醫(yī)藥代表如何做好保健品的代理銷售

添加日期：2017年2月4日 閱讀：3118

隨著大健康理念的深入，越來越多的人關注自身的健康。隨著人們生活節(jié)奏的加快，生活質(zhì)量更是被人們重視，保健品市場也隨之而悄然興起，而且持續(xù)升溫。

營養(yǎng)素是保證人、發(fā)育繁衍、勞動和維持健康生活的物質(zhì)。保健品營養(yǎng)素的補充，有助于調(diào)理疾病，延緩衰老。其中蛋白質(zhì)、脂肪、維生素、礦物質(zhì)更是人類賴以生存的養(yǎng)素。人體內(nèi)如果長期缺乏某些營養(yǎng)素將影響身體素質(zhì)，許多慢性病也會接踵而來，亞健康也會因此而誕生。

*近幾年，保健品在市場上的發(fā)展蓬蓬勃勃。春節(jié)禮品市場上，唱響送禮主旋律的是保健品。說明在中國，保健品已有茂盛的滋生土壤。那么，面對這么大一塊市場，醫(yī)藥代表如何做好保健品代理營銷呢?

醫(yī)藥代表要做好保健品代理營銷，需要做好以下的工作：

1、你首先要掌握你銷售的保健品的知識。(包括組成成分，功效，適用人群，服用方法，注意事項等等)，了解保健品的過去，現(xiàn)在，將來.......

2、做好客戶定位，你要找有需求的顧客，人群：(1)需求。對方有保健品的需求嗎?(2)錢。有無消費能力?(3)購買決策力，就是買保健品誰做主?老公還是老婆?

3、準客戶一旦確定，你就要進入保健品顧問角色，為顧客提供*佳的保健品消費方案和售后服務.

4、*好能建立保健品顧客消費檔案(顧客名稱，家庭住址，聯(lián)系電話，購買保健品的原因，購買保健品的數(shù)量，服用后效果調(diào)查記錄，*好有顧客的相片)。也可以以此作為客戶見證，銷售時更具可信度和說服力。

5、保健品賣出后一星期內(nèi)，你要用電話詢問對方使用情況，解答顧客在服用保健品過程中發(fā)生的問題并叮囑顧客正確堅持服用保健品。*后告訴顧客保持聯(lián)系。

責任編輯：田月華 m.mjwave.cn 2017-2-4 14:49:20

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