添加日期:2016年9月9日 閱讀:3497
醫(yī)藥代表的業(yè)績也不是一帆風順的,也會遇到不達標的時候,那么你知道這是什么原因?qū)е碌膯?如果你有疑惑,那么就趕快過來看看你有沒有下面的不足吧!
01、你不夠自信
如果你連自己都不相信的話,那還有誰相信你呢?
02、你對自己銷售的產(chǎn)品不自信
如果你連自己公司銷售的藥品都不相信是*好的,那你的表現(xiàn)肯定會很糟糕,我甚至會懷疑你從事這份工作的動機。
03、沒有制定并實現(xiàn)目標,沒有做出詳細的銷售計劃
如果沒有長期、中期、短期的計劃來明確“自己想要什么“和“如何得到所想要”的話,你就不可能實現(xiàn)既定的目標。
04、你比較懶惰且對銷售工作準備不足
作為一名醫(yī)藥銷售人員,如果不能自我激勵和充分準備,你就永遠超越不了自己。如果你內(nèi)心沒有強烈欲望的話,也不做任何前期的準備,你就永遠沒有成功的可能。
05、不懂得如何接受拒絕
拒絕你,那也是正常的,不拒絕倒不正常了,客戶憑什么要接受你?
06、沒有掌握關(guān)于自己產(chǎn)品的充足知識
任何銷售,擁有豐富的產(chǎn)品知識之后,你才能把精力放在銷售上。
07、沒有遵守原則
好好想想銷售該有的原則吧,打破規(guī)則只會讓你惹火上身。
08、沒有學會遵守銷售中的基本法則
簡單點,每天去學點新東西吧!也就是多讀書、看視頻講座、參加研討會。
09、不能充分了解消費者,無法滿足他們的需求
不懂得傾聽和提問的銷售是無法真正去發(fā)現(xiàn)客戶需求的。
10、不能隨機應(yīng)變
應(yīng)對變化是銷售工作的一大核心。有時候是產(chǎn)品的變化、有時候是市場的變化、有時候更是技巧的變化。要了解你和老板的差距在哪里。既然**可以確定的東西就是不確定,那就想辦法跟上變化吧!
11、沒有團隊精神
銷售永遠不是一個人在戰(zhàn)斗,而是一群人在戰(zhàn)斗。你必須和你的同事先組成團隊,才能和你的顧客成為伙伴。
12、沒有遵守諾言
做不到這一點對你和你的公司來講都將是一場災(zāi)難。而且你將無法彌補。**不要犯這樣的錯誤,承諾的就必須要做到,做不到就不要承諾。
13、沒有建立長期關(guān)系
如果把錢看作是工作的**動力,只顧多拿傭金,你會變得無法真誠起來,懶于服務(wù),*終走向失敗。
14、沒有認識到勤奮帶來工作的好運
看看你身邊那些你覺得幸運的人吧,有哪一個不是勤奮取得了今天的結(jié)果。他們在你看不到的地方奮斗,而你在狂歡!
15、為自己的錯誤經(jīng)常責備他人
承擔責任永遠是成功的支點,任何事情都是如此。承擔責任的標準是勇于承擔責任。
16、過于拜金
有銷售人員把傭金作為銷售的**目的,從不考慮能為顧客提供什么幫助。
17、缺乏耐心
記住,多數(shù)客戶是在拜訪十次以后成交的,十次都不一定能成功。你的拜訪有十次嗎?你在拜訪幾次后就放棄的?
*重要的一點就是沒有建立并保持積極的態(tài)度,當你的的心態(tài)出現(xiàn)問題的時候,建議你走出去或者請進來,參加一些培訓(xùn),比如:拓展訓(xùn)練,這是一個很好的訓(xùn)練,銷售行業(yè)必須要有積極的心態(tài)和恒久的堅持,多看銷售技巧文章,只有這樣的你的銷售道路才會越走越遠。
這些條件固然是一個優(yōu)秀的醫(yī)藥代表所要具備的,當你具備了以上全部條件后。你可能還需要一個為自己提供產(chǎn)品對接,且不需要考慮任何產(chǎn)品、配送、稅票、學術(shù)等問題的平臺來實現(xiàn)資源變現(xiàn)和長期發(fā)展。
醫(yī)藥合伙人,為擁有優(yōu)質(zhì)處方資源的銷售人員提供一個去中間化的產(chǎn)品對接平臺。只要你有客戶資源,我們?yōu)槟闾峁┊a(chǎn)品、配送、稅票、學術(shù)等全部中間服務(wù),讓你實現(xiàn)資源變現(xiàn)、財務(wù)自由和職業(yè)自由,讓你的事業(yè)更上一層樓。
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【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷!臼褂梅椒ā客庥。將本品適量直接涂抹于不適部位,輕輕按摩2-3分鐘,每日2-3次。
【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷。【使用方法】外用。將本品適量直接涂抹于不適部位,輕輕按摩2-3分鐘,每日2-3次。