4大因素促使企業(yè)銷售指標無法達成

添加日期：2015年8月7日 閱讀：1926

    企業(yè)銷售目標能否完成，它不僅關系到企業(yè)戰(zhàn)略目標規(guī)劃能否實現(xiàn)、企業(yè)年度指標是否可以順利分解，而且還將影響到企業(yè)未來的發(fā)展大計。因此可看出，企業(yè)保質(zhì)保量完成銷售指標的重要性以及影響力。任何事物無論成敗都有其方法和原因，如果企業(yè)銷售指標未能達成目標設定范圍，原因不外乎以下幾個：
    一、目標設定不科學
    關于銷售目標的制定可是一門非常深奧的學問，因為它將關系到企業(yè)營銷人員的薪資考核以及職位升遷。所以，企業(yè)在制定銷售目標時一定要謹對待，進行認真的研究。銷售目標制定過低，過于容易達成，這對營銷人員來說缺乏挑戰(zhàn)，從而容易導致他們喪失激情和斗志，安于現(xiàn)狀；倘若銷售目標設定過高，則會引起市場后患，不利于企業(yè)和市場未來深入發(fā)展。所以制定銷售目標還需要根據(jù)市場實際情況出發(fā)，制定科學的銷售目標。
    二、不健全的培訓機制
    企業(yè)如果將沒有經(jīng)過專業(yè)化培訓的營銷人員放到市場，*終結(jié)果不得而知。對于一個營銷團隊來說，他們*好的成長方式就是通過專業(yè)培訓平臺，從中獲得*有效的經(jīng)驗和體會，這樣才能實現(xiàn)企業(yè)銷售目標。
    三、過程管理無跟蹤
    粗放式的無跟蹤的過程管理是銷售目標難以實現(xiàn)的一大因素之一，這是企業(yè)疏于對市場以及營銷人員的管理所導致的局面，致使*后賠了夫人又折兵，投入了資金，卻沒能得到應有的市場效果。
    四、薪酬設計不合理
    激發(fā)營銷人員完成銷售目標*直接粗暴的動力就是薪酬待遇，合理的薪酬制度能夠激發(fā)銷售人員的工作動力。反之，不合理的薪酬制度則會讓銷售人員喪失奮斗的動力，變得消沉。所以，實現(xiàn)銷售目標的核心以及關鍵就是制定公平、公開的薪酬體系。
責任編輯：候明芳    m.mjwave.cn    2015-8-7 9:52:58

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