銷售就像談戀愛 戀愛高手都會是銷售精英

添加日期：2016年8月9日 閱讀：1901

有人曾經(jīng)這樣說過，其實銷售就想談戀愛，“膽大、信息、臉皮厚”必不可少，那今天我們就來一起討論一下“銷售與追女孩”的那些事情吧！

1、女孩：我們不合適

結(jié)果過了幾個月后，她和另外一個小伙子在一起了，這個小伙子條件和你差不多，在你表白不久的幾天，女孩對他也說過同樣的話，但是他們終究還是在一起了。就因為另外一個小伙子比你多了一份堅持。

客戶：這個產(chǎn)品我沒有興趣

結(jié)果客戶沒過幾天，客戶去了另外一家店買了同一個品牌的產(chǎn)品，因為另外一家店的銷售顧問多給他打了幾次電話，講解得詳細(xì)點(diǎn)。

啟示：永遠(yuǎn)不要認(rèn)為客戶的話都是真的，要盡我*大的努力去，沒有戰(zhàn)敗絕不放棄。

2、女孩：你真是個好人

被女孩發(fā)好人卡，還很高興，但是幾個月都過去了，連這個女孩的手都沒有摸過。就是因為表現(xiàn)得太老實了，結(jié)果過了段時間，你發(fā)現(xiàn)這個女孩跟著一個你怎么也想不到的流氓一樣的人在一起了。

客戶：你介紹得很詳細(xì)，服務(wù)態(tài)度很好，我要買肯定會優(yōu)先找你

結(jié)果：客戶當(dāng)天去了另外一家店，被另外一個服務(wù)態(tài)度不是很好，反而比較強(qiáng)勢的銷售顧問定下來了。

啟示：客戶有時候需要逼單的，需要大膽點(diǎn)，并且防止客戶逃走。不能客戶說什么就是什么，做任何事情都有交換才有價值。

3、女孩：只要你煙戒掉我就嫁給你了

結(jié)果你煙沒有戒掉，只是說了幾句暖心的話，女孩真的答應(yīng)你的求婚了。

客戶：只要你便宜2000元，我就定下來

結(jié)果你沒有給他便宜，只是送了他500禮物，結(jié)果他還是定下來了。

啟示：當(dāng)客戶提出意向來的時候，你只需要和客戶慢慢磨，即使沒有達(dá)到客戶的條件，客戶也會理解你的，把你的產(chǎn)品定下來的，因為他已經(jīng)認(rèn)定了你們的產(chǎn)品了。

4、女孩：我會找一個比我大不超過5歲的男朋友

結(jié)果后來女孩還是嫁給了一個比她大10歲的男的

客戶：我接受的價格在5萬元以內(nèi)。

結(jié)果客戶還是買了一個10萬的產(chǎn)品。

啟示：客戶的話永遠(yuǎn)只能做一個參考。

5、一個女孩和一個男的約會次數(shù)越多，他們成為情侶的概率將會**很多，甚至呈直線增長，但是超過三次沒有確認(rèn)關(guān)系的，基本上就是屬于雞肋級別了。

如果一個女孩不和你約會，證明你們要成為情侶的幾率將會不大。

一個客戶邀約的次數(shù)越多，成交的概率越大，但是超過三次邀約來了并且沒有成交，那這個客戶也是屬于雞肋級別了，級別降低了。

如果一個客戶，你邀約始終不來，那這個客戶要成交將會變得非常艱難。

啟示：增加與客戶的“約會”頻率，你才能分辨出客戶是否真心!

6、如果一個女孩每次和你電話聊得都很開心，那你在她心里的分?jǐn)?shù)將會增加很多，如果女孩子連你的電話都不想接，證明他是不想理你的，你要征服她的幾率將變小很多。如果你的每次電話都能讓女孩感興趣那就不一樣了。

如果一個客戶每次電話都愿意和你聊，甚至電話打給你，那他的意向級別會非常高，如果他你電話打過去的時候要不就是說忙，要不就說我知道了，或者干脆不接你電話，那你成交的幾率將很小。

啟示：在電話里一定要讓你們通話長點(diǎn)，讓客戶感興趣，這樣你的電話才有效果，如果沒有新意的電話會微乎其微。甚至?xí)�讓人覺得反感。所以電話一定要讓客戶覺得有興趣。想想追女孩的時候應(yīng)該如何給她打電話吧。

7、如果女孩你聯(lián)系不上，或者電話無法溝通，越會他不過來的時候怎么辦呢?有經(jīng)驗的戀愛高手都會選擇上門，或者去他們公司，去送點(diǎn)鮮花，或者巧克力之類的。結(jié)果換來了一次約會的機(jī)會，也了解了女孩為什么不見他的原因。

如果客戶一直邀約不上，但是又知道客戶的意向級別比較高，但是客戶就是不來你們店。怎么辦呢?選擇上門不失一個好方法，這樣你可以了解到客戶的具體異議，從而來找到解決方案，這樣來提升客戶的購買可能性。

啟示：當(dāng)客戶飄忽不定的時候，邀約不來，各種方法不湊效的時候，我們可以試試上門，是不是能解決問題。

8、如果一個女孩和你去約會，結(jié)果一場約會下來，人家都主動靠近你的時候，你還是不敢牽她的手。后來發(fā)現(xiàn)再約她的時候女孩的熱情已經(jīng)不在了，甚至不出來和你約會了。

客戶你邀約過來了，客戶對你產(chǎn)品很有意向，但是你覺得客戶還是不會定，于是沒有試探客戶會不會定下來，就送客戶走了。于是客戶第二天在另外一家店定下來了。

啟示：遇到客戶有意向的時候，一定要試探客戶是不是能定下來。該出手時就出手。



責(zé)任編輯：屈金花 m.mjwave.cn 2016-8-9 14:51:27

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