醫(yī)藥代表 為啥你的業(yè)績(jī)不好?

添加日期：2016年9月9日 閱讀：3553

醫(yī)藥代表的業(yè)績(jī)也不是一帆風(fēng)順的，也會(huì)遇到不達(dá)標(biāo)的時(shí)候，那么你知道這是什么原因?qū)е碌膯?如果你有疑惑，那么就趕快過(guò)來(lái)看看你有沒有下面的不足吧!

01、你不夠自信

如果你連自己都不相信的話，那還有誰(shuí)相信你呢?

02、你對(duì)自己銷售的產(chǎn)品不自信

如果你連自己公司銷售的藥品都不相信是*好的，那你的表現(xiàn)肯定會(huì)很糟糕，我甚至?xí)�懷疑你從事這份工作的動(dòng)機(jī)。

03、沒有制定并實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，沒有做出詳細(xì)的銷售計(jì)劃

如果沒有長(zhǎng)期、中期、短期的計(jì)劃來(lái)明確“自己想要什么“和“如何得到所想要”的話，你就不可能實(shí)現(xiàn)既定的目標(biāo)。

04、你比較懶惰且對(duì)銷售工作準(zhǔn)備不足

作為一名醫(yī)藥銷售人員，如果不能自我激勵(lì)和充分準(zhǔn)備，你就永遠(yuǎn)超越不了自己。如果你內(nèi)心沒有強(qiáng)烈欲望的話，也不做任何前期的準(zhǔn)備，你就永遠(yuǎn)沒有成功的可能。

05、不懂得如何接受拒絕

拒絕你，那也是正常的，不拒絕倒不正常了，客戶憑什么要接受你?

06、沒有掌握關(guān)于自己產(chǎn)品的充足知識(shí)

任何銷售，擁有豐富的產(chǎn)品知識(shí)之后，你才能把精力放在銷售上。

07、沒有遵守原則

好好想想銷售該有的原則吧，打破規(guī)則只會(huì)讓你惹火上身。

08、沒有學(xué)會(huì)遵守銷售中的基本法則

簡(jiǎn)單點(diǎn)，每天去學(xué)點(diǎn)新東西吧!也就是多讀書、看視頻講座、參加研討會(huì)。

09、不能充分了解消費(fèi)者，無(wú)法滿足他們的需求

不懂得傾聽和提問的銷售是無(wú)法真正去發(fā)現(xiàn)客戶需求的。

10、不能隨機(jī)應(yīng)變

應(yīng)對(duì)變化是銷售工作的一大核心。有時(shí)候是產(chǎn)品的變化、有時(shí)候是市場(chǎng)的變化、有時(shí)候更是技巧的變化。要了解你和老板的差距在哪里。既然**可以確定的東西就是不確定，那就想辦法跟上變化吧!

11、沒有團(tuán)隊(duì)精神

銷售永遠(yuǎn)不是一個(gè)人在戰(zhàn)斗，而是一群人在戰(zhàn)斗。你必須和你的同事先組成團(tuán)隊(duì)，才能和你的顧客成為伙伴。

12、沒有遵守諾言

做不到這一點(diǎn)對(duì)你和你的公司來(lái)講都將是一場(chǎng)災(zāi)難。而且你將無(wú)法彌補(bǔ)。**不要犯這樣的錯(cuò)誤，承諾的就必須要做到，做不到就不要承諾。

13、沒有建立長(zhǎng)期關(guān)系

如果把錢看作是工作的**動(dòng)力，只顧多拿傭金，你會(huì)變得無(wú)法真誠(chéng)起來(lái)，懶于服務(wù)，*終走向失敗。

14、沒有認(rèn)識(shí)到勤奮帶來(lái)工作的好運(yùn)

看看你身邊那些你覺得幸運(yùn)的人吧，有哪一個(gè)不是勤奮取得了今天的結(jié)果。他們?cè)谀憧床坏降牡胤綂^斗，而你在狂歡!

15、為自己的錯(cuò)誤經(jīng)常責(zé)備他人

承擔(dān)責(zé)任永遠(yuǎn)是成功的支點(diǎn)，任何事情都是如此。承擔(dān)責(zé)任的標(biāo)準(zhǔn)是勇于承擔(dān)責(zé)任。

16、過(guò)于拜金

有銷售人員把傭金作為銷售的**目的，從不考慮能為顧客提供什么幫助。

17、缺乏耐心

記住，多數(shù)客戶是在拜訪十次以后成交的，十次都不一定能成功。你的拜訪有十次嗎?你在拜訪幾次后就放棄的?

*重要的一點(diǎn)就是沒有建立并保持積極的態(tài)度，當(dāng)你的的心態(tài)出現(xiàn)問題的時(shí)候，建議你走出去或者請(qǐng)進(jìn)來(lái)，參加一些培訓(xùn)，比如：拓展訓(xùn)練，這是一個(gè)很好的訓(xùn)練，銷售行業(yè)必須要有積極的心態(tài)和恒久的堅(jiān)持，多看銷售技巧文章，只有這樣的你的銷售道路才會(huì)越走越遠(yuǎn)。

這些條件固然是一個(gè)優(yōu)秀的醫(yī)藥代表所要具備的，當(dāng)你具備了以上全部條件后。你可能還需要一個(gè)為自己提供產(chǎn)品對(duì)接，且不需要考慮任何產(chǎn)品、配送、稅票、學(xué)術(shù)等問題的平臺(tái)來(lái)實(shí)現(xiàn)資源變現(xiàn)和長(zhǎng)期發(fā)展。

醫(yī)藥合伙人，為擁有優(yōu)質(zhì)處方資源的銷售人員提供一個(gè)去中間化的產(chǎn)品對(duì)接平臺(tái)。只要你有客戶資源，我們?yōu)槟闾峁┊a(chǎn)品、配送、稅票、學(xué)術(shù)等全部中間服務(wù)，讓你實(shí)現(xiàn)資源變現(xiàn)、財(cái)務(wù)自由和職業(yè)自由，讓你的事業(yè)更上一層樓。

責(zé)任編輯：田月華 m.mjwave.cn 2016-9-9 11:16:50

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