醫(yī)藥招商如何才能留住客戶

添加日期：2015年8月4日 閱讀：1714

    銷售人員都知道老客戶的重要性，有人甚至說一個老客戶抵得上十個新客戶。開發(fā)新客戶固然重要，但維護好老客戶更加重要，那么對于醫(yī)藥招商人員來說，如何做才能留住客戶呢？
    其實招商企業(yè)想要討好客戶，*直接的方法就是換位思考啦，讓客戶感動和利用服務感化客戶，要知道人都是感情動物，你對他好，他會感覺到，就跟力是相互的一樣，換位思考，讓客戶感覺到你站在了他的立場考慮，用*周全的服務去感化客戶。
    醫(yī)藥招商企業(yè)都要了解，現(xiàn)在不比過去，靠蜻蜓點水，打擦邊球，忽悠一下的醫(yī)藥營銷策略是沒有市場的，在行業(yè)內(nèi)生存，只有老老實實的務實為好。招商企業(yè)與客戶企業(yè)有著共同的利益目標，招商企業(yè)大量的前期策劃工作不得不放在招商完成后來逐一實行，由務虛向務實轉(zhuǎn)型。
    在招商人員和代理商博弈的過程中，招商人員通過對代理商的服務，給他們以上帝的感覺，代理商是拿錢買我們的產(chǎn)品，替我們銷售，所以招商人員有責任和義務給代理商提供*好的服務，給他們“上帝”的感覺。
    通過換位思考來感動客戶，吸引他們，醫(yī)藥招商人員一定要給代理商講產(chǎn)品的競爭力，發(fā)展的前景，廣告的支持等等，一步步解除他心里的戒備，讓他真正感覺到醫(yī)藥招商人員是在為他謀福利，適當?shù)臅r候替他算一筆賬，讓他看到希望。
責任編輯：楊海靜    m.mjwave.cn    2015-8-4 9:32:14

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