添加日期:2016年8月9日 閱讀:1868
有人曾經(jīng)這樣說過,其實(shí)銷售就想談戀愛,“膽大、信息、臉皮厚”必不可少,那今天我們就來一起討論一下“銷售與追女孩”的那些事情吧!
1、女孩:我們不合適
結(jié)果過了幾個(gè)月后,她和另外一個(gè)小伙子在一起了,這個(gè)小伙子條件和你差不多,在你表白不久的幾天,女孩對他也說過同樣的話,但是他們終究還是在一起了。就因?yàn)榱硗庖粋(gè)小伙子比你多了一份堅(jiān)持。
客戶:這個(gè)產(chǎn)品我沒有興趣
結(jié)果客戶沒過幾天,客戶去了另外一家店買了同一個(gè)品牌的產(chǎn)品,因?yàn)榱硗庖患业甑匿N售顧問多給他打了幾次電話,講解得詳細(xì)點(diǎn)。
啟示:永遠(yuǎn)不要認(rèn)為客戶的話都是真的,要盡我*大的努力去,沒有戰(zhàn)敗絕不放棄。
2、女孩:你真是個(gè)好人
被女孩發(fā)好人卡,還很高興,但是幾個(gè)月都過去了,連這個(gè)女孩的手都沒有摸過。就是因?yàn)楸憩F(xiàn)得太老實(shí)了,結(jié)果過了段時(shí)間,你發(fā)現(xiàn)這個(gè)女孩跟著一個(gè)你怎么也想不到的流氓一樣的人在一起了。
客戶:你介紹得很詳細(xì),服務(wù)態(tài)度很好,我要買肯定會優(yōu)先找你
結(jié)果:客戶當(dāng)天去了另外一家店,被另外一個(gè)服務(wù)態(tài)度不是很好,反而比較強(qiáng)勢的銷售顧問定下來了。
啟示:客戶有時(shí)候需要逼單的,需要大膽點(diǎn),并且防止客戶逃走。不能客戶說什么就是什么,做任何事情都有交換才有價(jià)值。
3、女孩:只要你煙戒掉我就嫁給你了
結(jié)果你煙沒有戒掉,只是說了幾句暖心的話,女孩真的答應(yīng)你的求婚了。
客戶:只要你便宜2000元,我就定下來
結(jié)果你沒有給他便宜,只是送了他500禮物,結(jié)果他還是定下來了。
啟示:當(dāng)客戶提出意向來的時(shí)候,你只需要和客戶慢慢磨,即使沒有達(dá)到客戶的條件,客戶也會理解你的,把你的產(chǎn)品定下來的,因?yàn)樗呀?jīng)認(rèn)定了你們的產(chǎn)品了。
4、女孩:我會找一個(gè)比我大不超過5歲的男朋友
結(jié)果后來女孩還是嫁給了一個(gè)比她大10歲的男的
客戶:我接受的價(jià)格在5萬元以內(nèi)。
結(jié)果客戶還是買了一個(gè)10萬的產(chǎn)品。
啟示:客戶的話永遠(yuǎn)只能做一個(gè)參考。
5、一個(gè)女孩和一個(gè)男的約會次數(shù)越多,他們成為情侶的概率將會**很多,甚至呈直線增長,但是超過三次沒有確認(rèn)關(guān)系的,基本上就是屬于雞肋級別了。
如果一個(gè)女孩不和你約會,證明你們要成為情侶的幾率將會不大。
一個(gè)客戶邀約的次數(shù)越多,成交的概率越大,但是超過三次邀約來了并且沒有成交,那這個(gè)客戶也是屬于雞肋級別了,級別降低了。
如果一個(gè)客戶,你邀約始終不來,那這個(gè)客戶要成交將會變得非常艱難。
啟示:增加與客戶的“約會”頻率,你才能分辨出客戶是否真心!
6、如果一個(gè)女孩每次和你電話聊得都很開心,那你在她心里的分?jǐn)?shù)將會增加很多,如果女孩子連你的電話都不想接,證明他是不想理你的,你要征服她的幾率將變小很多。如果你的每次電話都能讓女孩感興趣那就不一樣了。
如果一個(gè)客戶每次電話都愿意和你聊,甚至電話打給你,那他的意向級別會非常高,如果他你電話打過去的時(shí)候要不就是說忙,要不就說我知道了,或者干脆不接你電話,那你成交的幾率將很小。
啟示:在電話里一定要讓你們通話長點(diǎn),讓客戶感興趣,這樣你的電話才有效果,如果沒有新意的電話會微乎其微。甚至?xí)屓擞X得反感。所以電話一定要讓客戶覺得有興趣。想想追女孩的時(shí)候應(yīng)該如何給她打電話吧。
7、如果女孩你聯(lián)系不上,或者電話無法溝通,越會他不過來的時(shí)候怎么辦呢?有經(jīng)驗(yàn)的戀愛高手都會選擇上門,或者去他們公司,去送點(diǎn)鮮花,或者巧克力之類的。結(jié)果換來了一次約會的機(jī)會,也了解了女孩為什么不見他的原因。
如果客戶一直邀約不上,但是又知道客戶的意向級別比較高,但是客戶就是不來你們店。怎么辦呢?選擇上門不失一個(gè)好方法,這樣你可以了解到客戶的具體異議,從而來找到解決方案,這樣來提升客戶的購買可能性。
啟示:當(dāng)客戶飄忽不定的時(shí)候,邀約不來,各種方法不湊效的時(shí)候,我們可以試試上門,是不是能解決問題。
8、如果一個(gè)女孩和你去約會,結(jié)果一場約會下來,人家都主動靠近你的時(shí)候,你還是不敢牽她的手。后來發(fā)現(xiàn)再約她的時(shí)候女孩的熱情已經(jīng)不在了,甚至不出來和你約會了。
客戶你邀約過來了,客戶對你產(chǎn)品很有意向,但是你覺得客戶還是不會定,于是沒有試探客戶會不會定下來,就送客戶走了。于是客戶第二天在另外一家店定下來了。
啟示:遇到客戶有意向的時(shí)候,一定要試探客戶是不是能定下來。該出手時(shí)就出手。
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【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷!臼褂梅椒ā客庥。將本品適量直接涂抹于不適部位,輕輕按摩2-3分鐘,每日2-3次。
【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷。【使用方法】外用。將本品適量直接涂抹于不適部位,輕輕按摩2-3分鐘,每日2-3次。