重視醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)是開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的首要

添加日期：2015年7月6日 閱讀：1630

　　對(duì)于醫(yī)藥企業(yè)來(lái)說(shuō)，是以市場(chǎng)為優(yōu)先的，因?yàn)橹挥虚_(kāi)發(fā)市場(chǎng)，有了客戶(hù)群，企業(yè)才能盈利。但是開(kāi)發(fā)市場(chǎng)是有技巧的，不能盲目，所以這個(gè)時(shí)候重視醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)，營(yíng)銷(xiāo)多樣化是很有必要的。
　　醫(yī)藥企業(yè)是以生產(chǎn)原則為優(yōu)先的，營(yíng)銷(xiāo)的職能是為生產(chǎn)護(hù)航的，確保擴(kuò)大再生產(chǎn)的可持續(xù)性。醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)人員表示，現(xiàn)在到了速度經(jīng)濟(jì)時(shí)代，營(yíng)銷(xiāo)搖身一變，成了顧客的采購(gòu)者，而不再是生產(chǎn)的銷(xiāo)售者。企業(yè)必須首先遵循顧客的效用原則，不斷提高滿足顧客個(gè)性化、快速多變的需求的能力。
　　此時(shí)，企業(yè)是以市場(chǎng)原則為優(yōu)先的，營(yíng)銷(xiāo)成了市場(chǎng)的代言人，而生產(chǎn)要通過(guò)不斷提高柔性為營(yíng)銷(xiāo)保駕護(hù)航，例如在低成本條件下提高對(duì)個(gè)性化訂單的交付能力。因此醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)需要明確，創(chuàng)造顧客、爭(zhēng)奪市場(chǎng)，是企業(yè)存在的基礎(chǔ)，自然是營(yíng)銷(xiāo)的職能所在。
　　營(yíng)銷(xiāo)和生產(chǎn)之間出現(xiàn)了矛盾，而且愈演愈烈。醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)人員發(fā)現(xiàn)，企業(yè)常常冠以“營(yíng)銷(xiāo)為龍頭”，但把營(yíng)銷(xiāo)職能單一化，認(rèn)為營(yíng)銷(xiāo)的責(zé)任就是理解、創(chuàng)造和滿足顧客需求，以及爭(zhēng)奪市場(chǎng)。一方面，在消費(fèi)者主權(quán)時(shí)代，企業(yè)需要遵循速度經(jīng)濟(jì)的原則，提高滿足顧客個(gè)性多變需求的能力，具體到企業(yè)內(nèi)部，生產(chǎn)*好能無(wú)條件滿足營(yíng)銷(xiāo)代表顧客提出的要求。
　　另一方面，不斷響應(yīng)顧客的個(gè)性多變需求，使訂單愈發(fā)的多樣化、小批量，并增加了波動(dòng)頻率和幅度，使生產(chǎn)的壓力急劇膨大，訂單交付不及時(shí)、成品率下降、質(zhì)量下降、成本提高等等現(xiàn)象不斷出現(xiàn)，生產(chǎn)的經(jīng)濟(jì)性大幅下降。現(xiàn)實(shí)中我們看到，大量醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)的銷(xiāo)售量和銷(xiāo)售收入都在提高，但成本卻不斷上升、利潤(rùn)不斷下降，所謂“干得很熱鬧，就是不賺錢(qián)”。
　　但這只是營(yíng)銷(xiāo)職能的一部分，營(yíng)銷(xiāo)還必須要承擔(dān)穩(wěn)定產(chǎn)銷(xiāo)平衡的職能。醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)人員分析認(rèn)為，前者是顯性的，各類(lèi)書(shū)中都大量闡述，容易被理解;而后者是隱性的，常被忽略。只重視了營(yíng)銷(xiāo)的市場(chǎng)職能，而忽視產(chǎn)銷(xiāo)平衡的職能，就是大錯(cuò)了，而這通常是造成企業(yè)經(jīng)營(yíng)效率下降的主要原因。
責(zé)任編輯：楊海靜    m.mjwave.cn    2015-7-6 9:16:55

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