經(jīng)銷商除了代理，還有什么出路？

添加日期：2016年7月26日 閱讀：2418

隨著市場(chǎng)的變化，部分經(jīng)銷商都在考慮自己出路的問題，那么，經(jīng)銷商除了代理，還有什么出路呢?隨1168小編一起看下。

現(xiàn)在很多經(jīng)銷商雖然代理了一個(gè)甚至幾個(gè)一線產(chǎn)品，每年的營(yíng)業(yè)額也都能達(dá)到幾**甚至上億，但是在光鮮的數(shù)據(jù)背后卻是利潤(rùn)率越來越低，企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本增高，公司管理遇到問題，員工流動(dòng)性越來越大等一系列問題。不免引來經(jīng)銷商對(duì)這個(gè)行業(yè)前途的思考。

其實(shí)，我認(rèn)為，經(jīng)銷商行業(yè)是不會(huì)消失的。因?yàn)楝F(xiàn)在食品行業(yè)還是處在飛速發(fā)展階段的，經(jīng)銷商面臨的問題只是發(fā)展過程中的必然現(xiàn)象，這時(shí)候更是考驗(yàn)經(jīng)銷商公司能否順利解決問題，找到適合自己的發(fā)展出路。

現(xiàn)在經(jīng)銷商主要的發(fā)展趨勢(shì)有以下幾種：

第*，堅(jiān)持做代理，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，做區(qū)域強(qiáng)勢(shì)經(jīng)銷商。現(xiàn)在單純代理一個(gè)品牌是無法保證經(jīng)銷商長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的，例如前幾年的三鹿經(jīng)銷商。經(jīng)銷商首先要優(yōu)化自己的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，靠一線產(chǎn)品樹立公司品牌，打造渠道優(yōu)勢(shì)，靠二三線產(chǎn)品獲取利潤(rùn)。

第二，做產(chǎn)品大區(qū)運(yùn)營(yíng)商。對(duì)于有一定產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)銷商，做產(chǎn)品的大區(qū)運(yùn)營(yíng)商是不錯(cuò)的選擇。這樣的經(jīng)銷商可以選擇一個(gè)比較有發(fā)展前景的產(chǎn)品，拿下這個(gè)產(chǎn)品幾個(gè)地市的代理權(quán)，獨(dú)立運(yùn)營(yíng)這個(gè)大區(qū)域，從而實(shí)現(xiàn)做大做強(qiáng)。

第三，做貼牌。這種經(jīng)銷商應(yīng)該具備優(yōu)秀的產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)能力和優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)。這樣的經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)匾獡碛?*的優(yōu)勢(shì)，否則產(chǎn)品很難成功。

第四，自建終端。與其開發(fā)和維護(hù)渠道，不如自建終端，現(xiàn)在很多地區(qū)大經(jīng)銷商都在做這樣的渠道下沉。

第五，做實(shí)業(yè)。經(jīng)銷商行業(yè)畢竟是一個(gè)靠別人掙錢的行業(yè)，上有廠家，下有終端，充滿著很大的不確定性。很多經(jīng)歷了資本原始積累的經(jīng)銷商都在向?qū)崢I(yè)方向轉(zhuǎn)變。例如自建工廠，向代加工或者向廠家轉(zhuǎn)變。

其實(shí)，經(jīng)銷商的發(fā)展出路還是很多，上面這些都是經(jīng)銷商朋友們?cè)诿�索中發(fā)現(xiàn)的新的增長(zhǎng)點(diǎn)，在這個(gè)過程中可能充滿風(fēng)險(xiǎn)，但也是發(fā)展的必然。探索必然伴隨著苦痛，經(jīng)銷商應(yīng)該結(jié)合自身實(shí)際情況，找到自己的發(fā)展出路。

責(zé)任編輯：芳芳    m.mjwave.cn    2016-7-26 10:25:36

文章來源：