也不便于銷售人員管理和月底要求經(jīng)銷商壓貨以便完成銷售計(jì)劃。




如果經(jīng)銷商月度銷售額很低的話，同樣可以制定月度銷售計(jì)劃，只是銷售計(jì)劃沒有那么高。 




如果是新的經(jīng)銷商，也可以給月度銷售計(jì)劃，參考當(dāng)?shù)氐娜丝跀?shù)量，或者參考同類型市場的原經(jīng)銷商初期的銷量。 




4、助推新品上市的返利方法 




返利設(shè)置方法：提高新品的返利額度。例如，某企業(yè)返利政策如下：正常產(chǎn)品的返利為5%，新產(chǎn)品返利為10%(新產(chǎn)品的定義為產(chǎn)品從上市當(dāng)月起的連續(xù)6個(gè)月內(nèi))。 




另外，如果企業(yè)有一些利潤高但銷量不大的產(chǎn)品，以及庫存積壓品，也可以采用提高返利比率的方式。 




5、加速回款的返利方法 




返利設(shè)置方法：主要鼓勵(lì)經(jīng)銷商現(xiàn)款現(xiàn)貨。例如，現(xiàn)款現(xiàn)貨，返利5%;10天內(nèi)付款，返利3%;11～15天內(nèi)付款，返利1%;超過15天付款，無返利。 




6、控制多品牌經(jīng)營的返利方法 




返利設(shè)置方法：鼓勵(lì)經(jīng)銷商全心全意做我們的經(jīng)銷商。例如，一般經(jīng)銷商返利3%;專營商返利5%;專銷商返利7%。 




注意，為尊重經(jīng)銷商的選擇，銷售總監(jiān)要在合同上給予經(jīng)銷商選擇類型的機(jī)會(huì)，由經(jīng)銷商本人決定是專銷還是專營。 




7、控制市場秩序的返利方法 




返利設(shè)置方法：將經(jīng)銷商的返利與經(jīng)銷商的違規(guī)結(jié)合起來。例如，某企業(yè)的返利規(guī)定是，所有獲得返利的前提是經(jīng)銷商沒有違規(guī)記錄。再如，某企業(yè)的返利比率設(shè)置是，銷售返利1%，無竄貨記錄2%，無低價(jià)銷售記錄3%。




以上這些就是小編介紹的關(guān)于讓廠商推新品、增銷量不用愁的**絕招來啦你不來看看的內(nèi)容，絕招在手，天下我有，你們還在等什么？相信有了這些絕招，你的經(jīng)銷商會(huì)愿意與你長期合作的，你的產(chǎn)品銷量也會(huì)暴增，當(dāng)然，具體的實(shí)施要根據(jù)自己的現(xiàn)狀來進(jìn)行。



責(zé)任編輯：芳芳    m.mjwave.cn    2017-7-27 15:23:44

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