盤點醫(yī)藥營銷尋找客戶的高效渠道

添加日期：2015年7月8日 閱讀：2324

　　醫(yī)藥營銷人員想要找到有效的客戶，也是需要經(jīng)過一次次的篩選的，所以對于客戶的選擇也是非常重要的，在營銷的過程中，還是多注意的，可以借助一些方式進行客戶的篩選。想要找到客戶就需要利用一些渠道，接下來我們盤點下醫(yī)藥營銷企業(yè)尋找客戶的高效渠道都有哪些。
　　醫(yī)藥營銷媒體精投。在招商媒體的選擇上，根據(jù)企業(yè)階段性經(jīng)營戰(zhàn)略側(cè)重選擇。選擇要招的代理商是哪個渠道的、什么區(qū)域的、如何操作等內(nèi)容，然后選擇合適的媒體。進而實現(xiàn)“媒體調(diào)研―媒體試投―媒體評估―確定效果”的步驟提升招商效果。
　　醫(yī)藥營銷虛擬代理�！疤摂M代理”模式是一種借力發(fā)力的代理商發(fā)展模式。就是借助現(xiàn)有代理商的關(guān)系網(wǎng)絡，通過給予一定的物質(zhì)激勵而誘使其給公司介紹和發(fā)掘新的代理商的形式。招商企業(yè)可以將公司已有代理商身邊的代理商資源挖掘出來，形成一個自上而下的代理商開發(fā)體系，做到精準招商。
　　醫(yī)藥營銷借助組織。目前，醫(yī)藥行業(yè)出現(xiàn)了很多的聯(lián)盟、論壇組織等形式。這些聯(lián)盟(如藥店采購聯(lián)盟、代理商聯(lián)盟等)等形式，往往是某一渠道、某一品類、某一區(qū)域代理商聚集的場所，招商企業(yè)可以依據(jù)自身的產(chǎn)品和政策等資源，有針對性對這些代理商聚集地進行招商宣傳，往往能達到很好的招商效果。
責任編輯：楊海靜    m.mjwave.cn    2015-7-8 10:01:06

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