是什么因素導(dǎo)致醫(yī)藥營銷團隊變得難管

添加日期：2016年8月4日 閱讀：1741

醫(yī)藥營銷團隊為什么越來越難管了？陡然增加的生活成本，加上不斷拉升的物質(zhì)攀比，使得醫(yī)藥營銷從業(yè)人員削尖了腦袋找機會賺大錢，維持自己的尊嚴和體面。社會、行業(yè)、企業(yè)以及個人等因素，讓醫(yī)藥營銷團隊變得更難管。



一、社會原因

1.信息共享程度越來越高隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，尤其以QQ、微博、微信、陌陌、APP和自媒體等現(xiàn)代的傳媒迅猛發(fā)展，導(dǎo)致信息的傳遞幾何數(shù)增加，同一樣一件事情放在幾年前可能是要付費才能搞明白，現(xiàn)在是零成本的獲取，當(dāng)然，龐大的信息中自然包括醫(yī)藥行業(yè)的政策和對策、產(chǎn)品和市場、客戶和模式等等。

2.全民創(chuàng)業(yè)的趨勢形成在全民創(chuàng)業(yè)的驅(qū)動下，醫(yī)藥行業(yè)更是簡單，只要你有一些終端隊伍和終端客戶，同時有那么1-2個靠得住的廠家支持，做點市場賺點小錢根本就不是個問題，尤其是在行業(yè)管理不規(guī)范的時候，更是簡單。

二、行業(yè)原因

1.越來越規(guī)范醫(yī)藥行業(yè)，隨著GMP、GSP體系的成型，再加上一致化評價、兩票制、營改增、質(zhì)量可追溯體系、零加成等政策，使得行業(yè)的格局大變，規(guī)范性成為主題詞，毫無疑問，規(guī)范經(jīng)營下的企業(yè)運營成本無疑會上漲。

2.越來越微利一方面，國家稅制的越來越成熟，讓企業(yè)合理避稅的套路越來越窄，另一方面，企業(yè)經(jīng)營的成本隨著物價的增長而增長，同時，行業(yè)自身的管理也越來越到位，暴利時代一去不返。醫(yī)藥市場營銷團隊難管理就不言而喻了!

三、企業(yè)原因

1.團隊建設(shè)缺失不要忘記社會原因和行業(yè)原因在影響銷售人員時，同樣也在影響企業(yè)。企業(yè)面對的人、財、物、信息和人才資源也越來越寬泛，如果企業(yè)稍微唯利是圖一點，那么對于現(xiàn)有團隊的影響更是巨大。看上去是營銷團隊紛紛尋找出路，實際上是營銷團隊害怕自己成為“死在磨邊的驢”。基于戰(zhàn)略的企業(yè)團隊承諾沒有、團隊教育沒有，你憑什么要求營銷團忠誠于你?

2.醫(yī)藥招商企業(yè)文化缺失不管企業(yè)是真的明白，還是假的理解，沒有一個企業(yè)沒有企業(yè)文化的，至少都要有幾句口號。但是文化的建設(shè)，是個系統(tǒng)的工程，絕非幾句口號能解決。文化*后是要通過理念來影響行為的，表面上的文化喧囂無法形成統(tǒng)一的價值理念，實際上就是文化缺失。

四、個體原因

1.生活壓力**現(xiàn)行市場上的主力人員大概都在70年代—90年代之間，生活和生存的壓力**，買車、買房、娶妻、生子、贍養(yǎng)老人、教育孩子、應(yīng)酬客戶、維系職場等等，生活和工作的費用增加。

2.物質(zhì)欲望提升以上還不是問題的關(guān)鍵，反正大家怎樣我就怎樣嘍，也不至于差到哪兒去，但是別人家是300平米的別墅、別人家是上百萬的寶馬、別人家孩子上的貴族私立學(xué)校，物質(zhì)的攀比，在拉升營銷人員的物質(zhì)欲望。

一句話陡然增加的生活和工作成本，加上不斷拉升的物質(zhì)攀比，使得營銷從業(yè)人員削尖了腦袋找機會賺大錢，維持自己的尊嚴和體面。

小結(jié)：不難看出，醫(yī)藥營銷團隊在現(xiàn)實的社會、行業(yè)、企業(yè)和自我背景下，已經(jīng)多元化的更加寬泛的接觸到社會的方方面面，有著足夠大的信息量來支撐自己的追求和小九九，不是企業(yè)幾句“一條心、一起干、一起賺”能夠解決的了。

責(zé)任編輯：芳芳    m.mjwave.cn    2016-8-4 14:30:23

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