藥企招商如何通過渠道營銷鎖定用戶？

添加日期：2016年6月17日 閱讀：1877

醫(yī)藥招商企業(yè)如何通過渠道營銷鎖定目標客戶?我們今天看醫(yī)藥營銷渠道，更多的是關注其產(chǎn)品營銷的價值，而把其產(chǎn)品傳播的價值擺在次要的位置。

事實上，醫(yī)藥產(chǎn)品擺放和消費通路到達只是渠道*基礎的功能價值，越來越多的醫(yī)藥招商企業(yè)已經(jīng)開始將戰(zhàn)略重心鎖定在醫(yī)藥營銷渠道的傳播上。

渠道跨界，首先是渠道營銷的跨界，同時也是渠道傳播的跨界。而無論是營銷還是傳播，都要以鎖定消費者需求為核心。那么，如何通過渠道鎖定消費者的需求?

首先，醫(yī)藥招商企業(yè)要注重研究渠道消費者

渠道多樣化衍生的背后是一群特定的消費者，而不同的渠道所對應的消費人群也是不同的。比如，新媒體渠道的消費者，以年輕族群為主，生活節(jié)奏動感時尚，對新事物懷有極大的興趣;高鐵渠道的消費者，以商務人士為主，注重生活的品質(zhì)，針對性的廣告投放應該符合他們的調(diào)性和身份;電視購物渠道的消費者，以家庭主婦為主，而且多是有錢又有閑的高品質(zhì)生活人群。只有精準地深入分析不同渠道對應的特定消費人群，才會使渠道的傳播價值更有方向性和針對性，渠道傳播的效率才會更高。

其次，醫(yī)藥招商企業(yè)要注重消費者需求的渠道傳播對接

不同的渠道，對傳播的方式是有多種限制的。比如，大型商超的渠道傳播方式就限定在各種物的傳播和人的促銷傳播上;而新媒體的渠道傳播方式，更注重消費者之間或消費者與商家之間的互動，但是一種碎片化的傳播。每一種渠道在傳播上都有自己的優(yōu)勢和不足，也都能在某一個點上滿足企業(yè)的營銷傳播需求。

*后，醫(yī)藥招商企業(yè)要注重積極的渠道傳播模式創(chuàng)新

傳統(tǒng)醫(yī)藥營銷渠道傳播模式已經(jīng)難以在激烈的渠道傳播競爭中獲得高效的關注，亟須傳播上的積極創(chuàng)新。兩個企業(yè)的跨界合作往往能催生一種新的傳播方式，實現(xiàn)兩個企業(yè)的渠道交叉?zhèn)鞑ァ?

2016，希望跨界的醫(yī)藥招商企業(yè)能抓住關鍵，跨出一個喜氣洋洋的新未來。

責任編輯：芳芳    m.mjwave.cn    2016-6-17 14:31:22

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