醫(yī)藥淡季到了,**教你搶銷量

    添加日期:2016年7月1日 閱讀:1652

    在醫(yī)藥行業(yè),大家都有一個(gè)共同的認(rèn)知,那就是七月到了,銷售淡季到了,忙了大半年了終于可以放松一下了。

    其實(shí),七月比其他月份更寶貴,更需要珍惜。從競(jìng)爭(zhēng)的角度看,*后決定勝負(fù)的恰恰是在所謂淡季的時(shí)候,誰(shuí)準(zhǔn)備的更充分、誰(shuí)更善于管理、誰(shuí)的銷量就更好!就好比股市一樣,當(dāng)大家都瘋狂進(jìn)入的時(shí)候,你恐慌;當(dāng)大家都普遍放松的時(shí)候,你緊張,你爭(zhēng)分奪面。那么,你一定能夠搶得更好的銷量。

    想要搶得銷量,七月份就要把如下功課做好:

    1、不因上半年業(yè)績(jī)好而放任

    醫(yī)藥市場(chǎng)環(huán)境風(fēng)云變幻,市場(chǎng)格局和市場(chǎng)走向每天都有變化,一個(gè)今天很實(shí)用的模式,明天可能就不靈了,后天就變成了發(fā)展的阻礙,所以**不能因?yàn)樯习肽陿I(yè)績(jī)不錯(cuò)就高興太早,唯有認(rèn)清環(huán)境、密切關(guān)注變化、及時(shí)應(yīng)對(duì),才可保持成果。所以,七月不可放任哦!

    2、不因遇到發(fā)展阻力而逃避

    不要因?yàn)樵诎l(fā)展過(guò)程中遇到了問(wèn)題就慌張甚至逃避。遇到問(wèn)題是正常的,沒(méi)有問(wèn)題反而不正常。管理的問(wèn)題就用管理的辦法解決,業(yè)務(wù)的問(wèn)題就用業(yè)務(wù)的辦法解決,這反而更能提升管理者的運(yùn)營(yíng)能力和執(zhí)行者的操作能力。比如商業(yè)庫(kù)存大的問(wèn)題,比如連鎖操作難的問(wèn)題,比如隊(duì)伍兼職的問(wèn)題等等,筆者認(rèn)為能夠面對(duì)現(xiàn)實(shí)并用心拿出應(yīng)對(duì)策略,從主觀上找原因來(lái)解決,一定能夠解決問(wèn)題。

    3、珍惜寶貴的會(huì)議時(shí)間

    七月是各個(gè)公司召開半年總結(jié)會(huì)的時(shí)間,公司會(huì)及時(shí)的進(jìn)行行業(yè)發(fā)展形勢(shì)的分析、進(jìn)一步明確策略,先進(jìn)的同仁會(huì)做經(jīng)驗(yàn)分享、銷管部門會(huì)做橫向比較分析,以幫助參會(huì)仁兄自己找到自己的位置?傊蠹也荒芫迫鈿g樂(lè)、自我感覺(jué)良好。而應(yīng),向周圍學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)、總結(jié)教訓(xùn),增進(jìn)交流、破解疑問(wèn),為七月份乃至下半年積蓄滿滿的正能量。

    4、避開炎熱、暴雨時(shí)段,養(yǎng)精蓄銳、精準(zhǔn)促銷

    七月是*炎熱的月份,也是暴雨、臺(tái)風(fēng)頻發(fā)的月份,這個(gè)時(shí)候不要浪費(fèi)關(guān)在室內(nèi)的大好時(shí)間,而應(yīng)好好總結(jié)、多多學(xué)習(xí)、未雨綢繆。在戰(zhàn)術(shù)上要精選早、晚相對(duì)比較涼快的時(shí)間、將隊(duì)伍有效布局在客流量大的門店、客流量多的時(shí)段,開展波段的宣傳、促銷活動(dòng),把零散的時(shí)間整合起來(lái),該休息時(shí)休息、休養(yǎng)聲息,該工作時(shí)工作、搶的銷量,一舉兩得。

    5、加大對(duì)客戶室內(nèi)培訓(xùn)、交流的工作量

    七月,你熱別人也熱。你不愿意在外面,別人也不愿意在外面。這個(gè)時(shí)候把客戶請(qǐng)到有空調(diào)的會(huì)議室,組織一些行業(yè)培訓(xùn)、客戶聯(lián)誼活動(dòng),效果會(huì)更好。培訓(xùn)傳播思想、交流增進(jìn)感情。

    6、籌劃并實(shí)施三季度重點(diǎn)工作并在9月份點(diǎn)燃爆點(diǎn)

    全面籌劃接下來(lái)的重點(diǎn)工作,把目標(biāo)、預(yù)算、策略、管理、保障等都籌劃好,將七月的努力體現(xiàn)在接下來(lái)月份的業(yè)績(jī)上。

    責(zé)任編輯:趙帥超 m.mjwave.cn 2016-7-1 17:41:34

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